下半年工作计划

时间:2024-11-13 08:18:35 31

下半年工作计划8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作同时也在不断更新迭代中,是时候认真思考计划该如何写了。好的计划是什么样的呢?下面是小编为大家收集的下半年工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划1

  总结了上半年本部门在工作中存在的问题,为全面提升工作质量和效益,更好地开展部门工作,下半年工作中,本部门将以提高办事效率为目标,以紧紧围绕行政人事工作为重点,内强素质,外塑形象,围绕行政人事部的工作中心,狠抓如下几方面的工作:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、集中清理现有的行政管理各项制度,根据公司发展需要更新和完善相关的行政管理制度,为公司规范运营和管理奠定坚实的基础。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、建立培训体系,加强新入职员工培训(如:企业文化培训、规章制度培训、安全生产教育培训、岗前培训),并做好相关培训效果反馈信息的收集和汇总,并改进培训机制;另外加强管理人员素质教育培训和销售团队培训等。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、根据公司实际情况切实开展各项企业文化建设(制作公司企业文化形象墙,开展各类员工团队建设活动),为公司的持续、健康、发展打好坚实的文化基础。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、由于企业订单量的增加,下半年的招聘任务非常繁重,下半年的员工招聘工作将成为本部门的工作重点,切实做好招聘费用的预算及招聘方式的.改进,注重招聘工作的细节,保证完成招聘计划。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  5、完善薪酬结构体系和绩效考核制度,根据岗位职责等因素,建立有效的绩效考核指标体系,并根据考核指标体系指导各单位调整并完善本单位绩效考核方案,推动绩效考核工作的扎实落实。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  6、下半年准备引进ERP系统,需要加强相关人员操作使用培训工作,保证ERP系统的正常运行,能够给公司提高工作效益。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  7、做好行政人事部日常事务工作,如车辆年审、公司证照年检、社保结算等日常事务工作,进一步对接好政府相关部门的关系,并积极参加政府部门的相关会议,落实会议事项。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  8、认真做好各项人力资源服务工作,尤其是做好员工关系和员工福利等工作,增强员工凝聚力、归属感和忠诚度,减少核心人才流失,为公司发展提供坚实永续的宝贵的人力资源。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  总之,在下半年的工作中,要继续加强公司的各项内部管理工作,加强制度建设,规范经营管理,为公司的持续稳定健康发展打好基础。行政人事部不仅要作好协调沟通服务等工作,更要把行政人事各环节的日常具体工作做细、做好。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划2

  一、健全和完善公司各项制度及工作标准8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、根据公司发展需求,适时修改和优化公司管理制度,使公司制度更加合理规范,为公司“法治”打下基础。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、根据各部门实际运营状况,制定和完善公司运营流程,使各部门沟通更加顺畅,程序更加规范。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、根据原有的岗位职责,结合公司各部门的实际情况,重新修改各部门的岗位职责。使职责清晰,责任明确。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、深挖招聘渠道,满足人力需求8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、根据公司岗位编制及岗位缺编需求,制定公司年度招聘需求。根据招聘需求,确定招聘渠道,执行招聘政策及招聘程序,为公司招录到合适的人力及人才。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、根据20xx年度招聘经验,营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式,辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂,坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、自聘员工招辞趋于稳定,缺编不大,网站招聘进一步优化,保留江西人才人事网和抚州招聘网。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、做好20xx年度招聘费用预算,降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  5、与营运部门沟通,搭建离职员工面谈平台,切实了解员工离职原因,分析并加以改进,降低员工流失率,稳定营业员队伍。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、加强培训管理工作,构建培训体系8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、如未能招聘到适合的培训专员,20xx年培训工作由崔主管负责兼任培训专员,实施20xx年度培训计划。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、根据公司实际状况及公司发展战略需要,制定20xx年度培训计划,并组织实施。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、与外部培训机构联络,20xx年度拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训,主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块,提高管理人员综合素质。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、内部培训工作主要由培训专员开展,辅以各部门主管。继续开展视频培训学习,20xx年度每个部门根据实际工作情况,每周安排一次两个小时的课程。学完一个课程,撰写培训心得,并进行考试。整个年度持续不间断的学习,努力打造学习型组织,成长性团队。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  5、对每月新入职员工进行入职培训,做到及时性、有效性,最快的让新进员工熟悉公司流程制度,了解公司企业文化,熟悉自己的工作职责。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  四、加强绩效管理,构建合理的激励机制8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、根据公司年度经营目标,制订公司20xx年度绩效考核体系。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、按照20xx年度绩效考核体系,实施绩效管理。绩效考核组需全程监控,使绩效考核公平、公正、透明,真正发挥绩效考核的激励作用。使多劳者多得,少劳者少得,不劳者不得。能者给予上升的通道,庸者施以教育的机会。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、根据考核结果,进行有效的面谈,倡扬先进,教育后进,给后进者改善教育进步的机会。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、根据考核结果,不断改进考核体系,使考核体系更加完善,更能发挥激励的作用。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  五、控制人力成本、完善薪资结构8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、根据公司发展需求,重新审订各部门编制,确保人岗适配。精简富余人员,降低人力管理成本,适当调整在职员工薪资待遇。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、根据现有的薪资标准及岗位情况,设计详细的薪资等级制度及岗位等级制度,结合绩效考核结果,给予员工更好、更科学、更广泛的晋升空间,增强员工的归属感。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  六、加强企业文化建设,增强员工凝聚力8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、20xx年度,本部门拟与企划部配合,创办企业内刊,刊登公司高层动态,发布公司政策,宣扬公司文化,宣传先进个人事迹,选登员工优秀诗歌、散文、随笔等文章。发挥员工特长,提供培训教育及展现自身才华的平台。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、20xx年度,本部门拟与企划部配合,拟定企业之舞,决定企业之歌,并进行培训,人人会唱、人人会跳,丰富员工文化生活。在广场前设立公司旗帜及国旗。每月定期举办一次国旗、企旗升旗仪式,熏陶员工爱公司、爱祖国的情感,增强员工对公司的归属感和凝聚力,向社会大众展示融旺人爱员工爱家乡爱祖国的高尚情怀。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、建立公司网站,树立对外商业形象,建立与外界沟通的桥梁。让抚州人民更加了解融旺,信任融旺,打造融旺良好的商誉及品牌。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、加强新入职员工企业文化培训教育活动,使融合聚力的企业文化根植能到每一位融旺人的心中。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  5、员工婚、丧、生病及有特别大的困难,需要公司施以援助的,各部门及时与人事部沟通,由人事部和相关部门代表公司给员工或员工家属施以帮助和慰问,真正关心员工,让员工有家的感觉,让员工真正融入到融旺这个大家庭中。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就,因此行政人事部在设计制订年度目标时,按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度,行政部将无法对目标完成质量提供保证。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言,是非常重要的基础工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部门配合共同做好的工作项目较多,因此,需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否,各部门提供支持与配合的程度如何,都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后,在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、此工作目标仅为行政人事部20xx年度全年工作的基本文件,而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程,针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施,如遇公司对本部门目标的.调整,行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样,每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等,也将根据公司调整后的目标进行具体落实。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、20xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、20xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见,报请总经理审阅修改;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、20xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略,决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分,工作负荷繁重,中高层管理疲于应付日常事务,阻碍公司的发展步伐;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大,工作量大小不均,工作流程环节增多,扯皮推诿现象,员工人浮于事,组织整体效率下降等现象,也同样阻碍公司的发展。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录,而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此,既不可拘泥于现状,又不可妄自编造,每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性,因为公司组织架构是公司运营的基础,也是部门编制、人员配置的基础,组织架构一旦确定,除经公司总经理研究特批以外,行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划3

