下半年工作计划书
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，来为今后的学习制定一份计划。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编整理的下半年工作计划书，希望能够帮助到大家。
下半年工作计划书1
一、核 心 职 能
负责公司整体行政运作和管理；负责公司对外公共关系的维护；负责后勤管理以及公司安全保卫工作；维护企业形象、创造良好的办公环境。
二、主 要 职 能
1、负责安排正/副总经理工作日程、计划及出差行程，并准备相关事项；
2、负责上传各部门（分子公司）的呈报文件；下达公司以及正/副总经理审批、签批、签发的文件并对文件的执行情况进行跟进；
3、组织安排总经理办公会议和公司各种例会并做好秘书工作；
4、负责公司印鉴和用印管理；
5、负责公司日常运作信息的'收集和整理，并向相关领导汇报；
6、负责公司对外接待、公共关系和公司发言人工作,以保证公司良好的运行环境和对外形象；
7、负责公司网站的建设以及组稿、编辑、维护等工作；
8、负责制订、报批、确认公司文件以及除财务部门外文件的打印、复印管理；
9、负责公司管理制度的拟订、审核、发布、贯彻、实施、监督；
10、负责公司办公用品的计划、采购、保管和发放；
11、负责公司物业和办公设施设备管理（网络系统）；
12、管理公司文件档案（人事档案除外），并对其安全、保密性负责；
13、负责对公司各项规章制度、公司级会议纪要、工作纪律的执行情况进行行政监察；
14、负责公司办公行为及礼仪的规范管理；
15、负责公司安全保卫和消防工作；
16、负责公司各种证照的审检和各种报刊杂志的订阅；
三、其它职能
1、负责制订本部门发展规划和年度工作计划,并组织实施；
2、负责制订本部门各类业务管理制度、流程,并组织贯彻、实施；
3、负责本部门员工的培训工作；
4、负责本部门员工的考核工作；
5、负责完成上级安排的其他工作
下半年工作计划书2
学生社团作为高校校园文化的重要载体，是培养学生兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的舞台。今年学生处，团委对社团工作十分重视,为使我校社团有更新的发展，就要加大社团管理，使社团步入制度化和规范化,这对各社团发展和管理既是机遇又是挑战，故现将社团部20xx年工作计划安排如下：
工作的开展分为三个大阶段：第一阶段积极筹备、组建新社团和社团活动策划、开展;第二阶段社团部内部建设，第三阶段对以组建的社团进行严格规划和管理。
社团部是引导全校学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织、是全校学生社团的忠实代表，旗下有：益阳市心理健康协会、益阳市环保协会、风华篮球协会、蓝调吉他协会(筹备中)、文学社(筹备中)、话剧社(筹备中)、Only star音乐协会(筹备中)、小记者站(筹备中)。
策划组建：跆拳道协会、棋牌协会、乒乓球协会、羽毛球协会、书法协会、台球协会、足球协会...
每个协会都有着各自的发展方向和独有的魅力所在，可以丰富全体同学的课余生活。但就目前所成立的这些协会对于一所正在逐步发展壮大、越来越受关注、越来越完善的大专院校来说是远远不够的。因此，在将来的工作中我们将更加完善各个协会的建设并组建有实际生存意义的新协会。我们期待着学院领导对社团工作的大力支持。
我们将对社团目前存在的一些不足进行改革、监督加以改正;对各协会负责人聘用将严格按照益阳医学高等专科学校社团组建章程进行考核;对就任的负责人进行引导与培养。
(一)以下是各个协会在未来一年活动的策划：
1、心理协会：5月份举行心理相关的讲座和影视欣赏等活动; 5月25日心理健康日，举办晚会;
2.环保协会：大力宣传环保，提高环保意识，开展环保活动。
3.吉他协会：聘请专业老师讲座;与音乐协会等开展有主题的演出;与琴行联系组织会员参观。
4.文学社：活跃校园文化，提高同学对文学的兴趣爱好，举办一次全校性的征文比赛，评选出优秀文章刊登出版;请专业老师进行文学方面的指导。
5.话剧社：组织一次剧本有偿征集活动，经常进行排练，力求在晚会上有出众的表演。
6.音乐协会：请专业老师进行文学方面的指导，经常进行排练，交流经验和技巧，开展大型歌唱比赛。
7.跆拳道协会：与校外辅导班取得联系，对有兴趣爱好的学员进行辅导培训，争取在校晚会上交出一个好节目。
8.棋牌协会：组织会员进行棋、牌艺的切磋;在新生游园活动上开展五子棋、象棋;选拔优秀选手与其他兄弟院校进行比赛。
9.乒乓球协会、羽毛球协会、网球协会、足球协会、台球协会：完善协会队伍的自身建设;多训练、加强团体合作精神;多与兄弟院校进行交流切磋，提高球队整体水平和学校的名气。
在未来的一年时间里，将着重点放在协会的管理和发展上，希望在专业老师的指导下，真正的起到配合我们学校发展的目的;其次，组织社团开展有品位、有意义的社团活动，达到丰富同学课余生活的效果。
(二)在借鉴上届社团部工作的同时，对社团提出几点问题及解决方案构思：
1.各协会自身举办的内部活动由协会自行承担，确实不够部分，再经社团部向学校提出申请;各协会所需经费必须以报告形式书面申请，交送部长审核，并对协会活动经费去向必须详细列出，做好存档工作，以备监督检查。
2.社团的宣传力度不够问题：社团的宣传是益阳医专学生素质，能力对外的彰显，充分展现我校课外活动和学生风采。所以，社团部需要有自己的网站，利用现代媒体宣传社团工作：也要加强社团报纸，期刊等出版，不求多但求精，及时向外界宣传社团的活动
3. 社团选举存在的问题：社团负责人直接关系一个社团的发展和稳定，所以社团的负责人产生尤为重要，以后社团负责人应由全体会员决定50%，学生处和团委决定50%。使真正有能力的成为社团负责人，让工作上一个台阶.
4. 社团内部建设和人员调配:针对社团部工作的特殊性,本期社团部计划招负责人3人,社团部内部设宣传组,审计组,策划组,各组在社团部统一指挥调配下认真,及时完成各项任务.做到分工明确,人员合理配置,资源合理利用.
5.社团每举行一次大型活动须提交策划书和总结一份于社团部，且每个社团每年须有两个以上的大型活动，否则社团责令整改。
(三)社团部活动构想：
a.由篮球协会开展3人制篮球赛。(时间：*.**-*.**)
b.由社团部发起，举行毕业欢送晚会，由各二课堂和各协会出节目。(时间：*.**-*.**)
c.由学校发起，组织开展益阳高校联合赈灾义演活动。(时间待定)
〈一〉在新学年的开始，到4月20日地球日期间外部准备开展环保胜利活动，特别是在3月份的雷锋活动中，组织一些义务劳动，为提高大学生的素质进行学习雷锋征文活动，走出校门打扫卫生。
〈二〉在*月中旬*月下旬,由我部主办，联合学习部、秘书处举办我系上报的社团精品活动书法绘画设计艺术作品展。目的是活跃校园学习气氛，展示我系优越的.一面，提高我系在学院的知名度。提高我院大学生的审美能力及动手能力。
对于已将制定好的几项活动，我部会尽最大努力很好的把它们完成，因为她们不只代表我社团部，也代表了咱们美术系学生会的一面。
相信在我系领导及学生会主席团的带领下，在我部成员的共同努力下，我部一定会做出骄人的成绩。
以上是我部于20xx年下工作计划，希望得到领导及各部的大力支持。
以上的计划尚不尽完善，有待对各个社团的进一步了解后作出补充。总体目标已经较为明确，社团部所展开的工作也将朝着既定的目标迈进，争取创造社团工作的新佳绩!
下半年工作计划书3
按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神，结合xx公司的实际情况，下半年的工作主要围绕： 一是以xxxx 万的销售与资金回笼为主导；二是确保三期工程全面竣工，三是做好项目的审计与成本核算；四是加大物业管理与投资公共设施的管理；五是做好剩余资产盘点与销售监管。为了能更好地完成以上工作，公司将进行人员的充实与调整及制度的完善。具体将作如下安排：
一、 工程部工作：
1. 加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度，确保春节前完成竣工验收与清场工作。
2. 做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作，保证八月底办理产权证。
3. 配合物业做好地下室设备维护与修理工作，确保地下室车库、车位的正常使用。
4. 做好一期项目的竣工审计核对工作，提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单位进行送审，确保年终分配的顺利进行。
5. 对零星工程内部已进行结算的项目，必须报审计部门进行审核确认。
6. 加强售后服务的管理工作，确保售后服务的正常化，减少客户的投诉量。
7. 加强档案资料的收集与管理，配合销售与财务做好成本核算工作。
8. 加强办公室制度的建立与管理，保证办公室正常工作。
9. 与财务配合，做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的退还资料收集工作与准备工作。
二、 销售部工作：
1. 做好下半年的销售运营计划，确保xxxx 万元销售额的完成，做好每月分解计划。
2. 加强销售人员的培训与管理，建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度，包括形象、服装、礼仪等建设。
3. 与财务做好资产盘点（ 已售资产盘点与未售资产盘点） ,对原始客户建立管理台帐，确保帐物相符。
4. 加强与银行、房管处的联系，确保销售工作的正常开展。
5. 对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。
6. 制定未售房源价格规划，做好每月暗涨xx 元 ,同时出台地下车位的销售方案，由物业管理公司配合做好车辆管理工作。
7. 做好店面房的销售攻克计划，在下半年内店面房的销售为重点工作。
8. 建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作，确保销售工作的正常进行。
9. 做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作，保证企业信誉不受影响与正常的房源销售。
三、 财务部工作：
1. 按总公司的财务规定，建立健全财务管理体系，杜绝出现违规财务制度的现象。
2. 与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。
3. 对所有有付款没有发票的或没有合同的，都要不齐否则不予付款。
4. 对有合同，合同中没有明确合同价款的，必须不齐预算价格，否则不予付款。
5. 做好成本的入账工作，做好施工单位开票与结算的把关审核工作，规划好成本票据开票计划。
6. 做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作，确保账务合理、合法性。
7. 及时做好税务申报工作。
8. 做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。
9. 配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作。
四、 物业管理工作：
1. 加强物业管理的人员培训与管理，在服务上规范言语，树立形象、穿戴统一；确保物业管理工作全面到位，做到以公司为的主人翁思想。
2. 加大对小区的设施管理力度，确保设备能正常使用，同时对设备的使用要加强培训，懂得设备的性能与作用。
3. 加强小区内车位与进出车辆的管理，所有的车辆都必须办理通行证，临时车辆进出要申领临时通行证，同时车辆的停放要加强管理，配合地下车位的销售，拿出可行性管理方案（货车不得入内）。
4. 对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通，确保照明、下水系统的正常。
5. 对夏天突发暴雨事件要有应急预案，确保业主财产的安全。
6. 加强安保系统的到位，做好夜巡查工作，保洁保绿到位，划分区间管理负责人，对安保、保洁等人员要每月考核绩效，才能确定工资。
7. 前台售后服务人员，在发钥匙是要做好交房登记，注明房屋内存在的问题，及时以书面形式与工程部联系；在做售后服务接待登记时，前台接到报修必须到户家中进行核实报修内容，然后拿出切实可行的处理方案与住户见面，特别在时间上要充分考虑业主实际利益。
8. 建立健全小区业主的档案，做到每栋一卷装订成册，为能更好地服务业主提供方便。
五、 为了能更好地完成下半年的工作计划，在管理上作如下规定：
1. 部门负责人在下半年工作中，取消法定休息改成目标考核休息，每月按计划完成任务可以申请本月的四天休息，否则不予休息，如任务未完成出现的休息按矿工计算（总公司的内部管理制度），同时部门负责人休息必须提前书面申请。
2. 所有员工必须考勤上班，财务部必须按考勤机打出数据造表发工资，没有书面考勤记录不予发放。
3. 对办公用品及相关费用，必须申请添置与办理，没有申请添置的办公用品及设施不予报支。
