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如何写商业计划书

时间：2024-12-09 09:49:58 23

如何写商业计划书

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家收集的如何写商业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

如何写商业计划书1

　　一、实施总结

　　总结一到两页的商业计划。

　　1、本商业（business）简单描述（即电梯间陈词）

　　2、机会概述

　　3、描述和预测目标市场

　　4、竞争优势

　　5、预测经济状况和盈利能力

　　6、团队概述

　　7、提供的好处

　　二、产业背景及公司概述

　　1、详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及如何满足关键客户需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　三、市场调研分析

　　这是你了解市场的窗口。必须解释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争及其竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展趋势（对于新市场来说，这是相当困难的，但我们必须努力接近现实）

　　四、公司战略

　　解释公司如何竞争包括三个问题

　　1、营销计划（定价与分销；广告与推广）

　　2、规划和开发计划（开发状态和目标）；困难和风险

　　3、制造和操作计划（操作周期、设备及改进）

　　五、整体进度安排

　　公司的进度安排包括以下重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　六、关键风险、问题和假设

　　1、企业家往往对公司的假设和风险不够现实

　　2、说明你将如何应对风险和问题（紧急计划）

　　3、在务实的愿景和乐观的公司潜力之间取得仔细的平衡

　　七、管理团队

　　1、介绍公司的管理团队。必须介绍与管理公司相关的'教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互补性

　　3、最后，介绍领导成员、商业顾问、主要投资者和持股情况

　　八、企业经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论财务业绩的关键驱动因素。必须讨论以下杠杆：

　　1、毛利和净利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定、可变和半可变成本

　　4、收支平衡所需的月数

　　5、达到正现金流所需的月数

　　九、财务预测

　　1、包括收入报告、平衡报告，前两年为季度报告，前五年为年度报告

　　2、同期估值现金流分析

　　3、突出成本控制系统

　　假设公司可以提供利益

　　这是你的卖点，包括

　　1、整体资金需求

　　2、这一轮融资你需要什么水平？

　　3、你如何使用这些资金？

　　4、投资者可以获得的回报

　　5、你也可以讨论可能的投资者退出策略

　　写商业计划时，应实现以下目标：

　　力求表达清晰简洁。

　　2、关注市场，用事实说话，展示市场调查和市场容量。

　　3、解释潜在客户为什么为你的产品或服务买单。

　　4、从客户的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

　　5、在脑海中形成相对成熟的投资退出策略。

　　6、充分说明为什么你和你的团队最适合这样做。

　　7、请给你的读者反馈。

　　在制定商业计划并向投资者提交时，必须避免以下问题：

　　1、产品/服务的前景过于乐观，使人产生不信任感。

　　2、数据没有说服力，比如拿出一些远离行业标准的数据。

　　3、导向是产品或服务，而不是市场。

　　4、对竞争没有清晰的认识，忽视了竞争威胁。

　　5、选择进入拥塞市场，试图后来居上。

　　6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

　　7、不是认真寻找最有可能的投资者，而是滥发材料。

如何写商业计划书2

　　对于初创风险企业来说，商业计划的作用尤为重要。一个酝酿中的项目往往非常模糊。通过制定商业计划，写下所有的积极原因和消极原因。看完后，一个接一个地仔细考虑。风险企业家可以更清楚地了解这个项目。可以说，商业计划首先将计划中要创建的企业推广给风险企业家自己。

　　其次，商业计划还可以帮助向风险投资者销售计划中的风险企业。公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。因此，商业计划必须说明：

　　1、创办企业的目的？为什么要冒险，花精力、时间、资源和资金创办风险企业？

　　2、创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

　　对于已建成的风险企业，商业计划可以确定企业发展的具体方向和重点，让员工了解企业的经营目标，鼓励员工为共同目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。基于上述原因，商业计划将是风险企业家撰写的商业文件中最重要的。那怎样制定商业计划呢？

　　那些既不能给投资者足够的信息也不能激励投资者的商业计划只能被扔进垃圾箱。为了确保商业计划能够击中目标，风险企业家应该做到以下几点：

　　1、关注产品

　　在商业计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品的发展阶段是什么？它的独特性是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业产品，为什么？产品的生产成本和价格是多少？企业开发新现代产品的计划是什么？将投资者拉入企业的`产品或服务，使投资者对产品感兴趣，就像风险企业家一样。在商业计划中，企业家应该试着用简单的词来描述一切？对企业家来说，商品及其属性的定义是非常明确的，但其他人并不一定知道它们的含义。制定商业计划的目的不仅是让投资者相信企业的产品会对世界产生革命性的影响，还要让他们相信企业有证据证明它。商业计划书对产品的阐述应该让投资者感受到：哦，这个产品有多美妙和鼓舞人心！

　　2、敢于竞争

　　在商业计划中，风险企业家应仔细分析竞争对手。谁是竞争对手？他们的产品是怎么工作的？与企业的产品相比，竞争对手的产品有哪些相似之处和差异？竞争对手采用的营销策略是什么？明确每个竞争对手的销售、毛利润、收入和市场份额，然后讨论企业相对于每个竞争对手的竞争优势，向投资者展示，客户喜欢企业的原因是：企业产品质量好、交货快、定位适中、价格合适等，商业计划让读者相信企业不仅是行业的强大竞争对手，而且是未来行业标准的领导者。在商业计划中，企业家还应明确竞争对手给企业带来的风险和对策。

　　3、了解市场

　　商业计划应为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划还应包括一个主要的营销计划。计划应列出企业计划开展广告、促销和公共关系活动的区域，并明确每项活动的预算和收入。商业计划还应简要介绍企业的销售策略：企业是使用外部销售代表还是内部员工？企业是使用转卖商、经销商还是特许经营商？企业将提供什么样的销售培训？此外，商业计划还应特别注意销售细节。

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