  20xx年以来,xx寿险市场保险机构不断增加,市场竞争异常激烈,做银保业务的寿险公司达9家,较20xx年一季度增加4家。根据市场的变化,全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下,各支公司按照分公司总经理室和省公司的战略部署,抢占先机,巩固市场,攻坚克难,顽强拼搏,新单保费超过了序时进度。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  上半年截止3月31日,全市共完成银保新单保费43366.2万元, 完成省公司下达全年预算目标的76.89%; 同比增长0.9%。其中趸交保费42798万元,同比增长1.76%;期交保费567.72万元,仅完成全年预算目标的15.77%,同比负增长38.59%,在全省排在最后一名。回顾上半年工作小结如下:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一、快速启动了20xx年一季度“开门红”工作8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  为确保实现省公司一季度竞赛目标,xx市公司制定了《xx人寿xx分公司二Oxx年一季度银保业务竞赛推动方案》,调动基层公司的积极性,对一季度指标进行了落实分解,每日发送银保业务快报,及时公布业务进展情况,适时进行目标追踪,从而确保了一季度新单业务的达成。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  各单位认真落实银保业务的销售计划,制订激励措施,全体银保渠道销售人员认真履行自己的'职责,面对激烈的市场竞争,不畏艰难,团结一心,从而保证了上半年新单业务的稳定发展,超过了序时进度。上半年完成全年新单预算目标较好的有:舒城支公司达成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、各层级加强对各渠道的公关力度,攻坚克难,积极疏通维护展业渠道。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  面对错综复杂多变的外部环境,保险主体的不断增加,市场竞争的白热化,竞争手段多样化,我公司经营网点逐步减少,给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度,进一步疏通维护展业渠道,更好地发展银保业务,分公司总经理室成员和相关部门,支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通,采取多种形式进行交流,增进了了解,密切了关系,为银保业务赢造了外部环境,取得了良好的效果。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、明确职责,做好沟通协调和培训服务。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  分公司银保部根据省公司的部署,按照分公司总经理室的要求,认真做好本职工作,加强与各代理渠道相关部门的联系,及时协商处理业务发展中遇到的问题,各支公司对网点进行适时辅导,从销售理念及技巧上给予渠道销售管理人员和一线销售人员给予了有利的培训支持和服务。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  上半年银保业务存在很多不足和差距,主要表现在:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一、从业务发展情况看,一是各单位间业务发展不平衡,预算达成率高的单位已达到96.06%,在60%以下的有三家公司,最低的叶集服务部仅达到15.79%。二是各代理渠道间发展不平衡,农行占全市趸交总量的60.14%,邮政(含邮储银行)占18.3%,建行占6.48%,中行占6.2%,工行占4.7%。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  从上半年的市场份额看,到6月底,我公司的市场份额为37.8%,比去年同期下降10.8个百分点,下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看,我公司的市场份额普遍下降,工行20.8%,比去年同期下降8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  7.3个百分点;农行44.1%,比去年同期下降13.1个百分点;中行38.4%,比去年同期下降12.9个百分点;建行25.1%,比去年同期下降18.1个百分点;邮政34.7%,比去年同期下降7个百分点。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、银保渠道期交保费发展严重滞后,在全省处于最后位次,银保期交仅完成年计划的15.77%,而全省完成41.18%,落后于全省平均完成率25.41个百分点。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  上半年期交保费567万元,其中,柜面期交保费148.26万元,仅26.1%占,落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、队伍建设滞后,不能适应市场竞争和业务发展的需要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设,去年朱总又多次强调认真抓好队伍建设,夯实基础管理,以确保业务健康、持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设非常重视,尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作,但是重视程度不够,致使成效不明显,没有达到分公司总经理室的预期目标,影响了业务的发展,导致我市业务落后于全省发展速度。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  四、培训工作不到位,特别是对客户经理、理财经理的理念转变,销售技能提升,业务知识更新等方面培训工作没能跟上,造成客户经理、理财经理的整体素质没有提高,从一定程度讲,客户经理的销售技能不能适应当前竞争的需要,难以保证业务持续、稳定发展。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划4

  今年以来,我们物流部全体员工紧紧围绕公司制定的“自身建设好,作用发挥好,社会形象好”的目标和“以人为本、内强素质;创新务实,外树形象”的工作思路,秉承“诚信为本”的企业经营理念,注重公司品牌建设,坚持特色经营,不断改革创新,开拓进取,创造性地开展工作,顺利的完成了上半年的各项经营管理工作。对促进公司的健康发展发挥了积极作用。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