4. 物业管理公司必须利用一个月的时间，对公司的'资产进行盘点与造册，形成一种资产管理体系，与资产使用人签订维护协议（包括地下室的设备、监控室的设备）。
5. 所有费用支出按总公司要求每月支出一次，每月10 号前各部门需要支出的费用报财务审查，审查后由财务造表申报总经理与总公司批准。
6. 各部门负责人要严格遵循公司的规章制度，在各自的岗位上严格把关，如因自己或部门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任，公司将依法追究其责任。
7. 中层以上领导要恪尽职责，在自己的岗位上要履行职责与义务，确保下半年的工作全面到位。
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，()具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ,每日；以每月，每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
下半年工作计划书4
部门职责：
1、公司电商运营与销售计划执行，对销售额与roi负责;围绕销售目标制定可执行的运营方案
2、维持公司在天猫等电商平台的正常运营;按照运营计划实施各个岗位的工作;推广、活动策划、营销等
3、以客户为中心，通过运营带进销售驱动，同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等
4、数据分析与挖掘，市场行情与用户、竞品分析;为公司新品开发和战略布局提供有效参考
5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程，实现标准化流程管理，以及kpi考核
6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理;以及后期其它电商平台开店计划实施与管理
部门目标：
1、销售额：300w/20xx下半年;20xxw/20xx年。(20xx年9/10/11/12月销售目标：20w/40w/90w/150w)
2、健康合理的运营结构：投入产出比roi控制在1:3--1:5;营销10-15%、人员10%、运营25%、毛利50%;转化1%;目标完成率在50-80%;复购率30%;
3、运营体系流程清晰，团队磨合与维稳;打造营销型运营团队;kpi考核合理。
运营链思路：天猫+整合流量渠道-全网分销-自建商城或平台+ o2o + 品牌营销;
培育成长期：20xx下半年;主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广开始运作，搭建梳理运营团队，制定并优化工作流程标准化sop规范+kpi考核制度、梳理岗位协作，销售驱动支撑运营;官网建设与初期网站运营与品牌推广;微博微信微淘构建改造、创造用户需求炒作概念，侧重活动策划与事件营销、公益营销等;网店运营初期以美工和客服优先;详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键;当然前期可能产品和上线进度，天猫审核、以及申报活动都可能会延缓计划进度;主要以实际情况进行预案与应变。
网店运营计划核心(20xx)：
1、运营规划和计划、目标与成本控制预算;组建运营团队、管岗管人、任务落实到人;岗位工作流程标准化sop规范制定、kpi考核定制;准备工作：仓储物流体系设计、包装等;客服体系;营销推广资源共享与分工;
2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案;
3、网店推广引流(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配与套餐优化
4、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等
5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康
6、站外 sns与微博品牌推广引流体系;与品牌营销部合作完成品牌传播进度
7、会员等级与积分制方案;会员关怀;用户体验提升;老客户优惠活动
8、分销体系建立与拓展;计划在20xx年12月开始构建拓展分销渠道体系
9、网店上线计划：http://www.yjb|ys.com/news9月初天猫上线;11月底铺设淘宝c店1家;12月底分销渠道计划初期10家c店。
10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等);
11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)
12、电商核心要素：柔性供应链与价格、用户体验、运营推广
第一阶段：准备孕育期(20xx年8月)
1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管、推广、策划);初期美工和客服优先;计划在xx月xx日前完成;预算人员成本2w/月/6人。岗位工作流程标准化sop规范制定、kpi考核定制
2、仓储物流准备(制定公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务合适的快递公司，制定全国物流价格表)
3、经营商品准备(根据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析;考察市场针对同行竞品分析，做出热销爆品的价格战略方案，初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案);选品计划在xx月xx日前完成
4、根据每个季度的sku数进行全年的`销售目标分解;主推款、促销款与当季的sku数配比;pv、uv、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。计划在xx月xx日前完成。
5、运营与营销计划细化(制定店铺开业促销计划，进行站内和站外相结合的推广);计划在xx月xx日前完成。
6、基础人员的产品知识学习及服务话术培训(目前主要针对客服及仓储物流)
7、天猫上线准备：准备拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等;店铺风格定位与选品;计划在xx月xx日前完成
8、天猫上线开业准备、预热(制造行业热点话题，通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣传以及开业促销宣传，发布平台如微博、网易、新浪、搜狐等)
第二阶段：开张期、试运营(20xx年9月)
1、店铺装修、描述页优化，塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下深刻的印象;统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等);正式上线;计划xx月xx日前上线。
2、开业大促活动策划优化与实施，聚划算，0元购(满100送100优惠券);活动总结。
3、中秋大促：提前10天准备。xx月xx日前完成。
4、网店推广引流开始运作(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配优化
5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康;计划在xx月xx日前完成人员分工安排和推广计划。
6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久;如uv、pv、转化率、跳失率等);月度运营计划和总结报表流程;运营表格计划在xx月xx日前完成。
7、活动小结，总结试运营阶段销售与产品、用户等数据，分析得失，分析不足并优化后期推广和活动计划。
第三阶段：运营成长期(20xx年第四季度)
1、制定成长期内周期性网店推广计划，分阶段的完成目标并分解指标;直通车和钻展为主;开拓淘客渠道。(开始站内站外sns的推广);计划在10月初完成
2、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动?、重阳活动、双11大促、双12大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等;各个活动准备期7-10天。
3、钻展10月开始测试，活动海报，并计划在双11前10天完成计划，优化并预案测试;双11主投钻展预算15-20w。
4、根据销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，开始打造爆款计划，选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。计划在xx月xx日前完成。
5、直通车养词计划50个;调整优化质量得分、点击与转化率;定向与大词培养，计划在10月中旬完成。
6、站内推广与优化;站外sns推广计划实施达到引流和品牌提升。计划在10月中旬完成。
7、根据店铺pv、uv、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性做店铺诊断
8、制定会员等级与积分管理机制，遵循80:20定理，提升vip会员复购率。计划xx月xx日前完成。
9、开设或购买一家淘宝c店(待议);店铺定位、人员安排准备、上线、运营计划等;计划在xx月xx日前完成。
10、淘宝内部分销-建立庞大的淘宝分销网络体系，提升品牌的影响力;计划在xx月xx日前完成。
11、团队维稳，适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析等);运营流程和团队分工流程在实践中检验，优化流程和考核kpi，计划在xx月xx日前完成。
下半年工作计划书5
一、班级介绍
本学期本班幼儿67名，旧生63名，新生4名，这4名新生对幼儿园的集体生活需慢慢适应，对幼儿的生活习惯、活动常规还需培养。本学期将继续巩固对班级常规的管理工作，围绕环境、生活、学习、观察四个有序，培养幼儿良好常规，形成本班的良好风气。本着对孩子负责、对家长负责，踏踏实实做好每项工作，做好每一天。
二、指导思想
本学期以《纲要》精神为指导思想，根据时代的发展需要和《纲要》的精神实质，培养主动适应未来社会的人，为实现这一目标，我们选择了《幼儿园建构式课程》为主要内容，因为这套教材既有成功经验的体现，又有创新的理念，它能让幼儿在主动学习的过程中，成为学习的主体，主动建构的主体。以下为本学期的教学重点：
1、本学期我园的重点是“园本教研”，我班将根据幼儿园的评估标准，进行环境材料的提供，主题方面的探究，学科教学的深入，用评估的标准严把好保教质量关。
2、我园经过十年的风雨历程，本学期将进行的以下活动：文艺节目展示、美术展示等系列活动，尽力让每个幼儿与家庭都能参与展示活动。
3、本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动，并及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据。在活动准备时力求充分，在活动进行时力求使用多种表征手段，在活动反思时针对幼儿活动时出现的问题进行反思，改掉以前只注重结果的作法。
4、特色教学与主题教学相结合来进行。继续辅导工作;语言活动中，丰富幼儿的文学欣赏、词汇量以及口语表达能力;英语活动中，两位教师在配班的同时，提高自己的水平，同时每天对幼儿进行复习。
5、加强对幼儿的观察、记录、整理、评价、分析工作，提高随时记录的意识，并根据幼儿的发展对幼儿进行正确的评估。根据本班幼儿的情况，设计适宜本班幼儿的发展检核表，为幼儿以后的个别教育提供依据。
三、发展目标
健康
(一)身体健康，能主动地适应环境。
(二)生活卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。
(三)逐步形成自我保护和安全的意识，知道一些避免危险和意外伤害的方法，能主动遵守必要的规则。
(四)能积极参加体育活动，动作灵活。
(五)能独立地，创造性地运用各种器械锻炼身体，有良好的整理习惯。
语言
(一)乐意与人交谈，讲话有礼貌。
(二)能集中注意力地倾听他人讲话，理解讲话内容。
(三)能清楚地说出自己想说的事。
(四)喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情地朗诵和讲述并乐意创编，对书藉，阅读和书写感兴趣。
(五)会说普通话。
科学
(一)能积极、主动，较长时间地参加科学活动，有好奇心和求知欲。
(二)能主动运用各种感官探究问题，寻求答案。
(三)能用适当的方式表达，交流探索的过程和结果。
(四)在生活和游戏中感受事物的数量关系、体验数学的重要和有趣。
(五)爱护动植物，关心周围环境和自然资源，有初步的环保意识。
社会
(一)能主动地参与各项活动、有自信心。
(二)能积极与人交往，学习和同伴互助，合作和分享，有同情心。
(三)理解并遵守日常生活中的社会，行为规则。
