医药代表个人年终总结

时间:2024-07-07 09:55:10 60

    医药代表个人年终总结6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它可以使我们更有效率,让我们好好写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?下面是小编为大家整理的医药代表个人年终总结,欢迎阅读与收藏。6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

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      我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况总结报告如下:6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      1.市场情况:6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      1)现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      2)即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如xx省属xx药品中标,价格为:xxx元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      3)在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自己的报价水平,来确保顺利完成。6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      4)在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      2.所负责相关省份的总体情况:6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价xx元,xxx报价xx元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在xx省的xx市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      省内,我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点:6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      1)当地的市场需求决定产品的总体销量。6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      2)药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

      3)公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。6gg万博士范文网-您身边的范文参考网站Vanbs.com

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