上半年主要工作完成情况8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  今年以来,我部紧紧围绕公司的指示精神和工作要求,以市场为导向,根据市场变化合理制定和调整经营销售战略,外树形象,内创价值,不断扩大经营规模,切实加强物流管理,搞好服务工作,提升服务质量。1-6月份完成的工作任务数。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  能够超额完成今年上半年的各项生产经营销售任务目标,我们主要从以下几个方面着手,采取了较为行之有效的工作措施:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一是切实增强全体员工的`服务理念。诚信经营、优质服务是公司的经营之本。也是我们一贯推行的经营宗旨。今年以来,我们进一步加大了对员工的思想教育,不断强化诚实守信的服务理念。积极倡导管理为经营服务、后台为前台服务、全员为客户服务的大服务理念,梳理并完善物流各环节操作流程,并制定了新的标准。通过规范化管理不断提高服务质量,不断提升以客户为中心的经营理念。以“品德高尚、热情助人”为服务宗旨。形成艰苦创业、开拓进取、奉献社会的企业精神。以责任心培养为核心,强化主人翁意识。努力打造一支综合素质高、服务能力强、能打硬仗的员工队伍。我们围绕内创价值,外树形象的服务管理重点,建立健全各项服务制度,确定明确的服务工作标准,每月按时召开工作例会,对服务质量进行量化考核,总结服务工作,查找服务工作中的不足。并有针对性地定期组织开展学习活动,学习有关服务礼仪知识,提升我们的服务工作水平。使学习真正起到学以致用的目的。在全体员工共同努力下,今年上半年实现了服务质量零投诉的目标,切实维护了公司对外形象。为公司在社会各界和广大消费者心目当中赢得了良好的口碑。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二是严格业务管理。“求木之长者,必固其根本,欲流之远者,必浚其源泉”。一个企业的制度,就是其根本源泉,就是它发展的内在动力。没有一个好的现代企业管理制度,就谈不上大的发展。为此我们在有关部门的配合下,今年以来重点在建章立制方面下了很大功夫。重新修订的各项管理制度达xxxx项。初步形成了靠制度管人管事的良好局面,激励竞争机制的实施从根本上调动了所有员工的工作积极性,增强了大家的主人翁责任感。为生产销售工作的顺利开展提供了制度保障。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  在具体的工作中,我们根据实际需要,新成立了物流客服服务部,主要负责对所有货物进行全程跟踪,确保到货的及时性。按照商品保管制度有关规定妥善保管,每日进行库存清点,保证商品帐货相符,商品入库、出库严格把关,严格落实实物负责制,坚决杜绝假冒商品的流入,商品保证先进先出,后进后出,防止商品霉变,保证商品质量。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  我们按照现代财务管理模式,建立物流数据库,通过对数据的分析,完善物流的各项服务指标,实现了科学化、精细化管理。对货物的理赔做了相应的规定,如理赔时间的节点等,使各项工作都有章可循。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划5

  上半年我部各项工作任务得以顺利完成,离不开公司领导的关心和指导,离不开公司各兄弟部门的大力支持和帮助。我部在工作中还存在着不少问题,需要进一步加以完善和改进。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  下半年,我部决心百尺竿头更进一步,发扬成绩,克服困难。以更加饱满的.工作热情,以更加奋发有为的工作精神,努力开拓进取,创优争先。信守诚信服务、优质服务的服务理念,以提升品牌服务质量为目标,全年力争确保商品、服务两项工作无投诉。我部要严格执行各项规章制度,狠抓人员行为规范,确保各项经营工作顺畅。为公司全年营销任务的顺利完成再立新功!8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划6

  转眼已经来到公司整整两年,首先感谢老大的善良仁慈和过度包容,碰到一位好的领导和易相处的同事会使生活中一半的时间阳光灿烂。但是和同龄的朋友们比起来我却并不是在忙碌中匆匆度过,总觉得自己渴望尽全力却找不到方向,分明有许多事可以做却无从下手,希望的到良师指导可是眼见为实的成功案例寥寥无几。毕业后走入工作岗位,认识到金融行业将是自己毕生追求的`事业,现在正值起步融入的重要阶段却感到在荒废度日。去年在银行关系维系方面有所突破,初步尝到甜头,今年上半年中断无从下手。所以体现在业绩上也死气沉沉没有新鲜血液注入。虽说等级调到高级客户经理但是问心有愧,现将上半年工作数据汇报如下:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  新开户9户,有效户7户,新增资产70万,佣金贡献接近8万,理财产品销售50万。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  上半年的进步在于顺利通过基金和分析考试,和中行的合作范围扩大,找出校园营销、保险存量推荐法和以公带私结对营销等创新合作方式,开阔了经纪业务的眼界。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  对公司产品的认识更加细致深刻,许多较好产品抢购较困难,引导客户做好心理准备。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  对公司业务自己稍有涉猎,实战中的锻炼可能更加有效。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一:两融业务;融资融券业务占公司主营权重也在日益变多,总部领导也比较重视这一块,下达给营业部任务然后分配给团队。起8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  初门槛是50万,后面放开10万即可做,慢慢的咨询的客户也多,我和客户一起学习。融资融券是把双刃剑,耐心的去和客户解说。今年下半年人两融开户数达到15个左右,有重要信息都会和客户去交流,教会灵活使用脱媒工具。有些客户开始做不太熟悉,要常去给他解说。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二:理财产品销售;以乐享系列为突破口,加强宣传提高长江证券的知名度,广泛联系客户从而跟进推荐其他理财类产品,增加资产总量。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  五;新增资产考核。在年底完成新增资产200万以上。20xx下半年互联网金融可能还会持续发力,现在手续费及网上开户的放开。要好好利用这一块,加大撒网力度。最重要的还是要加强学习,更好的应对客户的需求。潜在客户的持续服务还是要跟进,利用公司现有的资源去给客户做服务。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划7