(四)能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。
(五)热爱和尊敬周围的人，有爱集体、爱家乡、爱祖国的情感。
艺术
副标题
(一)对环境，生活和艺术的美，喜爱有初步的感受力。
(二)积极主动地参加艺术活动，能大胆地表现自己的`情感和体验。
(三)能用多种方式进行艺术表现和艺术创作活动。
四、具体措施
(一)根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。
(二)热爱和关心幼儿，尊重幼儿，对幼儿进行耐心、细致的教育。坚持正面教育和严格要求相结合，注意个别教育和随机教育，使幼儿在各种活动中潜移默化的受到教育影响。
(三)加强培养幼儿一日常规，根据每月、每周的教育目标，有针对性的进行教育。
(四)给幼儿创设丰富多彩的区域活动，拓展幼儿各方面能力的发展。
五、卫生保健工作
(一)保育员的配班工作：有意识的提高自己对幼儿的观察、指导能力，在每天上午有针对性的对一个区域进行指导、观察、记录工作。
(二)继续在平常活动中对幼儿的生活自理能力进行培养。
(三)保育教师利用中午时间，对幼儿检查。
(四)保育教师坚持做好日常清洁工作、消毒工作，预防传染病的发生。
(五)加强幼儿安全教育和教师的责任心，避免发生任何事故。
六、家长工作
(一)做好家园共育栏的定期更换工作，针对实际情况主动及时地与家长沟通、联系，交流教育心得。建立家庭与班级的联系机制，通过家园面对面、电话交流等多种形式宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。
(二)与家长经常保持联系，了解幼儿家庭的教育环境，挑选符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育任务。
(三)做好家访工作，听取家长合理的建议，达到家园共育的目的与一致性。
(四)鼓励家长积极参加幼儿园里举办的各项活动，更好的了解幼儿的情况。
(五)开学初召开家长会，向家长介绍班务工作计划，取得家长对工作的理解和支持，为以后的收集主题材料、各种调查问卷的系列工作打好基础。
(六)坚持每月及时更换“家长园地”，以及每月的家长开放日活动，继续开展家长助教工作。
下半年工作计划书6
有幸成为xx名师工作室的一名学员，我明白我应该要自加压力，确立目标，借助名师工作室这个平台，提升自身的专业理论素养，进行教育教学探索和实践活动，全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长，特制定第一年度发展计划。
一、指导思想。
以参加xx名师工作室为契机，认真学习教育理论和先进的教学经验，不断提高自己的工作能力和业务水平，走专业发展之路，争做研究型、创新型教师;加强师德修养，学习名师高尚的师德师风，历练自己的文化修养、师德修养，以高尚的道德和正直的人品公正处理各类事件;积极参与新课程改革，坚持理论与实践相结合的原则，确立与基础教育改革相适应的现代教育理念，不断完善自己，提高自身的教育教学水平与综合素质，促进自己得到更好地发展。
二、研修目标。提高自己的教育教学的能力与水平，增强教育教学的评估与指导力。
2、提高自身理论修养和文化修养，努力成为有思想、有品位的教师。
3、提高自己的专业素养，争取在现有基础上上一个台阶。
三、研修方式。以自主学习为主要方式，增强个人知识储备。
在名师引领、同伴互助的学习方式中，向名师学习、互帮互学，借助众人的智慧提升自己的素质。
四、研修措施。多读。多读好书，不断提高自己的文化功底与专业素养。
1.多问。多向他人请教，取他人之长，补自己之短，在教学实践中进行教学研讨，提升自己的课堂教学水平。
2.多研究。加强教育教学研究，努力做创新型的教师。
3.多动笔。坚持写读书感悟、教育和教学反思、教育教学论文;加强和工作室指导教师的.联系，在名师的指导下提升学校语文教学水平。
五、具体实施步骤。XX年12月制定个人的三年发展规划，帮带计划和周期内发展计划，建立个人档案夹。
1、根据自己的强项和优势，确定一个研究方向。
2、加入华阳名教师工作室qq群，方便交流。
3、订教育报刊杂志一份。
4、购买2本教育著作，积极进行阅读，撰写心得体会。
5、踏踏实实搞好自己的常规教学，努力成为同学科教师的表率。
6、带领学生读书，进行诗文诵读，重视作文教学。
7、一周至少听一次课，带着问题走进同事课堂，虚心向同行请教。
8、坚持写教学反思，一学期至少写教学随笔或者手记等4篇。
9、积极参加工作室研讨活动，研讨前积极准备，踊跃发言。
10、结合自己的研究方向，经常思考研究中存在的问题，主动想办法解决。
11、主动撰写经验总结文章。
下半年工作计划书7
半年来，我市司法行政系统在市委、市政府的正确领导和上级部门的精心指导下，按照科学发展观要求，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，大力开展“发扬传统，坚定信念，执法为民”主题教育实践活动，扎实推进各项工作，通过司法行政系统全体干警的共同努力，圆满完成了上半年各项目标任务。现将上半年工作情况总结如下：
一、扎实开展普法依法治理
今年是总结表彰“xx”普法工作，确定“xx”普法工作重点的重要一年，我市普法依法治理工作以“xx”普法表彰总结为契机，进一步加强部门之间的联系，推进普法工作发展创新。
（一）开展“xx”普法总结表彰和“xx”普法调研。
及时总结了“xx”普法以来取得的成功经验和主要成效，深刻查找工作存在的问题和不足；以市xx届人大常委会第三十一次会议提出的《关于市人民政府“xx”普法及司法行政工作报告的审议意见》为契机，深入开展调研，进一步了解人民群众对法律知识的客观需求，起草漳平市“xx”普法规划初稿，并广泛征求意见、建议；强化各单位和各部门履行普法工作职责的责任意识，开展 “xx”普法先进集体和先进普法工作者的评选工作。
（二）突出重点，抓“三头”，求落实。
1、从“龙头”抓落实，即各级领导干部和公职人员的普法教育。继续抓好领导干部任职前法律知识考试制度和党委中心组学法制度，有效地推动领导干部和公职人员学法用法的积极性。
2、从“大头”上抓落实，即乡镇（街道）、农村（社区）、企业的广大群众。整合我市的普法资源，继续推行“法律进农村”、“法律进社区”、“法律进企业”工作，通过部门组织、面上宣传、集中与分散相结合的方法，利用普法网、手机短信、led电子屏、广场晚会等方式开展法制宣传教育，使他们多渠道多形式地接受法制教育，取得较好的效果；继续加大农村法制宣传教育阵地建设的投入，提高现有农家书屋的利用率，重点开展农村法制宣传工作的创新，充分发挥南洋茶乡的优势资源，利用群众的评茶、品茶等场所建立“茶室说事说法室”，作好矛盾纠纷的排查和调处，加强法制宣传教育工作；3月份，以“综治宣传月”活动为载体，充分利用各类普法阵地，结合党委政府的中心工作和群众需要，开展了形式多样、内容丰富、针对性强的系列法制宣传教育活动，据不完全统计，活动期间，悬挂宣传标语20余幅，制放展板100余块，出法制宣传专栏5期，开展集中大型宣传活动2场（次），解答法律咨询1万余人（次），发放法制宣传资料3000余份。
3、从“源头”上抓落实，即青少年的法制教育。继续开展法律进校园活动，依托“漳平市中小学生法制教育基地”，在新学期之初，组织在校学生在教育基地参观学习、开展主题班会、“与法同行”演讲比赛等活动，对学生进行面对面的法制宣传教育，进一步强化青少年法制意识、道德意识；积极做好我市中小学生社会实践基地“预防青少年违法犯罪教育室”的布展工作。
（三）利用各种时机，开展专题法律宣传咨询活动。
上半年来，共举办了四场专题性的法律宣传咨询活动，对《人民调解法》、《消费者权益保护法》、《水法》、《防震减灾法》等与广大人民群众生产生活密切相关的法律法规进行了着重宣传；在“安全生产月”“科技周”期间，共设立宣传图板50块，向市民发放宣传资料多份、宣传知识手册100多份，悬挂宣传标语30多条，接待咨询群众1000多人；年初，组织关工委、政法委、人大内司委、司法局、团市委等部门，为漳平籍服刑人员开展帮教送温暖活动，到永安、龙岩、漳州监狱，看望慰问漳平籍服刑人员，详细了解在监服刑人员的生活、学习、改造情况，做好服刑人员的感化宣传工作，并通过组织观看漳平市撤县设市20周年宣传片、发放《致漳平籍服刑人员的一封信》、青年企业家的创业经历，将家乡的关心带给在监服刑人员，鼓励服刑人员积极改造，争取早日回归社会。
二、充分发挥维稳职能
（一）加强司法所基础设施建设。加强司法所内部管理制度建设，狠抓司法所各项制度的贯彻落实；加强基层司法所的业务建设，加强与公安派出所、人民法庭等基层政法机关的配合协调联动，形成维护社会稳定的强大合力；加快司法所业务用房建设力度，到目前为止，灵地、吾祠等2个司法所已建成并正式投入使用，新桥司法所已装修完工，择日即可搬迁，溪南司法所主体工程已完工，正在进行内部装修。
（二）深入开展人民调解工作。一是完善排查制度。突出抓好群体性纠纷和重大疑难纠纷的排查工作、各级调委会调解案件的登记工作，建立司法所人员直接与村居（社区）调解工作挂钩的长效机制。二是抓好业务培训，各司法所坚持以会代训制度,组织对调解员业务技能和专业知识的培训。三是加强对交通事故调委会和医疗纠纷调委会指 [page] 业务指导，今年上半年，交通事故调委会共调解交通事故案件231件，医疗纠纷调委会调解医患纠纷6件；在原有的行业调委会基础上，今年建立了劳动争议调委会20个，共有调解员178人。四是强化纠纷调处，组织力量加大对旧城改造、征地拆迁、企业改制、拖欠工资、物业管理、重点工程建设等原因引发的群体性事件的化解力度，切实发挥了维护稳定“第一道防线”的作用，特别是突出加强对春节期间和各级“两会”召开期间重点时段矛盾纠纷的排查调处，为“两节”、“两会”的社会政治稳定提供了有力保障。半年来，全市各级调解组织共排查社会矛盾纠纷和民间民事纠纷共1049件，调处纠纷1049件，调解率达100%。调处成功1037件，成功率达98.9%；防止群体性上访3件82人，防止民转刑案件2件8人，避免和挽回经济损失32.8万元。各司法所在重大突发事件出现后能够快速反应，司法干警总是第一时间赶赴配合党委政府及有关部门采取强有力的措施进行疏导化解，做了大量积极有效的工作，为当地的稳定做出了积极贡献。
（三）切实做好安置帮教工作。对“两劳”回归人员的安置帮教工作，我们始终按照“生活上帮困、思想上帮教，工作上帮联”的方针，进一步建立健全各项规章制度，着力做好档案登记、转送衔接工作，做到不误、不漏、快捷可靠。同时努力在引导扶持服务上下功夫，多方面多层次多渠道开展跟踪帮教。完善市、乡镇（街道）二级刑释解教人员信息库、帮教工作管理信息库、重点人员管控库内容，补充完善刑释解教人员信息资料，扎实推进安置帮教工作信息化进程。据统计，五年来我市刑满释放人员和三年来解除劳动教养人员828人；今年全市共接收刑释解教人员49人，帮教率达100%；没有重新犯罪，有效维护了社会的安全稳定。
（四）做好社区矫正的启动工作。今年是我市社区矫正工作启动之年，我局统一部署、迅速行动，草拟了工作实施方案，参加省司法厅举办的社区矫正工作业务知识培训班学习，对我市社区矫正对象开展前期调查摸底，同时与公、检、法等相关部门进行交流听取意见，积极取得各单位对社区矫正工作的支持，为社区矫正工作在全市全面铺开打下了坚实基础。
三、深入推进法律服务
（一）律师、公证、法律服务卓有成效。
上半年，我局认真做好律师、法律服务所的年检注册工作，并以政风行风民主评议活动的`开展为契机，督促各法律服务机构在规章制度建设方面、规范化管理方面、执业活动方面，加强制度化建设；严格执行“一案一卡”制度；鼓励法律服务人员积极介入经济宏观调控、招商引资、招投标和重点工程建设，围绕农村经济社会发展中出现的土地承包、农村规划、土地征用、拆迁补偿、小城镇建设、农民外出务工经商等提供法律服务，为基层政府、村级经济组织和农民提供法律咨询和帮助，推动法律服务行业为我市经济社会发展提供优质法律服务。4月份，我市首家个人律师事务所挂牌成立，标致着我市律师事业发展上了一个新台阶。上半年，全市律师和法律服务工作者共办理各类案件132件，其中刑事辩护28件，民事代理97件，行政代理4件，非诉讼代理3件，担任法律顾问29家；市公证处办理公证279件，其中民事152件，经济35件，涉台15件，涉港澳10件，涉外公证67件。
（二）法律援助工作成效显著。
为了将法律援助为民办实事工作做得更好，我局降低了服务门槛，开通绿色通道，做好妇女、儿童、老年人、残疾人、下岗职工的法律援助工作，进一步完善刑事辩护的法律援助工作机制，努力提高辩护质量，保障人权，维护司法公正；充分利用律师、法律服务工作者资源，开展法律援助进社区、进乡村等活动，扩大法律援助的社会影响。今年上半年，已办理法律援助案件65件，其中刑事10件、民事55件；“12348”共接到电话咨询1009次，接待来访942人次，受托办理法律事务14件，提供上门服务266人次，解决纠纷122件。
四、全面加强队伍建设
1、深入开展主题教育实践活动。按照市委政法委的统一部署，在全体司法行政干警中深入开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动。通过组织参观古田会议会址接受红色教育、重温入党誓词、唱红歌、学党史、观看专题片和先进事迹报告会等活动，要求每位干警认真做好学习笔记，撰写心得体会，增强干警的理想信念教育，进一步提高了全体司法行政干警“发扬传统、坚定信念、执法为民”意识，司法行政工作水平得到得到全面提升。
2、强化队伍建设，提高凝聚力和战斗力。完善领导班子自身建设制度，提高班子自身素质，坚持集体领导和个人分工负责制度，对重大问题实行集体决策、分工负责，维护班子的团结；用足用好专项编制，新录用公务员2名，春季再招考2名；调出2名；目前，我局基层司法所编制32人，实有29人。
3、推进党风廉政建设和机关效能建设工作。注重抓好党员管理教育，积极开展创先争优和“四全”机关服务创优等各项活动，严格落实党风廉政建设责任制和反腐倡廉“六个机制”，筑牢全局干部职工拒腐防变思想道德防线；切实抓好局机关、法援中心和司法所的效能建设工作，加强工作纪律、工作秩序、岗位责任等管理，切实转变工作作风，提高工作效率。
下半年工作打算
1、做好“xx”普法经验总结表彰暨“xx”普法启动工作；继续实行公职人员网上学法考试；认真做好预防青少年违法犯罪工作，8月份完成中小学生社会实践基地“预防青少年违法犯罪教育室”的布展。
2、积极做好矛盾纠纷排查调处工作。对非正常死亡一类的易激化的矛盾要保持高度的政治敏感性和警惕性，一经发现按照规定及时上报，并及时介入积极参与调处;在建党90周年来临前举行开展矛盾纠纷排查调处专项活动，确保我市社会政治稳定；创新农村纠纷调解途径，构建预防农村群众上访的第一道防线；切实加强安置帮教工作，避免重新犯罪。
3、加强法律服务行业监管，推进法律服务“三进”活动，为保障和改善民生服务；继续拓宽法律援助面，进一步加强对办案质量的监督管理，切实保证办案质量。
4、加快推进基层司法所建设。9月份以前同机关、乡镇签定建设协议，按时完成龙岩市下达4个司法所的建设任务。
5、跟踪上级关于司法局业务用房建设批复，推进本局业务用房建设。
6全面启动社区矫正工作。
7、加大培训力度，提高队伍素质。下半年我局将扎实开展、精心组织司法助理员培训工作，全面提高我市司法助理员的业务素质；副科级司法所长的配备有新突破；加强司法行政宣传工作；注重反腐倡廉建设，进一步强化机关作风和效能建设，树立司法行政良好形象。
下半年工作计划书8
一、班级情况分析：
本班每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。他们热爱学习，有良好的学习习惯。上课专心听讲，发言积极，作业美观大方。也有个别学生学习习惯不好，如陈皓文上课不能集中注意力听讲，需要进行课后辅导和特别的关注。总的来说，班内学生的学习水平比较整齐，学习积极主动，有优良的班风学风。
二、目标任务：
1、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。
2、端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。
3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
4、形成团结向上的良好班风，班干部分工明确，提高学生的管理能力。
5、抓好读书教育活动，让学生多看一些课外书，并加强阅读指导由浅入深适时开导，培养学生的观察能力、阅读能力，让学生在阅读中提高知识开发思维。
6、争创一个安全无事故的班集体。
7、积极做好学困生生转化工作，增强班级集体荣誉感。
8、争取本期被评为学校的“先进班集体”。
9、以人为本，教育学生成为一个 正直，善良，智慧，健康的人。
10、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。
11、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
三、主要措施：
1、言传身教，以诚取诚。
言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到，还要求我做！”可见，我们的言行对学生有多大影响。所以，当我们要求学生做到时，我们自己应该首先做到。用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然，我们作为班主任应该不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。
2、尊重学生，关爱学生。
“爱”是教育的主旋律。教书育人是教师的天职，而育人应该是班主任的首要天职。爱学生，尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。人格尊严是平等的。努力做到能象一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，在日常工作中把自己的认识润物细无声的转化为学生的内在动力。
3、加强对学困生的教育工作。
对于班级的学困生采用“五导”的教育方式，即：情感上开导，心理上疏导，思想上引导，学习上辅导，行动上督导。树立为了学生的一切的责任感，把学困生视为自己的子女，视为期待雕凿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和风细雨精心培育，真心诚意地关心爱护，以自己满腔热情在学困生的心灵深处点燃起熊熊火焰，以自己诲人不倦的精神，把他们培养成为回归主流社会的有用人才。
4、家校联手，形成良好的教育合力。
平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
5、加强对学生的安全工作计划与法制教育工作计划。
作为班主任，我们应该充分利用“两会”（班会、晨会）阵地，加强对学生的食品安全工作计划、交通安全工作计划、上下楼梯安全教育工作计划，加强对学生的防火防盗意识教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育。作为班主任，不要体罚、心罚和变相体罚学生，注意在言语上尊重、理解我们的学生，注意对教学成绩的合情合理合法化处理，注意教育方式的.文明化、科学化。
6、培养一批得力的班干部。
对班级干部进行大胆的使用和严格的管理，让他们成为班主任的小帮手。在日常工作中注意发挥学生干部的表率作用。该放手的一定要放手，从而历练能力，树立威信。与此同时，注意提高他们的自身素质和管理水平，定期召开班级干部管理会议组织学习。
7、努力培养学生的竞争意识。
根据各个学科计划，组织学生参加丰富多彩的比赛活动，做到赛前积极准备，认真指导，赛后认真总结，通过比赛，锻炼学生的意志，提高学生竞争意识，发展学生的各种能力，以适应未来的社会竞争。在班级，多多的设置各种竞赛，让孩子们在这种环境下不断的进步。
8、对学生进行思想品德教育，树立远大理想，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
9、鼓励学生大胆创新，坚持真理，勇于探索，敢于竞争，开启智慧，为祖国培养创新性人才。
10、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好青年。
四、班级活动安排：
九月份 ，
1、 总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。
2、学习《小学生日常行为规范》和《小学生守则》。
3、组建班干部队伍，召开会议，制定班规班纪。
4、抓好学生常规，早日进入正常秩序。
5、写《开学第一课》观后感并评选出优秀作品。
6、组织好教师节主题班队活动。
7、国庆征文活动。
十月份
1、进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。
2、进行爱国主义教育。
3、加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。
4、组织词语接龙比赛。
5、培养学生的参与意识和集体主义精神。
十一月份
1、进行班级书法比赛。
2、继续抓好常规教育和学习目的教育。
3、进行计算题比赛。
4、期中考试、总结。
十二月份
1、 继续抓好纪律和学习目的教育。
2、进行班级朗读比赛。
3、继续抓好课堂常规教育。
4、“感恩父母”主题活动
5、培养学生正确的是非观念。
6、准备节目，欢庆元旦。
7、制定复习计划，鼓励学生努力学习 元月份
1、准备阅读比赛。
2、举行班级庆元旦演出。
3、学习三好学生评选条件，准备评比。
4、搞好各类评比，树立榜样。
下半年工作计划书9
一、工作职责
我院体育部是我院学生会的主要部门之一，其主要工作职责是：
1、坚持不懈地抓好学生早操检查、评比和公布工作（出勤率、质量）。
2、积极组织各项体育活动，主抓秋运会。
3、督促、协调学生社团联合会各体育类社团开展各项体育活动。
4、协助团委、学生会其他部门开展工作。
二、工作分类
体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。其主要可以分为校秋季运动会、新生篮球赛、校级足篮球赛以及执行团委学生会所给予的各项任务。
三、具体部分的计划内容
九月份
九月初 在迎新工作开展的过程当中，对秋运会及体育部进行宣传，并且对新生进行摸底了解，使得有体育特长的新生能够有机会展示自己的才能，作为备战秋运会的前期基础准备。
九月中旬 积极联系往届运动会具有夺分能力的运动员，并根据具体情况安排其项目。新生军训结束后，对新生宣传有关秋运会报名的工作。同时，尽快通过团委学生会招新工作，选定具有责任心和一定组织管理能力的干事，组建起完整的体育部队伍。之后，对06级进行运动会的初选，选定新生运动员，最终拟订运动会录取名单，上报院里领导，请求批示。
九月下旬 根据具体情况，及时组织各年级运动员进行运动会的准备训练工作，并进行严格有效的登记制度，使得赛前训练有组织、有监督记录，并且力求实效。同时，为了使训练有针对性、高效、系统，我们将尽力保证训练器械、场地、后勤等一系列问题的落实。并且以科学的训练计划，分步骤进行加强。
十月份
十月初 我部将会同校体育部积极联系，获取参加秋季运动会的具体详细要求，并根据学校学院所下达的.批示和文件，积极安排、组织相应工作。并时刻关注运动员的训练状况，根据当时情况进行适当调整。
十月中旬 根据学院团委学生会的要求，进行秋季运动会的动员，并确定参赛运动员名单，及时准确的将名单上报学校体育部。
十月底――十一月初 本着严谨的工作态度和热情的服务精神，体育部将确保所有运动员的检录点名、参赛，并及时对运动员突发情况进行调整。协助各部门做好运动员的后勤保障工作（如：钉鞋的替换，药品的递送等）。体育部届时会倾尽全力来保证我院顺利有序的参加今年秋季田径运动会。
十一月
十一月中旬 为促进我院17级新生尽早适应大学生活、增进新生之间的交流，由体育部向院团委学生会申请举办信息学院20xx年新生篮球赛。届时，我部将向学校相关部门请批场地；同时对新生班级进行宣传。积极组织，周密准备，合理安排，公平裁判。保证球赛公平公正，并且达到促进新生友谊，增加我学院运动健身的良好氛围。
本学期其它时间 体育部将随时待命，根据团委学生会所下达的各项命令，积极完成。对于其他部门的工作，体育部也将尽力配合，来达到团委学生会工作一体化的目标。
四、备注
1、由于目前学院工作的具体日程没有定下，所以只能参考往届体育部的工作时间来确定工作进度，如与现实有出入，以现实情况另行制定相应的工作计划。
2、体育部的工作有阶段性，所以不能像常规部门那样做出一学年的计划。因此，仅做出本学期的工作计划。
3、感谢各位领导老师、主席团成员的阅览，由于水平有限、工作经验欠缺，所以有何不妥之处，希望能不吝指出，我们将感激不尽，并一定及时纠正。
4、附录初步拟定的工作表格若干。
下半年工作计划书10
部门职责：
1、公司电商运营与销售计划执行，对销售额与ROI负责;围绕销售目标制定可执行的运营方案
2、维持公司在天猫等电商平台的正常运营;按照运营计划实施各个岗位的工作;推广、活动策划、营销等
3、以客户为中心，通过运营带进销售驱动，同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等
4、数据分析与挖掘，市场行情与用户、竞品分析;为公司新品开发和战略布局提供有效参考
5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程，实现标准化流程管理，以及KPI考核
6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理;以及后期其它电商平台开店计划实施与管理
部门目标：
1、销售额：300W/20zz下半年;20xxW/20zz年。(20zz年9/10/11/12月销售目标：20W/40W/90W/150W)
2、健康合理的运营结构：投入产出比ROI控制在1:3--1:5;营销10-15%、人员10%、运营25%、毛利50%;转化1%;目标完成率在50―80%;复购率30%;
3、运营体系流程清晰，团队磨合与维稳;打造营销型运营团队;KPI考核合理。
运营链思路：天猫+整合流量渠道―全网分销―自建商城或平台+ O2O + 品牌营销;