  一、销量指标8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、计划拟定8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、年初拟定《年度销售总体计划》;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、年终拟定《年度销售总结》;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、客户分类8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  根据xx度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  四、实施措施8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、技术交流:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、客户回访:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx工作重点。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、网络检索:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、售后协调:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  20xx年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  在20xx年的工作中,预计主要完成工作内容如下:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (二)加强服务渠道管理,深入开展结算优质服务年活动。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  要建设好三个渠道:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,构建起高素质的营销团队。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时,还要精耕细作,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高动户率和客户使用率,深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以财智账户为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的'市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养xx部门人才8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (五)强化流程管理,提高风险控制水平8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  本文由提供,原文地址首先1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在xx的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、提高销售市场占有率:⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁,在xx就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一、工作目标8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  20xx年我个人计划回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、工作措施:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1.对经销商的管理8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2.解决产品冲货、窜货问题8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3.销售渠道下沉8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、目标市场:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (一)重点促销产品:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (二)销售队伍人力资源管理:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1.人员定岗8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2.人员体系内部协调运作8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3.关键岗位定义,技能及能力要求8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4.培训8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划8

  一、引言8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  企业销售对于企业的发展有着至关重要的作用,因此,每一个企业都需要制定出可行的销售计划,以确保销售能够顺畅地进行。特别是在下半年,考虑到各种因素的影响,如经济环境、市场发展等,需要针对性地制定计划。本篇文章,将详细具体且生动地介绍企业销售下半年的工作计划。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、市场前景分析8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  在制定下半年的销售计划之前,首先需要对市场的前景进行分析。在当前的经济局势下,全球经济发展进入了一个不确定的阶段。而国内市场也受到了不同程度的影响,积极发展的一面,也要面对抵御各种风险的挑战。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  不过,随着国内政策的不断完善,市场经济的发展将会趋向于健康稳定的发展。加之中国的实力和影响力不断提升,各种国际市场的开拓也将带来更多的机会。因此,我们需要针对性地制定下半年的销售计划,以迎接市场的挑战和机遇。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、销售目标和策略8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1.销售目标8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  首先,我们需要制定出具体的销售目标。下半年,我们计划在国内市场中增加销售额15%,在海外市场中增加销售额20%。这一目标既有挑战性,又有可实现性。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2.销售策略8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  为了实现这一目标,我们需要制定出具体有效的销售策略。首先,我们将加强对现有客户的'维护和服务,开拓新的潜在客户,同时通过优惠政策和售后服务的提升,促进客户再次消费和向其他潜在客户推广。同时,我们将利用互联网和移动端平台,采用各种推广方式,提高品牌知名度和影响力,从而提高市场占有率和销售额。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  四、新产品的开发和推广8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  为了增加销售额,我们需要加快新产品的开发和推广。下半年,我们将推出一系列新产品,并加强其营销和推广。针对不同种类的客户,通过不同的营销手段和渠道,向客户推广新产品,并让客户体验到新产品的独特性和优势。同时,我们也需要关注客户的反馈,不断改进和完善产品,以留住客户,并赢得更多新客户的信赖和选择。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  五、销售人员的培训和激励8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  销售人员是实现销售计划的重要因素之一,因此,我们还需要加强对销售人员的培训和激励。我们将购买商业知名培训机构提供的课程和拓展项目,为销售人员提供系统化的培训和训练,提高其专业知识和销售技巧。同时,我们也会采取多种激励措施,如提供奖励、晋升等激励机制,以鼓励销售人员的积极性和创新,促进销售额的提高。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  六、总结8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  在当前市场经济的形势下,制定一份可行的下半年销售计划显得尤为重要。通过市场前景分析、明确的销售目标和策略、新产品的开发和推广、销售人员的培训和激励等多种手段,我们相信,我们的销售工作将会更加有针对性、高效和顺利。我们一定会充分发扬团队合作精神,用更高的热情和专业素质,推进企业的销售事业,为企业的发展作出贡献。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划9

  人事部为保障酒楼的正常运营和各项制度的完善,现将下半年的工作分为行政工作和其它综合工作(企业文化建设、招聘、员工培训、文娱活动、日常工作)两大项。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  行政工作包括以下几项:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一、人事管理方面8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、根据部门人员的实际需要,有针对性、合理地招聘员工,以配备各部门各岗位。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、劳动合同管理8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作,负责办理员工各项社会保险手续及保险管理:下半年重点做好上半年已入职员工未签订劳动合同工作。针对本次合同签订工作,在今年劳动合同管理工作的基础上,需进一步运作新的管理办法,对不符合岗位的人员采取不再签订劳动合同。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (1)目的:为了完善劳动合同,保障员工人身安全。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (2)实施方案:对店里所有员工分批分类上保险。具体人员分类:五险――针对本市非农业户口员工及有过上五险的人员。三险――针对外省市农业、非农业户口员工(未上过保险人员),本市农业户口。团体险――针对餐厅部和出品部员工。(以学员为主)8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、档案管理8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (1)规范各部门的人员档案并建立电子档案,严格审查全体员工档案,对上半年资料不齐全的一律补齐。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (2)对于员工档案存档进一步完善,做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作,保证档案的完整性、齐全性、保密性;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、办理员工离职手续8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  严格按照公司规章制度,认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除等手续。严格退职手续的办理,做好退职员工钱、财、物的交接监督,不留后遗症。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  5、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  6、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,培养员工主人翁精神,增强企业凝聚力。进一步申请员工各项福利补助,例如:夏季降温费、冬季取暖费等。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  7、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又能维护公司的形象和根本利益。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  8、弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化感染员工;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  9、进一步完善制定员工手册并且放到各部门,时刻严格要求员工的各项纪律。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、行政管理方面8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、负责贯彻公司领导指示。做好上下联络沟通工作,及时向领导反映情况、反馈信息;搞好各部门间相互配合、综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、根据领导意图和公司发展战略,负责起草年度工作总结和其他重要文稿。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、负责全公司日常行政事务管理,协助公司领导处理日常工作。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示,做好公文的拟订、审核、传递、催办和检查。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  5、负责公司保密工作和法律事务以及重要文书档案资料的保管工作。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  6、负责接待卫生防疫部门各项检查工作。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  7、负责公司办公设施的管理。包括公司办公用品采购、发放、使用登记、保管、维护工作。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  8、为丰富员工文化生活,组织安排各种文体活动和旅游活动。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  9、下半年计划成立工会组织。(选出工会主席和工会委员)8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、协助部门工作,加强团队建议。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、继续配合各部门的协调工作,主要配合一线部门做好后勤保障工作。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、协助公司领导处理各种突发事件。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是人事部工作的重点。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  其实正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点,我相信武清大岛会越来越强。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  四、公司管理运作方面8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、顺应市场的发展,依照公司要求,制定相应的管理制度。完善公司现有制度,使各项工作有法可依,有章可寻。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好:员工不会做你要求做的事情,只8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  会做你监督要做的事情。基于这个原因,下半年加强对员工的监督管理力度。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、充分引导员工勇于承担责任。以前公司各职能部门职责不清,现逐步理清各部门工作职责,并要求各人主动承担责任。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  5、密切沟通、联系,适时对各部门的工作提出些指导性的意见。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  6. 负责店里员工日常劳动纪律、考勤、考评工作,并协助办理员工晋升、奖惩等人事手续。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言,是非常重要的基础工作,也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多,因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否,各部门提供支持与配合的程度如何,都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后,在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  其它工作包括以下几项:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一、 人员招聘工作8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (一)目的:保障酒楼的人员稳定和正常营业状态。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (二)招聘方式、招聘对象8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、 每月在当地与武清区人才市场联系,定期进行每月/每周人才市场招聘工作,(招聘对象:工程部、后勤部、安保部的员工)。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、 随时通过网络进行人员招聘,(招聘对象:办公室、财务部、收银部、部分服务员及安保)。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、 8月开始联系国内大中专院校,进行2011年冬季学员和2017年夏季学员的招聘。(楼面服务员、出品部员工的招聘)。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、 通过其他方法进行人员招聘,以满足酒楼的人员需求。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、 完善培训制度8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (一)目的:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、 使新入职员工初步了解酒楼的.具体概况、企业文化、规章制度、以及酒楼福利。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、 通过培训强化员工的酒楼服务意识,以便在今后的工作中更好的为顾客服务,提升酒楼的形象。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、 通过消防安全培训,加强员工的安全意识,强化员工的安全技能,以保证员工及酒楼的安全。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、 对新入职的学员进行体能培训,通过简单的体能培训加强学员的身体素质与心理素质,为正式上岗做铺垫。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (二)培训方式8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、 每月10日培训上月新入职员工;培训内容:企业文化、员工手册、消防知识。培训前与各部门负责人协调,制定完善的培训议程。并对培训员工进行考核,(不合格需补考),并对考核结果进行存档。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、 需要安保部配合对新入职的学员增添体能培训,原因是学员没有任何的工作经验,没有受过学校以外的任何训练,在体能方面有所欠缺。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、完善企业文化建设8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (一)、评选优秀员工8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、目的:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  A、增强员工作积极性;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  B、起到工作带头作用。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、时间:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  A、人事部拟定时间、总经理审核时间:7月中旬8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  B、具体实施时间:待审核通过后次月开始生效;8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  C、每月月底30日部门经理将该部门的月优秀员工评定表交到人事部。 7―9月为三季度,于9月底各部门上报三季度优秀员工。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  10―12月为四季度,于12月底各部门上报四季度优秀员工。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、评选方式8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (1)由人事部制定评选标准,各部门负责人根据评选标准及部门主管的审核评8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  价予以评定,经总经理批准方可生效。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (2)各部门每月评选优秀员工两名,季度优秀员工一名,年优秀员工一名。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、奖励措施8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (1)在酒楼宣传栏的优秀员工一栏张贴照片。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (2)向领导申请奖励费用。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (二)、完善公告栏的员工园地一栏8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、目的:使员工进一步了解酒楼“以人为本,员工至上”的公司理念。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、实施时间;8月上旬8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、具体方式:由人事部负责打印酒楼自开业以来的各项活动的照片,并进行张贴。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (三)、组织员工7―12月的各项体育活动。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (四)、8月中旬组织员工过中秋节的各项工作。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (五)、于每月月底组织好员工过生日8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、时间:每月月底8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、方法:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (1)由人事部根据人员档案列出名单。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (2)根据当月过生日的人数申购饮料、水果等。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (3)给当月过生日的人员发放贺卡,以示祝福。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  四、组织好后勤部门对餐厅部的支援工作8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、目的:保障酒楼的正常运营。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、时间:餐厅部通知后勤部需要支援时。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、方法:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (1)根据餐厅部提供的需要人员数量与各个部门协调。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (2)宴会前根据餐厅部的安排提前熟悉好环境。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  (3)组织支援人员在餐厅部规定的时间内到达指定地点,做好相关的工作。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划10