培育成长期：20zz下半年;主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广开始运作，搭建梳理运营团队，制定并优化工作流程标准化SOP规范+KPI考核制度、梳理岗位协作，销售驱动支撑运营;官网建设与初期网站运营与品牌推广;微博微信微淘构建改造、创造用户需求炒作概念，侧重活动策划与事件营销、公益营销等;网店运营初期以美工和客服优先;详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键;当然前期可能产品和上线进度，天猫审核、以及申报活动都可能会延缓计划进度;主要以实际情况进行预案与应变。
网店运营计划核心(20zz)：
1、运营规划和计划、目标与成本控制预算;组建运营团队、管岗管人、任务落实到人;岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制;准备工作：仓储物流体系设计、包装等;客服体系;营销推广资源共享与分工;
2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案;
3、网店推广引流(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配与套餐优化
4、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等
5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康
6、站外 SNS与微博品牌推广引流体系;与品牌营销部合作完成品牌传播进度
7、会员等级与积分制方案;会员关怀;用户体验提升;老客户优惠活动
8、分销体系建立与拓展;计划在20zz年12月开始构建拓展分销渠道体系
9、网店上线计划：http://www.yjb|ys.com/news9月初天猫上线;11月底铺设淘宝C店1家;12月底分销渠道计划初期10家C店。
10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等);
11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的`管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)
12、电商核心要素：柔性供应链与价格、用户体验、运营推广
第一阶段：准备孕育期(20zz年8月)
1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管、推广、策划);初期美工和客服优先;计划在8月10日前完成;预算人员成本2W/月/6人。岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制
2、仓储物流准备(制定公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务合适的快递公司，制定全国物流价格表)
3、经营商品准备(根据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析;考察市场针对同行竞品分析，做出热销爆品的价格战略方案，初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案);选品计划在8月15日前完成
4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。计划在8月18日前完成。
5、运营与营销计划细化(制定店铺开业促销计划，进行站内和站外相结合的推广);计划在8月20日前完成。
6、基础人员的产品知识学习及服务话术培训(目前主要针对客服及仓储物流)
7、天猫上线准备：准备拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等;店铺风格定位与选品;计划在8月28日前完成
8、天猫上线开业准备、预热(制造行业热点话题，通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣传以及开业促销宣传，发布平台如微博、网易、新浪、搜狐等)
第二阶段：开张期、试运营(20zz年9月)
1、店铺装修、描述页优化，塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下深刻的印象;统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等);正式上线;计划9月3日前上线。
2、开业大促活动策划优化与实施，聚划算，0元购(满100送100优惠券);活动总结。
3、中秋大促：提前10天准备。9月9日前完成。
4、网店推广引流开始运作(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配优化
5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康;计划在9月20日前完成人员分工安排和推广计划。
6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久;如UV、PV、转化率、跳失率等);月度运营计划和总结报表流程;运营表格计划在9月20日前完成。
7、活动小结，总结试运营阶段销售与产品、用户等数据，分析得失，分析不足并优化后期推广和活动计划。
第三阶段：运营成长期(20zz年第四季度)
1、制定成长期内周期性网店推广计划，分阶段的完成目标并分解指标;直通车和钻展为主;开拓淘客渠道。(开始站内站外SNS的推广);计划在10月初完成
2、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动?、重阳活动、双11大促、双12大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等;各个活动准备期7―10天。
3、钻展10月开始测试，活动海报，并计划在双11前10天完成计划，优化并预案测试;双11主投钻展预算15―20W。
4、根据销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，开始打造爆款计划，选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。计划在10月20日前完成。
5、直通车养词计划50个;调整优化质量得分、点击与转化率;定向与大词培养，计划在10月中旬完成。
6、站内推广与优化;站外SNS推广计划实施达到引流和品牌提升。计划在10月中旬完成。
7、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性做店铺诊断
8、制定会员等级与积分管理机制，遵循80:20定理，提升VIP会员复购率。计划11月10日前完成。
9、开设或购买一家淘宝C店(待议);店铺定位、人员安排准备、上线、运营计划等;计划在11月22日前完成。
10、淘宝内部分销-建立庞大的淘宝分销网络体系，提升品牌的影响力;计划在12月10日前完成。
11、团队维稳，适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析等);运营流程和团队分工流程在实践中检验，优化流程和考核KPI，计划在11月25日前完成。
下半年工作计划书11
弹指一挥间，又一个学期开始了，蓦然回首，一年多的点点滴滴，如在昨日，感觉特别充实，这一年多让我更加认识到，一份耕耘一份收获。
一年多来，在王校长为首的班子的带领下，在全体教干教师的支持帮助下，我勤勤恳恳，扎扎实实地做好分管的各项工作，因为个人能力的原因，有些方面的工作还有待于提高，下面对个人及工作上的不足以及下半年的工作思路给各位领导和老师进行简要汇报：
☆半年来存在的主要问题：
(一)个人方面：
在平时的学校管理工作中，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性，考虑问题不够周到，对待工作只凭热情，有时顾及不到周围同志的感受，工作的艺术性有待进一步提高；个性比较炯直，对矛盾的`化解缺乏刚柔并济。
(二)分管工作方面：
1、班级管理、学生养成习惯教育、德育工作的实效性还有待加强。
2、后勤方面还存在浪费现象，应在节约上再下功夫，加强后勤物品的申购、领取和固定资产的管理入档。
3、要进一步加强学前教育的管理，不断提高办园效益，加速中心园的改建，争创省级示范幼儿园，。
☆下半年分管工作的思路：
(一)德育工作
以校园文化艺术节为载体，以素质教育提升年为契机，大力加强青少年理想信念和思想道德建设，切实加强和提升德育基础工作，全面推动我校德育工作稳步持续发展。
1、继续把行为习惯养成教育作为德育工作长期坚持的重点。进一步加强德育常规管理工作，加强检查力度，实施日查、周评、月累、学期末总评的管理方法，认真做好各项评比工作，坚持抓好班级管理，促使养成教育落到实处。从常规工作入手，继续抓好班级"五个一"的训练。
2、以建国60周年为契机，加强对学生的爱国主义教育，继续抓好每个月的主题教育活动。
3、修订和完善班级评估办法，继续探索有效综合评价学生的方式方法，促进学生多元素发展。
4、美化环境，推进和谐校园建设。精心布置校园环境，搞好班级文化环境建设，开展文明班级评比活动。
(二)安全工作
1、进一步规范各校校内安全标志。
2、拓宽安全教育渠道，加强师生安全教育。
3、完善各种应急预案，进一步规范应急演练。
(三)学前教育
1、需进一步加强保育教育常规工作的监督、检查和指导。
2、要充分利用幼小一体化优势，不断提高办园效益。
3、加速中心园的改建，进一步美化校园环境，使幼儿园成为孩子们的乐园，争创省级示范幼儿园。
(四)后勤服务
需进一步加强后勤物品的管理，采购物品的审批和节约使用，加强固定资产的录入，使校产管理工作更规范。
☆对学校工作的建议：
1、在理顺教干教师的分工上，更好的协调部门、科室之间的工作关系，使之积极性更高。
2、加强对教师的培养和指导，培养名师并留住名师，解决相应的工作和生活问题。
下半年工作计划书12
光阴似箭，不知不觉，新的学期已然到来。新学期新气象，电气与电子工程学院09级本科生党支部的各部门延续着以往积极努力，开拓进取的态势，更加奋发图强，向着把电气与电子工程学院09级本科生党支部建设成为一支团结、积极、健康、和谐的学生党支部的目标坚实地迈进。
作为电气与电子工程学院学生党支部中一个重要的组成部分，监督测评部的责任重大，为规范党内纪律，纠正不正之风，营造一个清正廉洁，纪律严明的党内氛围，发扬党内民主，做好对广大学生党员的监督测评工作，监督测评部制定以下工作计划，以促进广大党员和党支部自身的建设和发展。
一、 组织入党积极分子考试，选拔合格发展对象
根据各支部入党积极分子和发展对象的具体情况，进行入党积极分子考试，对考试结果予以公布，并保留成绩。将考试成绩作为确定为合格发展对象继续进行入党程序的'一个重要考核指标。对合格且成绩优异者，予以公开表扬。对不及格者，实施惩罚措施，取消其该批发展的机会。按照惯例，一般在每年的四月中旬和十一月中旬进行两次入党积极分子考试。本学期重点保证十一月的这次入党积极分子考试顺利进行。
二、抓好党员平时纪律监督工作
党风建设，重在平时，平时每位党员的言行举止，一点一滴都会映射学生党支部在群众中的印象。监督测评工作将在思想动态，学习情况，纪律观念，生活作风，群众监督等各个方面进行全面有效的监督检查。
1. 思想动态方面：
1) 配合各支部定期检查入党积极分子、发展对象和预备党员的思想汇报，以及正式党员的党员日记。重量但是更重质，定期做好记录，以备考核。
2) 对思想上颓靡不振，消极偏激等党员同志细致耐心的引导教育。
2. 学习情况方面：
了解各位党员在班级的排名情况，对成绩优秀党员予以鼓励，对暂时落后的党员同志，具体问题具体分析，予以学习上的帮助。同时鼓励党员同志理论联系实际，创造条件，积极参与相关的社会实践工作。
3. 纪律观念方面：
1) 要求每位党员参与党组织的有关活动或会议时必须佩戴党牌，否则，严肃批评。
2) 对每次党组织活动或会议进行出勤记录，点名登记，以备考核。
4. 生活作风方面：
配合学生会生活部和女生部不定期进行党员寝室卫生检查，对检查结果记录备案，以备考核。
5. 群众监督方面
设置群众意见箱，欢迎广大学生群众匿名来信、来访，对学生党员进行监督建议。如情况属实，则虚心采纳建议，并采取有效措施整改完善。
三、辅助其他各支部和各部门工作
全力支持和配合其他各支部和各部门以及上级领导工作，建立合作关系，培养融洽的团队合作气氛。共同搞好党支部建设。
四、组织党员年终测评
每个学年期末（12月上旬），对各位党员进行一次全面的年终考核。制定详细的考核计划和考核指标，与各个支部合作，完成好最后的测评工作。并将测评结果公布，依此推选优秀党员，优秀班级联系人以及优秀助理辅导员等等榜样楷模，并召开优秀党员表彰大会予以表彰。