  在医院党委的关心和支持下,儿科病房的设施得到了很大的改善。下半年,随着科室条件的改善,对护理工作提出了更高的要求。我们应以此为契机,狠抓护理服务质量,严格执行规章制度,深化整体护理,加强业务和技术培训,建设一支高素质的护理队伍。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一、认真学习《医疗质量暂行规定》提高护理服务质量8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  详细目标:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  组织学习医院下发的《医疗质量暂行规定》,认真履行职责,激发护理人员的服务热情,提高护理服务质量。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  实施措施:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、组织全体护理人员认真学习《医疗质量暂行规定》,按规定规范护理工作。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、在护理工作中,应以病人为亲人,以“一切为了病人,一切为了病人,一切为了病人”为工作指导,认真履行护士职责,增强护士的'服务意识,激发护士的工作热情。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、组织全体护理人员认真学习护士素养和礼仪,强化服务意识。坚持上班前的服装整理仪式,让护士在工作中保持干净、优雅、端庄、大方,为患者提供舒适的服务打好基础。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、深入开展整体护理,全面提高专业素质8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  详细目标:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  继续开展整体护理,规范护理程序,提高整体护理病历质量,丰富健康教育内容,更好地为患者提供整体护理。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  实施措施:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、组织学习《儿科学》,熟悉疾病的病因、病理和发病机理,丰富健康教育内容。责任护士深入病房,加强对患儿家属的健康教育,提高通过护理手段解决问题的能力,促进患儿早日康复。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、让有经验的老护士给新护士讲课,传授整体护理经验。在概念模糊的情况下,我们一起讨论解决问题。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、每月组织教学查房,分析存在的问题,提出改进措施。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、电子病历及时评价,护士长坚持每周检查2―3次,发现问题及时纠正并通知主管护士,防止类似问题再次发生。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、重视护理人员的素质培训,加强业务学习和技术培训,提高急救和急救能力8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  详细目标:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  立足《儿科护理学》,不断学习业务知识。加强十五项护理技能和急救能力培训,提高护理质量,培养一支专业技能过硬、素质较高的护理队伍。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  实施措施:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、制定下半年的年度培训计划,每月组织专题讲座。鼓励护士自学,做好读书笔记。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、低年资护士加强十五项护理技术训练,增高小儿头皮静脉穿刺成功率,增高技术程度。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、高年资护士加强应急、急救能力训练。工作中给低年资护士做好表率,言传身教,让儿科团结、协作的优良作风发扬光大。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、大力表扬星级护士及“512”优秀护士,激发护士爱岗敬业热情,更好的为病人提供爱心服务。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  5、加强护理人员法律意识,强化法律观念,组织学习有关法律知识,并灵活运用到工作中去。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  四、严格执行各项规章制度,增高护理工作质量8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  详细目标:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  建立健全各项规章制度,规范工作秩序,使小儿科护理工作程序化、制度化、规范化、标准化。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  实施措施:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、严格执行消毒隔离制度。静脉穿刺做到一人一针一管一带,每次操作前洗手;每晚治疗室紫外线消毒,病房空气消毒,严防医源性感染。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、严格执行早班制度。切实做好晨晚间护理,基础护理到位。保持患儿床单位清洁整齐,环境温馨、舒适。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、严格执行床头交接制度。对病人病情做到九明白,在交接班时向下班护士做具体报告。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  4、严格落实各级工作人员职责。护士长每周二次检查卫生员工作质量,保持病区清洁整齐;每周二次对病人满意度进行调查,确保服务质量。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  5、配合护理部做好月护理质量检查、夜查房、双休日查房等制度,确保各项护理指标达到三级甲等医院标准。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  五、强化科研意识,增高护理科研能力8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  详细目标:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  依据本科护理人员的科研能力,制定本年科研计划,争取有较高程度的文章在杂志上发表8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  实施措施:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、积极给高年资护士创造条件,安排到图书阅览室学习,查阅文献材料,营造良好的学术氛围,力争有高程度的论文发表。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、采用激励机制,对有学术论文在杂志上发表或在会议上交流的护士在评选优秀护士及年终奖励时,优先考虑。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  六、开展婴儿抚触,拓展护理技能8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  详细目标:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  在较短时间内医学,培养全科护理人员控制婴儿抚触技术。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  实施措施:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、完善婴儿抚触室的配套设施,灯光、环境、温湿度符合标准要求。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、训练护理人员婴儿抚触手法,尽快控制抚触技巧,让这项护理技术为我科带来良好的经济效益。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、组织全科护理人员认真学习医院相关规章制度及科室相关规定,注重服务态度及工作秩序的养成。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划11

  已经过去了半年了,回顾自己过去这半年来的工作,虽说只是和以往一样圆满的完成了工作,但事实上,就算再平静的工作中,也是藏着许多的汹涌的暗流!会有这样的问题,除了了说明工作其实并不简单外,同时也说明了,我在工作方面的不到位!8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  虽然在公司已经来了一段时间,但是我依然没有在工作中达到理想的成绩。我知道,采购这一行,干的越久,经验也就越足,做的自然也就比我这个初出茅庐的毛头小子要好的多!但我也不是会轻易放弃的人!为了针对性的.改善自己的不足,我对接下来下半年的工作做了一个规划,希望能在工作中进一步锻炼自己。我的下半年工作过总结如下:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一、个人的提升8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  作为一个采购助理,我必须好好的掌握公司的方方面面。比如:公司每月的耗材,公司现在,以及接下来需要用到什么材料,我要什么时间去准备,哪里采购最便宜,哪里采购质量最好……8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  作为一个采购,其实还是有很多需要考虑的事项。过去的我没有在了解公司的消耗中下足功夫,导致经常在采购的时候出现问题。经过了反省,我也知道这样的问题如果不改正则是百害而无一利!8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  在下半年的工作中,我会详细的记录公司每个阶段的消耗和需求,并好好的了解和分析,期待我能得到更高的进步。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、工作方面的改进8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1. 对供应商的选择8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  我们是采购,而我们最常面对的,就是各个供应商了。市场上这么多的供应商,我不能在下半年继续吃老本了,我要下在下半年继续寻找更加便宜且质量不差的供应商。市场的价格是在不断的变化的,只是盯着原来的供应商可是做不好采购的工作的。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2. 与前辈和同行之间的交流8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  作为采购,因为工作的特性,我们必须时刻保持自己的消息足够灵通!哪家的价格便宜,哪家的质量又优,我们要是消息收的比别人慢了,那么就可能给公司带来一些不必要的损失!所以,我要在下半年加强自己和老员工以及同行们之间的交流,以提升自己的工作能力!8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3. 与部门之间的交流8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  采购到底是为了这些部门采购,虽然如何采购到便宜且质量优良的材料是我们的任务,但是,只有和部门之间好好的沟通,我们才能将这件事情办好,才能将这份工作办好!8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  总之,我们的工作跟随着市场和供应商的变化而改变,工作上的改进是不会停止的,但我要在这下半年将自己的基础能力好好的提升上来!8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划12