XX下半年监督测评部工作计划大致如此，我们会在保证计划完成的情况下，努力应对各种突发应急事件，同时，在实践中不断修缮工作计划，弥补不足之处，发扬优良传统，以更好的服务于学生党支部，为电气与电子工程学院学生党组织工作的良好有序开展尽绵薄之力。
下半年工作计划书13
一、工作计划实施时间：
20xx年3月到20xx年7月
二、工作理念：
全心全意为学院师生服务，有针对性的、讲究实效性和创造性的开展工作。配合学生会其他各部的活动，做好相应的宣传工作，并且针对化工学院学生会进行更好的宣传，让更多人可以和我们一起分享我们的成绩。
三、工作思路：
1、提高政治素养，增强新一届干事们的主人翁意识，以负责任的态度，深入思考，创新工作理念，改进工作方法，团结一致，完善部门建设，将服务同学和锻炼自我结合起来，力争每一次活动都能有主题、有针对性的开展，尽量能贴近同学们的生活实际，激发同学们的参与热情，并最大程度、最大范围的让同学获益。
2、因为宣传部工作往往是时间少任务重，而这就需要宣传部的干事们要很好的发扬严谨认真、吃苦耐劳的作风，积极配合学生会其他部门认真做好宣传工作外，并在新的一年里，以一种崭新的姿态工作，将服务进行到底。
3、主动学习其他部门组织活动的经验，力争今年能打造出我部几个品牌活动、特色活动，尤其是能很好的把握时事，针对国家的一些大事举办一些具有针对性有意义的活动。
4、我部将积极的配合其它部的工作,团结学生会各部以及各成员去应对本学期即将到来的挑战。协助外联部做好活动策划书的优化工作，为外联部的'工作提供保障。
四、工作要点及实施步骤：
1、做好招新的准备工作，招新后以老带新，注意新老交替的适应过程，不能出现断层，招新时通过面试筛选出有一定书画，写作特长的同学，方便以后的出板工作，招新工作完成以后，可以请上届的宣传部长及宣传部的同学与新任部长一起给10届的同学传授一些在宣传部的工作经验，让出板工作更好的进行；
2、做好部员空课统计工作，尽量在不影响部员学习的情况下展开工作；
3、学风建设宣传，学院工作确定了“学风建设”，我部会配合学院的学风建设活动，宣传良好的学风。摆放宣传板，倡议同学们培养良好的学习习惯，上课认真听讲，做好笔记，不讲话，不吃东西，不打手机，不做与学习无关的事情，考试不作弊，作到尊敬老师和同学，为自己的学业注入一股新的动力。
4、前几次出板主要以部长、秘书长负责为主，后期则主要让干事轮流负责出板工作，适当地让我们的干事自己策划、组织一些活动以提高他们的组织、协调能力。
5、积极配合各部门做好文明宿舍评比，篮球赛，摄影大赛，运动会，元旦晚会等活动的宣传工作，并且积极为各部门的活动出谋划策，集思广益并且借助其他部门的活动经验举办具有宣传部特色的活动。
6、做好节假日，如元旦，五一等的宣传工作；坚持对讲座、文艺表演进行宣传,丰富同学们的生活,增强同学们的凝聚力。
7、.鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。做好宣传部及与其他部门的团队建设，如可以举办一些小型的聚会，出游，素质拓展等，加强联系，平时工作中虽然要各司其职，但是不能把各部门完全的分开，要让学生会在大家心目中是一个大的集体，而不是许多分散的个体；
8、完善宣传部制度，定期召开例会，交流思想，做好干事的评优工作。为以后的部长竞选等做好量化考核。
9、集思广益，尽量完善宣传工作的形式，不能单一的出板，还要增添一些更具有影响力并且更加有效率的宣传方式。如：书画展，开展书法.板报.绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强校园文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。
五、建议：
1、针对学院的最新动态，以及特色活动和学生优秀作品等出版院报，给爱好写作的同学提供一个平台，并且让更多人了解到学院的情况。
2、新一届的学生会面临的是一个新的起点，学生会内部可能有更多、更广泛的地方需要与学院、社会外界进行各种交流，建议学生会充分利用我们学院的专门网站，可以把部门举办活动的各事项新一届的学生会面临的是一个新的起点。
今年的工作中心仍然是做好宣传工作，主要是出板工作。希望新的一年，我们能在把本职工作做的更加出色的基础上，完善平时的活动、制度和团队建设，让宣传部工作有条不紊并且有声有色的开展！
下半年工作计划书14
一、指导思想
本学期我校以“加强师资建设、强化过程管理为抓手，打造有效课堂、提高教学质量”为重点。坚持校本教研、坚持教学规范、坚持教科研同步发展。根据县教研室、学区20xx年工作要点要求，强化教学常规管理，加大教研教改力度，立足我校教育发展的实际，全面完成本学期的教育教学任务。
二、工作重点及措施
(一)深化质量意识
认真做好各级各类学生的竞赛活动;认真抓好各班后20 的转化工作;认真做好日常的教学工作和质量分析工作。切实制订好质量监控制度，扎扎实实完成学科教学任务。同时要强化学生的智力开发和养成教育，养成良好的学习习惯。
认真抓好毕业班工作。关注学生思想动态，注意培养学生良好的学习习惯，引导学生掌握科学、高效的学习方法，全面提高教学质量，力争在期末考试中各科成绩稳步上升。
(二)强化教学常规管理
学校常规管理是建立和维护学校正常教学秩序的基本保证，是深化教学改革，大面积提高教学质量的重要前提。本学期根据学校实际情况及农村四项规范达标要求，老师备课须手写。每位老师在常规教学中都要务必做到“六个精心”。即：精心制定学期计划、精心备课、精心上课、精心布置(批改)作业、精心辅导学生、精心进行课后教学反思。
结合我校实际，特制订《永嘉县巽宅镇西岙小学教学常规检查细则》。教学常规检查采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合的方式，学校将根据检查组每次检查结果最终定档。
学校将加强对课堂教学行为进行督查。要做到六个一：一、不随意调换课节;二、推门听随堂课;三、不准出现“放羊式”等课堂;四、每次布置作业之前老师都应先做;五、追求及时有效辅导;六、倡导“有效反思”， 宁求质量，不求数量。
(三)加强教师队伍建设
提高教师专业素质，是学校内涵的关键因素，是学校发展的生命线。认真学习各学科《课程标准》、《浙江省各学科教学建议》等指导性文件。本学期我们要狠抓教师队伍建设，为此我们将搭建专业成长的五个平台，即学习平台、实践平台、研究平台、反思平台和展示平台，努力建设好一支师德高尚、业务精湛、富有团队意识和创新精神的教师团队。
加强教研组建设，各备课组在开学初结合学校实际，分别制定出具体、实用的备课组计划，凝聚骨干教研力量，发挥本校资源，组建名优教师结对活动，逐步形成师徒结对的实效性。积极鼓励教师与校外名师师徒结对。积极组织教师外出培训取经。同时外出老师务必要写好心得体会，充分运用校园网资源平台，有计划地组织教师学习，逐步提升教师自身业务水平。结合上级教科研部门的精神，积极组织全体教师参加各级科研论文的`评比。
(四)开展特色有效校本教研
以开展校本教研为重点，开展集体备课活动，推进教学改革。要求人人要上教研课，各教研组长要带头上好教研课。每次教研活动后各位老师积极书写教后感、听后感，并与教案一同发送至校园网供老师们一起讨论学习。促使我们的教研活动发挥真正的意义，最终使我们的老师共同成长。
为了拉近学区兄弟学校老师们的距离，积极与兄弟学校开展教学联谊活动。为了提高青年骨干教师专业成长，组建青年教师学习班，定期开展学习交流会，即同伴互助、师徒结对等特色校本教研活动，定期开展校本专题讲座，为教师搭建成长的平台。
(五)其他重要工作
严格搞好保学控辍工作，积极配合搞好电子学籍管理，使全镇适龄儿童入学率为100%，保证学生流生率、失学率为0%，巩固率为100%。注意特长学生的培养，积极组织学生参加各级各类竞赛，丰富学生课余生活。做好各年级的书法教育，美术任课老师和语文任课老师应利用课堂渗透书法教育，督促学生写一手端正美观的好字。
下半年工作计划书15
一 协会招新工作
1 印制宣传页（500份），招新工作所用的宣传板，宣传页的设计制作。争取吸引更多的会员加入到我们的队伍中来，为协会今后的发展注入新生力量。
二 迎新会及协会干部，干事的竞选工作
1 通过协会老一届干部，会员的自我介绍及协会各个职能部门负责人的介绍，使新会员增进对协会的了解，及时融入到我们温暖的大家庭中来。
2 各个部门干部，干事的竞选。
竞选职位：会长助理1名，
团支书助理1名
编辑部副部长2名
宣传部副部长2名
活动部副部长2 3名
财务部副部长2 3名
（每个部门干事人数视具体情况而定）
3各个部门副部长，干事人选确定后，原有部长一定要做好带领工作，为协会今后的发展储备力量。
三 第二届成长论坛
鉴于第一届成长论坛的.成功举行，也是本协会专门为大一新生解决在刚步入大学时所面临的困惑与烦恼而开展的一次活动。届时将邀请嘉宾来为大家讲授关于大学中该如何学习，生活，理财及人际关系等方面的问题。以便大一新生更快更好的融入这个新的环境。
四 迎新晚会
节目编排：积极鼓励新会员参加，本协会每个部门到时应至少有1 2个节目。也可联络兄弟社团或个人参与进来。
主持人可选用协会内部人员，也可以邀请外援。
晚会资金应尽量本着节约的原则，尽量争取外联帮助，宣传部应积极做好晚会的宣传工作。
五 图片展
协会所有成员通过各种途径收集《红楼梦》相关的图片，如新，旧版本红楼梦电视剧的人物剧照等，在明德文化广场进行展出。
届时还可以通过现场工作人员的解说，再配以色彩绚丽，内容丰富的的图片，相信会使同学们对剧中人物的生活，性情及她们的最终命运有一个更多的了解。
(注：在进行图片展的同时，还可以在图片展现场同步进行像红楼知识竞答等形式的活动。)
六 影视欣赏
恰逢今年新版红楼梦的播出，可以在教室内组织学生观看新旧版本红楼梦的片段，如“宝黛初相会”，“刘姥姥一进荣国府”，妙语读西厢“等情节，然后让对剧中人物的刻画，场景的布置等进行讨论。最后，还可以组织会员写影评，选出其中比较好的，可以向校报投稿。
七 辩论赛
先在协会内部举行几次小的辩论赛，辩题要新颖。到时视效果而定，如可以的话，可以与演讲与口才协会联谊，举行一场相对较大的辩论赛。
八 户外游玩
在周末，可以根据天气情况组织会员去“人民公园“，牧野公园”等地方郊游，可增强彼此间的了解与友谊。
下半年工作计划书16
各基层团委、学生社团：
经校社团联合会主席团讨论研究，报校团委批准，现将校社团联合会20xx年下半年工作计划公布如下：
一、工作指导思想
郑州大学社团联合会自20xx年成立以来，在校党委的领导下，在校团委的直接指导下，为丰富校园文化生活，提升校园文化品位，引领校园文化时尚做出了积极而有富有成效的努力。新学期伊始，社团联合会将结合以往工作经验，踏实进取，勤勉不倦，创新工作思路，革新工作模式，狠抓工作落实，争取为我校团学工作和和谐校园建设做出新的更大的贡献。
（一）继往开来，秉承传统，以品牌树形象
新的学期，社团联合会将继续秉承“诚信明礼、严谨求实、团结协作、开拓创新”的优良工作作风，始终坚持“服务于学生社团的健康发展，服务于广大学生的全面成才”的工作宗旨，始终坚持“以管理促建设，以团结固基础，以品牌树形象，以特色创声誉，以创新求发展”的工作思路，积极响应团中央“校园文化社团化”的号召，全面持续开展有深度、有内涵、有品位、有价值、有意义的社团活动。
（二）常项推进，重点突出，以创新求发展
社团联合会本学期将继续开展球迷嘉年华、社团文化周末广场，周末舞会，元旦游园会等重点工作，不断推进重点工作的精品性和创新性；紧跟时代潮流，把握时代气息，开展纪念建国六十周年的特色活动；同时发掘具有中心特色的社团品牌活动，进一步加强中心社团之间的相互合作力度。在开展原有常项工作和重点工作的基础上，发展创新型活动。
（三）培训考核，层层推进，扩大团组织覆盖
本学期，社团联合会团总支作为我校共青团基层组织建设试点单位，将继续扩大团组织的影响力和覆盖面，积极推进社团团建工作。上半年已集中发展了一批社团团支部，本学期，我们会在现有社团团组织建设的基础上，坚持“成熟一批，发展一批；以老带新，以强扶弱”的原则，完善社团团支部工作制度，明细责任分工，以社团联合会团总支为主体，层层推进我校社团建团工作。
（四）骨干培养，薪火相传，加强人才梯队建设
本学期社团联合会面临着新一轮的换届和招新，如何有效地做好人员的新旧更替，做好部门工作及文化的传承是重点；其次，把握委员选拔尺度，为社联迎接一批业务素质高、工作能力优、责任意识强的优秀人才，同时做好新委员的融合和适应工作，使工作不断层、不脱节，保持工作的延续性和高效率。第三，要培养社联骨干力量，使一批有责任心，有创新力，能担风险的骨干人才成为社联的支柱，搭建人才梯队。
二、常项工作
1、社联骨干竞聘。九月中下旬，面向全校20xx、20xx级全体同学公开招聘主要学生干部，保证社团联合会工作的连续性并顺利完成的新老交替工作。
2、社联、社团招新。10月中上旬，对招新工作的具体事宜（时间、地点、抽签、发票等）进行全面部署，并对招新过程中的注意事项（安全、卫生等状况）进行安排，确保招新工作的顺利完成，为组织输入新鲜的血液。
3、社联干部的培训。10月中下旬，完成全部招新和换届工作后，及时召开培训会，并召开成果分享交流会，使09级新委员尽快熟悉工作、融入集体，并以此为契机深入社团，了解社团，开始社联和社团生活。
4、社团评优、财务和维权工作。加强对社团财务和会员权益的监督和管理工作，切实保障会员合法权益不受侵犯，并且实行每月针对社团某一方面的专项工作，依据公平、公正、公开的原则，对各个社团进行有效综合评估，进行单项成绩排名，并把每月排名情况通过网站公告等形式及时向社团公布，为年终的总评打下坚实的基础。
5、社团宣传、文讯负责人联席会。新学期，要不定期召开文宣部门联席会，以促进社联社团沟通与交流，加强社联对社团宣传的规范指导，加大社团活动的宣传和报道力度，扩大社联、社团的影响力。
6、开展有针对性的，持续性的调研活动。围绕社团联合会和各个社团的大型活动，扩大调研层面和调研群体，也可对同一中心的相似性质社团的发展机制进行调研探究，从只对活动和参加同学的调研转向对社团与中心，中心与中心，乃至部门与部门之间的工作调研，坚持把培训和调研工作日常化。
7、社联内部联谊和感情交流活动。根据本学期的工作进度和安排，适时举办诸如趣味运动会等活动，增进社联内部人员的沟通和交流，增强组织的归属感和荣誉感。
8、圆形广场周末舞会。每周由各个部（室）、中心轮流承办，闪亮舞蹈协会协办，在原有基础上力争有进一步的创新和发展，增加教学成分，吸引更多同学的广泛参与。
9、周末文化广场。每月由四个中心依次承办，争取月月有创新，期期有主题，避免简单重复性、自娱性和分散化，以精品活动为先锋，但精品活动也要在继承的基础上不断探索新的元素和亮点。
10、部门文化和制度建设。在开展内部建设月的同时，各部门也要明确部门职责，提高自身素质，提升服务质量，形成自己部门的特色文化。
11、做好社联的宣传和归档工作。继续编写《辰阳》杂志，并完善社团联合会的网站，使网络成为郑州大学社团联合会对外的一个重要窗口。同时落实档案制度，对大型活动的相关资料进行归档和整理，做好资料的传承。
12、继续开展外联活动。与商家交流并保持感情，进一步积累外联资源，为大型活动提供稳定的外联支持。
三、重点工作
1、社联换届和社团招新。10月中上旬，顺利完成社联换届和社团招新，使社联、社团活动迅速驶进发展的快车道。
2、内部人才的梯队建设。这是一项需要常抓不懈、重点推进的工作，新学期在进行过一段时间的平行培养和观察之后及早地发现并培养锻炼出有大局意识、踏实肯干、有思想性的合适的骨干委员，将对委员的培训作为重点工作逐步推进落实，落实到日常生活中来。重视新委员上岗培训指导工作，不仅分享社联工作感受，传授大学生活经验，更要以身作则，给新生做好榜样，使其迅速适应环境、进入角色，高效地开展工作。
郑州大学社团联合会20xx年下半年工作计划书,
3、社团团建和团组织覆盖。继续推进社团团支部建设和覆盖，以已建立的社团团支部为试点，加强团支部在社团中的战斗堡垒和思想引领的作用。
4、社联、社团建国六十周年庆祝活动。在全国上下喜迎祖国六十华诞之际，集中策划、组织社团开展紧跟时代潮流、反映社团特色和爱国主题系列活动。
5、社团发展论坛。针对社团发展中存在的`困难和不足，举办社团发展论坛，大家可以畅所欲言，探索社团发展的新方向和新思路，帮助我校社团更好更快的发展。
6、球迷嘉年华。在内容和形式上继续创新和包装，不断做大做强，使之成为一项校级精品活动，名副其实的成为我校阳光体育系列活动的一部分。
7、社团精品活动展评大赛暨社团板报大赛。在大赛结束后可做一个获奖展板的照片回顾摆放于宣传橱窗内并上传到社联网站。
8、元旦游园会。组织各个社团广泛参与到元旦游园会之中，进一步展示社团的风采。
四、创新工作
1、鼓励部、室、中心自主开展活动。各部门可以根据自己部门特色和工作特点，自主开展相应的活动，比如艺术爱好类社团发展中心的中心晚会。
2、社团团系统培训交流会。本学期根据社团建团情况，召开一次社团团系统的经验分享交流会。
3、改版社联网站，完善社团网站链接。围绕建国六十周年，调整社联网站主色调，同时对一些模块进行更新和调换。另外，做好社团网站建设的指导工作，尽快恢复社团网站链接的有效性。
4、举办“最受学生欢迎社团’评选活动。借助十佳社团的评选机制，同时借鉴校学生会”最受学生欢迎商家“评选活动的成功经验，进一步扩大社团活动的知名度，提高广大学生参与活动的积极性。
以上是社团联合会本学期的工作计划和设想，在新学期里，郑州大学社团联合会将紧紧围绕学校工作大局、围绕广大同学实际需求，在校党委的正确领导下，在校团委的悉心指导下，继续率领全校学生社团，继往开来，秉承传统，不断创新，为实现新学期的总体工作目标而努力奋斗！
下半年工作计划书17
不知不觉中新一届勤工外联部已经组建半年，在上半年的工作中，外联部积极发挥自己的优势，为学校学生以及学生会组织贡献自己的力量，希望在下半年中继续保持以往的工作热情为学校贡献自己的力量，勤工外联部下半年工作计划书。勤工外联部首要工作在于拉赞助，解决学生会工作经费疑难题目，帮助同学勤工检学，为保证学生会及学生减轻工作及生活中的资金需求，在新的学期里，工作计划如下：
1配合学院各个社团在学校开展各种活动，为各社团提供后备力量，尽量满足资金以及技术上的需求，为各社团做好根基作用，工作计划《勤工外联部下半年工作计划书》。
2积极与新干事交流，为下一届学社会培养主力。让他们更加熟悉外联这个社团，了解社团的.性质以及工作性质，加强对他们的培养，尽快提高他们的工作能力，让其成为合格的接班人。
3根据工作的需要及各个干事的个性，将本部的成员分为若干个小组，由组长带领出去拉赞助，争取让每一个干事在最短的时间得到锻炼及发展，学会一些交际的礼貌问题及相关赞助合作方面的规定。
4收集多方面的信息，尤其是与外联部工作需要符合并对同学们有很大帮助的信息。将学校周边及一切可能拉到的赞助的地方划分区域，搜集各个区域内可能进行赞助合作的商家，注意新开业的一些企业及商家，方便以后的跑外工作，减少工作的盲目性。
5在外联部已基本拉到赞助，以及干事了解工作注意事宜后，让其有目的性的拉赞助工作，争取为一些活动的开展提前提供必备的物资，并与商家保持良好的长期合作关系。
6动员本部干事，积极配合其他部门的人员，将个人的兴趣爱好，理论实践，科技创新等成果展示并交流，提高他们的综合素质。7根据工作需求，积极配合其他部门开展一些活动。服从上级的整体安排，做好我部的日常工作细节。以上就是本部下学期的总体工作计划。在这个学期，外联部将会尽自己最大的努力，尽量开展好以上工作，力求可以更好的为学校服务。
部长：xx 副部长：xxx
20xx年2月25日
下半年工作计划书18
XX县国土资源局继续在市局XX县委、县政府的领导下，紧紧围绕保护资源与保障发展并重的工作思路，认真贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神。20xx年下半年，我局全体干部职工继续精诚团结、尽职尽责、尽心尽力地做好各方面的工作。20xx年下半年的工作计划如下：
（一）是继续做好增减挂钩周陂镇项目区的复垦验收工作。
（二）是继续抓好我县高标准基本农田建设工作，把握施工进度，规范项目管理，严抓工程质量，强化监理责任。
（三）是积极落实工作经费以尽快完成基本农田划定工作及中期修编的招投标工作，按照布局基本稳定、数量不减少、质量有提高的要求，及时划定城镇周边及以外的永久基本农田，确保调整完善后规划确定的县域基本农田保护目标任务全部上图入库、落地到户。以按时保质完成我县永久基本农田的划定和中期修编工作。
（四）及时办理和做好农民建房和城镇国有建设用地的审批与管理工作；严格执行国家供地政策，为建设项目提供优质服务，抓好具体建设项目用地批前、批中、批后的全程管理工作。
（五）继续加大执法力度，确保土地资源和矿产资源得到应有的保护。一是继续保持动态巡查工作的`高频高效。通过动态巡查及时发现国土资源违法行为，把违法违规行为制止在萌芽状态。二是继续保持打击非法开采矿产资源和违法占用土地行为的高压态势。确保非法开采矿产资源行为和违法乱占乱用土地现象不成气候。三是及时查处国土资源违法违规案件，并做到及时立案、及时调查、依法处理。
（六）继续进一步落实责任，强化地质灾害防治工作，确保人民群众生命财产安全。
（七）提高矿政管理水平，合理开发利用矿产资源。完善制度，做好采矿权登记管理工作；做好矿补费的征收管理，力争做到“应征不漏，足额征收，全额上缴”；完善矿山储量动态监督管理工作，实现科学、规范管理目标。
（一）加快s247线金水湾至打禾塘段路面改造工程23.375公里和s247线龙山至廊田段路面改造工程进度，争取下半年全国公路大检查前完成主体工程。
（二）坚持防治并重，提升养护管理水平，全力做好迎国检准备工作。
（三）依法行政，加强路政管理，维护路产路权。
（四）争取年票征收取得更好成绩。
（五）强化安全管理，确保安全生产形势持续稳定。
（六）继续做好扶贫开发“双到”工作和“创文”工作。
(七)加强队伍建设，深入开展党风廉政、公路文化建设。
1.继续深入推进商事登记制度改革。按照上级部门的统一部署，积极探索推行电子营业执照和推进以电子营业执照为支撑的全程电子化登记管理改革。配合上级部门开展简化和完善企业注销流程工作。按照上级部门的统一部署积极探索推行工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证联合办理制度（“四证合一、一照一号”）。加强与税务部门在监管、信息、执法等方面的沟通联系和信息共享，为加快推进“四证合一”制度改革创造良好的实施环境。
2.待省工商局《商事主体抽查监管办法》出台后，推进商事主体抽查监管工作。建立部门信息共享、联动监管响应机制，加强与各部门之间的协作配合，健全信息共享、信用披露和案件协查移送机制，依托企业信用信息公示系统，积极开展联合执法行动，形成齐抓共管的监管工作格局。
3.进一步加大执法办案工作力度。继续实行处罚与教育相结合。深入开展打假、查无、打传、打贿、整治商标侵权和广告违法等专项执法行动。
4.牵头开展好全县集贸市场改造升级和整治工作。
5.继续抓好市场主体年报和企业信息公示工作。定期组织开展企业即时信息公示情况抽查行动。
6.继续认真做好市场禽流感防控工作。推动活禽经营市场落实“1110”制度。组织开展好统一休市工作。依法查处活禽经营户不按规定开展统一休市违法经营行为。
7.继续做好消费维权工作。抓好重点、热点领域维权，配合上级部门做好“诉调对接”工作，加大在集贸市场设立“消费维权服务站”工作力度，严厉打击侵害消费者合法权益行为。
8.继续按照《关于印发〈XX县开展社会矛盾化解“7+2”专项治理行动工作方案〉的通知》精神，扎实做好信访维稳工作，切实维护社会和谐稳定。
9.扎实开展好档案综合管理工作，确保我局今年的档案目标管理省特级复查工作顺利通过。
10.进一步加大“两建”工作力度。市场监管体系建设方面，重点是进一步构建完善“宽进严管”市场监管机制。社会信用体系建设方面，重点是继续配合县做好公共信用信息管理系统建设试点工作。
11.继续配合市、县做好工商行政管理体制和职能调整相关工作。
下半年工作计划书19
1、完成经济指标，全场总收入*万元。企业内部总收入*万元，增长*，实行可用财力*x万元，完成国家税费*x万元，降低生产成本、非生产性开支*万元，收回欠款*万元，职工人平增收*x元。
2、完成人工造林*x亩，中幼林抚育*万亩，间伐*x亩，楠竹低改复壮*万亩，有害生物防治率达到*%以上，受灾率控制在*‰以内。
3、抓好杉木无节良材基地建设。
4、实现争项引资*万元。
5、完成防火线*x公里，林道*公里。
6、确保林区无火警、无火灾、无重大安全事故发生。
----六件实事
1、抓好三项调查：职工家庭经济状况调查、林场资产调查、林场林地边界堪定调查。
2、进一步完善护林点水、电、讯三通工程维护工作。
3、加强基层图书室、电脑房的配套及管理。
4、抓好职工就业培训与中层管理人员在岗培训。
5、注册两个职工合伙性质的民营企业。
6、搞好两处基础建设：完成总场机关的二楼地板换修及一个分场的危房改造工作。
----工作重点
(一)森林培育
为贯彻落实“严管公益林，搞活商品林，放开人工林”，科学合理地开发利用林地林木奠定坚实基础。进一步推进森林的.营造及管护工作，积极全面抓好杉木无节良材培育、楠竹低改复壮、中幼林抚育间伐、森林经营试点工作;坚持重造重管，加大抚育间伐力度，加大杉木无节良材品牌创塑力度;充分利用集体林权制度改革契机，采用收购、股份、联营等多种办法不断加大林场资源储备力度，不断增强林场自身发展能力。
(二)队伍建设
以建立健全用人考核机制为平台，大力开展公开选拔的用人机制。突出抓好后备干部的培养、干部职工的培训工作，提高干部队伍素质和
服务水平，着力增强职工抵御改革和市场风险能力，保证干部队伍健康成长。
(三)争项引资
在巩固农税改革、油料补贴、大径材项目建设的基础上，力争贫困林场、饮水安全工程、灾害重建、国有林区棚户改造、生态公益林恢复、杉木无节良材基地、中幼林间伐、森林经营试点、林区道路建设、长防林等项目拨入，力争完成引资*x万元。
(四)深化改革
全面贯彻落实国家、省、市、县有关国有林场改革精神，启动三项调查，制定改革方案，学习借鉴试点林场精神，为林场改革奠定坚定的思想基础与物质准备。
(五)增收节支
为全面抵御金融风暴对本场经营的影响，在完善“*项工程”承包的基础上，继续推行“三停四包、三优四统”，压缩生产经营环节成本，大力开展菜园子工程、生物防火带建设，进一步降低生产成本，压缩非生产性开支，实现节支*万元。
下半年工作计划书20
细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，