  我在某酒店担任前台工作已经有着将近四年的时间了,时间刚刚过去的上半年还算是比较平稳的,不管是在酒店前台接到任何电话都能够从容地进行面对,或许也是因为我在长时间的酒店前台工作之中获得了成长与蜕变吧,不过按照我平时工作的一贯条例还是应该要提前做好下半年的工作计划。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  首先我在下半年的酒店前台工作中遇到的每一个电话都应该记录在本子上,尽管说酒店经理已经给前台配置了一个电脑给我们录入客户信息,但是实际上这台用以应对工作的电脑实际上并不好用,尤其是前台工作中由于说话的语速比较快的缘故,不但会干扰到我们前台工作的正常思绪,而且有时候会让我们在工作之中显得十分匆忙与焦虑,因此我觉得传统的纸张记录方式还是更加适用于前台的工作。另外我应该要及时地将自己接到的重要电话转接出去,在挂断以后更是要反思一下自己在刚刚的电话中有没有什么不妥的地方,只有这样不断进行自我调节与反思才不会显得酒店前台无事可做。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  其次我应该要有礼貌地应对每一个在前台进行咨询的.客户,由于是面对面交谈的缘故才更加要注重自己的形象,而且在客户咨询的时候应该要以更加专业的知识进行解答,不要因为某些问题无法当面回答便以不知道为由进行搪塞,自己的知道的问题一定要及时通知其他同事进行协助,不然的话一旦不能及时有效地解决客户的疑惑很有可能对酒店以后的形象造成一定的损失,也是因为酒店在节假日的人流量比较大的缘故,因此我觉得这一点问题应该在下半年的工作中更加注重一些。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  最后我应该要想一些策略来提高自己帮助客户办理程序的效率,实际上由于酒店工作的性质有着淡旺两季的缘故,因此当无事可做的时候会显得酒店前台的工作十分清闲,但是一旦到了旅游的旺季将会有很多客户涌上前来,因此这样的工作方式令最初工作的我极为不适应,后来我在自己清闲的时候做了大量的准备,甚至还为此针对客户的大多数问题而撰写了一本话术册,这样的话才能够保证自己不会因为太过匆忙而导致工作中出现些许的错误。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  实际上在刚刚过去的上半年酒店前台工作中也有着做的不够好的地方,我应该要谨记酒店经理对前台的教导,用心做好属于酒店前台的任何工作,只有这样才能够给每一个来到酒店的客户留下一个良好的印象。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划13

  随着时间的推移,又到了一年的下半年,这也是一个许多销售团队开始备战下半年销售季的时间。正如人们常说的那样,“半年的成绩是全年的基础”,销售下半年的工作计划将是决定整个年度业绩的'关键。为了让销售业绩创造历史新高,我们必须制定出一份详细、具体、生动、可操作性强的销售下半年工作计划。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  目标规划8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  首先,我们要设定下半年的销售目标。销售目标的设定必须定量,为此我们需要从多个角度进行考虑,具体包括:销售量、销售额、利润、客户数、回购率以及各种市场份额等。要确保目标的设置具有挑战性和可行性,同时也需要考虑客户、竞争以及市场的实际情况。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  制定具体方案8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  制定具体的销售方案是实现销售目标的关键。在计划销售方案时,我们首先需要分析我们的产品和目标客户,了解他们的需求和痛点。其次,我们需要识别市场趋势和竞争信息,以便于我们能制定出最具创新性和差异化的销售方案。最后,我们需要确定销售策略和目标客户渠道,例如:邮件营销、社交媒体推广、口碑营销、电话销售等。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  提升销售团队的销售技能8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  销售业绩的高低在很大程度上取决于销售团队的质量和能力,因此,提升销售团队的销售技能是一个非常重要的环节。通过销售培训、知识学习和经验分享,我们可以使销售团队的销售能力得到极大提升,从而有效地开展销售工作。同时,我们还可以通过压力测试、销售竞赛、激励机制等方式,激发销售团队无限的潜能,创造优异的业绩。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  落实销售管理8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  销售管理是销售的重要环节之一,不仅可以监测业绩并对其进行分析,还可以调整销售策略、协调各种资源等。只有有效地落实好销售管理,我们才能做到销售过程的全程监控,及时调整销售策略并提高业绩。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  总结8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  良好的销售下半年工作计划是实现销售目标的关键。对于做好下半年的销售工作,我们不仅需要从多个角度进行考虑制定中期和长期目标,还需要识别市场趋势和竞争信息,以便制定最具创新性的销售方案。同时,提升销售团队的销售技能、完善销售管理等也是非常重要的。通过以上措施的实施,我们能在下半年中取得更出色的销售业绩,创造全新的销售历史。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划14

  风风雨雨的20xx年上半年过去了,迎来了挑战性的20xx年下半年,回顾20xx年上半年的工作,首先感谢领导对我工作的支持与帮助,感谢所有班组长以及员工,在这坎坷的半年里勤勤恳恳,兢兢业业,共同努力,圆满的完成了公司下达的各项工作指标;在这一年里跟着领导学到的多,得到的也多;20xx年上半我车间认真执行上级领导们的会议精神,虽然有些成绩但离领导的要求距离还很远;质量的不稳定,工作事故的出现,设备的损坏,面对着种种困难,方法总比困难多,在这半年里更能体现我们的管理能力,更能发挥我们本身的.潜力,结合实践经验对20xx年下半年的工作做以下计划:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一、不断提升服务质量8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  我们将在认真吸取以前教训的基础上,把提升维修服务质量作为公司管理工作的重中之重来抓,采取多种措施保障安全生产无事故。将维修技能提升和标准维修操作流程为培训重点,不断强化员工主动服务意识。加强维修现场管理,做好车辆维修后自检与互检工作。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、减少客户报怨量8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  针对20xx年上半年在客户报怨上存在的一系列问题,我们将在20xx年下半年采取以下措施来减少客户报怨量,提高一次性修复率。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  第一,加强车间人员技能培训,强化员工服务意识。将与售后各部门合作,对相关人员进行定期的培训,使员工了解本职工作的重要性,端正服务态度且在平时维修现场中对员工维修质量意识不断强化,使其熟知职位可能产生的维修问题和避免方法。培训频率做到至少一月两次。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  第二,加强检验员的质量巡检工作,避免二次返修的发生,并要求其对返修情况记录在案,使质检工作有迹可循,便于维修后分析与研究。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  第三,建立合理的奖惩制度,在考核机制中加入维修技能考核,与员工的收入挂钩,奖优罚劣。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  通过以上措施尽最大努力提升进站车辆的一次维修合格率。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、提升维修产值8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  在提升维修工时前提下,建立新的产值奖惩制度,建议加入维修新增金额提成率。即下维修工时费任务,做到完成任务或超出任务有奖,完不成任务要罚。(具体任务量根据前三个月工时费平均值进行汇总统计,然后逐渐递增)8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  四、加强现场管理,推进6S管理制度(每周检查)8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  在20xx年下半年,将进一步加强车间6S现场管理,保持车间维修现场的整洁有序,推进6S管理制度,将该指标作为优秀员工考评指标之一,避免做得好和做得差都一个样的思想!力争在20xx年下半年售后车间6S管理工作不断提高,走上新台阶。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  五、加强车间设备及工具管理(每月检查)8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  针对车间设备管理现状,制定车间维修设备及工具管理负责人,减少设备及工具使用不当造成的故障率,提升设备及工具故障及时报修率,设备及工具负责人对设备的日保、周保、月保制度化,定期检查,实施各种激励手段,引导员工运用正确的方法进行设备使用和修护。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  上述措施有效的保证了设备及工具稳定运行及正常维修使用,为按时保质交车提供。。。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

下半年工作计划15

  上半年我们小学组主要围绕践行课程标准,改进教研方法,立足服务职能,提升教学质量开展工作。主要做了这样几件事:8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  一、开展新课标、新思维、新课堂教学研讨活动8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  为引导老师认真研读20xx修订版课标,践行课标精神,我们于20xx年9月――20xx年3月对小学所有学科的课程标准进行了学习研讨活动,这次的学习研讨活动一改专家的讲座的单一形式,而是采取课堂教学与课例点评及专家讲座起来、全员互动结合起来,收到较好的效果。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、开展校、镇、县、市三级荷韵杯教学竞赛活动8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  为推动广大一线教师在教学中践行课程标准,强化课标意识,真正用课标引领教学,我们于今年三至五月份在全县范围开展语数英学科荷韵杯教学竞赛活动。本次竞赛分四个层级,从学校开始赛起,再到镇级,最后选出最优秀的选手参加县级竞赛,县竞赛一等奖第一名选手参加市优质课竞赛。通过层层选拔,今年全县共有60名选手参加了县竞赛。我们在此基础上,推行出4名教师参加市竞赛。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、改进教研方法,开展同类学校现场帮扶活动8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  随着省市县质量监测体系的进一步完善,小学质量监测已成为一项常规工作。有监测就会有比较。针对在监测中质量位于全县后位的学校,如何帮助他们提升是本学期我们的一项重点工作。原先我们对质量薄弱学校也进行帮扶,但收效不大。这学期,我们借鉴质量发达地区的先进做法,采取同类学校现场帮扶的做法,即选取两所同类学校(同是中心小学或同时村级学校),在这两所学校中,随机选择同一年级,同一学科,由两所学校的任教教师现场上课,听课者作现场分析,从现场,从课堂来分析质量薄弱或质量优质的主要原因。因为是同类学校,因为同是一线教师,老师们对这样新颖的研究方法很是感兴趣,对比对的结果心服口服,也愿意进行改进。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  本学期,我们先后进行了小官庄黄塍小官庄鲁垛白田望直港现场帮扶。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  此外,为规范教学流程,我们还对西安丰中心小学、叶挺桥小学进行备课、听课、上课、作业、课外阅读、教学管理等为主要内容的教学视导活动,这些活动客观上推动了学校规范发展。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  四、开展月度教材疏通活动8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  从调研中我们发现,许多中老年老师对教材这一关就没有过,所以课堂上教什么心中无底,怎么教就更不会去思考。虽然我们有三天的时期培训,对老师进行教材的培训,但仅有这三天的培训是不够的,要结合教学定期对老师进行教材培训活动。为此,本学期,我们对全县三至六年级语数英学科进行月度教材梳理,每个月的10号前,组织骨干老师对全县三至六年级语数英学科的备课组长进行本月教材梳理。本学期共进行了12次240人次的县级培训。备课组长在参加县级,回去后对本乡镇的老师进行二次培训。月度教材梳理后,老师们对教什么和怎么教有了一个起码的了解,在教学中就能做到心中有数。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  五、开展月度知识点过关活动8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  质量监测表明,学生相应的点并未得到落实,如监测中学生普遍的计算错误,学生普遍的书写马虎等,这些本应在相应年段得到落实的`知识点并未得到落实。为此,我们根据监测的情况开展月度知识点过关。每月的月底将月度过关的方案或试卷下发到乡镇,由小学组织本乡镇进行实施。可以这样说,以语文学科为例,本学期全县所有的小学生均经历了课文朗读(背诵)、字词书写(含默写)、作文过关等三项技能训练。这样的强基训练,对学生素养的形成有较大的作用。今年质量监测,全县小学生的书写就有了明显的进步。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  六、积极推进阅读工程,全县超前开展每周一诗诵读活动8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  新课标倡导开展课外阅读,县每天阅读一小时亦倡导有效开展阅读活动,为有效落实课标要求和县精神,在经典阅读和国学诵读的基础上,我们今年开学第一周就在实小开展每周一诗推荐活动,我们以实小为基地,将一至六年级每周诵读的二十首诗进行一一挑选,形成纸质材料,并总结实小开展晨诵的经验,对每周一诗诵读的篇目,诵读的时间进行了明确的要求。今年六月,我们收到市阅读工程推进材料,材料上要求开展每周一诗的读诵,显然,我们这一工作已远远走在了市前面。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  七、开展有效的质量监测8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  根据质量指导委员会的要求,今年六月,对全县三综五英、六语、六数进行了质量监测。教研室承担的是试卷的编制、印刷、试卷的批阅、成绩的统计与分析。今年这项工作,已顺利完成,未听到任何不良反响。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  此外,我们还对全县其他年级的期末监测提供监测样卷,试卷质量较好,很好地体现课标精神,精心的服务得到广大师生的肯定。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  下半年主要工作及举措8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

 一、聚焦课堂,提高教师课堂实施水平。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、构建月度知识点梳理制度。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、构建常态的教学竞赛机制。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、进一步完善体现基础性、主体性、实效性的有效课堂评估标准,组织好新一轮有效课堂达标验收活动,以评估促落实。8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  二、关注学生,强化习惯与方法,开展月主题达标活动8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、关注学生的习惯养成与方法指导8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、开展主题达标8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、强化学困生帮扶8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  三、利用城区学校的优质资源,加大示范引领的力度8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  四、加强师资培训,优化队伍建设8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  五、定期或不定期开展质量监测,帮助学校有效调控8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  1、构建毕业年级目标达成考核机制8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  2、构建非毕业年级随机监测机制8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

  3、构建全面质量考核机制8dB万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

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