加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的`营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
下半年工作计划书21
20xx年下半年小学教研室工作思路：以全面推进素质教育，构建规范、和谐、高效的乐亭县小学教育体系为目标，规范管理，丰厚内涵，强化研究, 形成扎根于每一堂课，关注于每一位教师，促进每一位学生发展的教研机制和教研文化，全面实施新课程，提高教育教学质量。
一、细节入手，突出常规教学管理的实效
1、严格落实课程计划，开齐开全课程，开足课时。
按规定比例落实国家课程、地方课程和校本课程，有效整合三级课程。要重视薄弱学科的课程落实，特别是综合实践活动、校本课程、地方课程，要配齐师资，保证开课率，确保上课质量。
2、完善常规管理制度，严格教学过程细节管理。
计划总结有始有终。做好学年起始阶段的计划，过程阶段、收尾阶段的总结和分析。要细化要求、指向明确、评价及时、归档规范。
学校、教师、学生常规要抓严细节。集体备课要突出实效。新的学年，教研室将采取教研网络备课、全县范围分学科备课和学校教研组超周集体备课的'形式，帮助教师提高备课的实效性，彻底杜绝备课上课两张皮的应付现象。要充分发挥好骨干教师、优秀教研组、先进学校的优势，积极创新集体备课方式方法，做好教学设计和学法指导。
3、改进考试评价制度，发挥评价的检测和激励功能。
进一步研究和探索考试评价制度：一是继续深化评价研究与实践。注重过程性评价，建立日常评价与终结评价相结合的评价体系。让科学评价成为维持学生持续学习动力，促进学生合理竞争，促进学生持续发展的有效机制。
二、分层联动，提高课堂教学改革的层次
1、通过县域教研、区域教研、镇本教研、校本教研，加强常态课教学实效，提升优质课的内涵。继续深化课堂教学改革，促进教学过程优化，全面推进高效课堂。要改变教师观念，要把问的权利教给学生，把读的时间还给学生，把讲的机会让给学生，把做的过程放给学生。
2、继续举行新课程新教材学科培训，加强对课改年级任课教师的培训，以课堂教学为主，结合典型课例进行互动研讨，增强培训的针对性和实效性，促进教师积极参与课程改革，发现和培养一批课改骨干。要继续在新课改新理念的指引下，倡导教学方式方法的简约化、个性化与多样化，在引领上下功夫，在高效上做文章，落实自主探究、合作交流、师生和谐、优质高效的课堂改革主题。
3、开展名师好课展示活动，组织特级教师、骨干教师、优秀教师、学科带头人，分学科在全县开设展示课，并录制空中课堂。
三、搭建平台，提升教师教学教研的能力
1、开展教师教学素养竞赛。各单位要狠抓教师教学基本功，本着全员参与的原则，自上而下举行教师教学基本功竞赛，并择优参加县级教师教学素养大赛。参赛人数不低于教师总数的10%。
下半年工作计划书22
我对下半年院学生会和我自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，生会以支持和鼓励，同时我们学生会也希望全校的老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我们一定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我们才能会进步，会得到成长。”为主的20xx年学生会工作计划。
一、分工负责制度：在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，院学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。
1 . 各部部长负责本部及各系相关委员的工作，部门内部也实行具体分工负责制
2．在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。
二、思想教育 在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务。
1.积极配合学院的思想政治工作计划，使我院学生干部起到表率作用
2.举办富有我院特色的文华娱乐活动，为广大同学提供科技创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。
3.加强学院与各院之间的交流与合作。
三、学风建设 在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风
1.利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围
2.定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题
3.围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力
四、文体活动 通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的课余文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高全院师生的身体素质
1.组织开展校内活动，增强全院同学的素质
2.组织我院同学参加校运会，力争在上届基础上取得更好成绩
3．认真配合院里举行的大型文艺晚会。
五、生活方面，本学期学生会将联合各系（院）对学生住宿和学生饮食方面加强治理，根据学校现在存在的问题和实际情况，院学生会结合后勤处，以院学生会组织系学生会为主体，各系（院）认真配合的方法，对寝室和伙食进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉
1．组织生活管理委员会，不定期的`对伙食进行检查和监督
2．生活部对寝室的住宿和卫生进行综合考评
六、精神文明建设，本学期学生会将加强各系间的联系，切实履行“全心全意为全校师生服务”的宗旨。通过各系创优工程提高全院同学的整体素质，加强我院的学风建设工作。
1.通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出星级宿舍评选制度
2.展开学生教研工作计划，举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动
3.探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。
最后我们学生会将以热情的服务，端正的态度。为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。希望全校的老师和学生能给我们学生 生会以支持和鼓励，同时我们学生会也希望全校的老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我们一定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我们才能会进步，会得到成长。
下半年工作计划书23
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
一、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
二、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢？
根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）∶b（平价、微利上量产品）∶c（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
三、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的`运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
四、费用预算
我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标x个亿，其中，工资费用：xx万；差旅费用：xx万；管理费用：xx万；培训、招待以及其他杂费等费用xx万，合计xx万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
下半年工作计划书24
在全省邮政管理局长座谈会上，省邮政管理局重点安排下半年财务工作。省邮政管理局要求：
一要强化目标导向，提高预算编制水平。进一步坚持厉行节约，严控一般性支出;改进项目管理方式，做实项目库;实施中期财政规划管理;全面推进预算绩效管理;建立预算评审机制。
二要强化财务监督，做到年度检查全覆盖。
三要强化管理措施，提升财务规范管理水平。讲规矩，守底线，确保财务安全;严措施，强约束，确保执行规范;重履职，强能力，提升管理水平。
四要强化责任意识，增强财务工作的责任感。
省邮政管理局强调，各市局要将财务管理工作作为“三严三实”专题教育的重要内容，坚持问题导向，贯彻从严要求，严纪律、严管理，实抓、实改、见实效，确保财务科学规范管理落到实处。
下半年工作计划书25
作为一名总机文员，我深知自己的工作职责，在各方面工作上尽量认真踏实，下面总结一下我的日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
一个多月来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本月的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将这一个月的学习、工作情况总结如下：
一、20xx年5月份所学知识及对工作岗位的认识：
1、行政部门领导的指导：学习正规化的文档管理、仓库管理、规范的公文写作、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。
2、同岗位同事的指导：学习影院各项活动、影院系统排片步骤及细节、影院网站更新内容及细节、日常传真收发规则、各部门考勤细则、办公室环境维护等。
3、行政人事部经理指导：保持良好的工作心态，综合提高自身软实力。
4、对工作岗位的认识：首先，总机文员这一职位是中介性的职位，整个公司的上传下达都是由总机文员承接的，因此总机文员的职位至关重要
①服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
②领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
③执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。然而服从并不是被动，很多工作可提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，总机文员工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由行政部完成，因此总机文员一定要有足够的.耐心并热爱本职工作。
二、尽心尽责，做好总机文员工作：认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化，同时认真仔细的完成每日系统排片和网站更新工作，另外做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门领导的直接带领下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待来访人员或接听相关咨询电话，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
2、物资管理工作：严格按照物资的领用管理，根据部门领用情
况，进行领用登记。
3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通告、批件做到及时上传下达。
4、快递工作：做好寄件登记和签收递交工作，如发现有不正常的快件，及时反应给相关领导。
5、系统排片：严格按照大排片信息进行系统排片，一定要认真仔细。如遇相关调整及时进行沟通解决。
6、网站更新：严格按照大排片进行网站更新，各网站更新信息一定要准确无误。
7、协助工作：协助部门领导做好公司每月考勤工作及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
三、踏实的工作态度：这一个月来，我坚持工作认真仔细，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
总机文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。
（1）每天我都认真做好各项服务工作，以保障营运部、人事行政部、机房、财务部及技术部门工作的正常开展。
（2）文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。
（3）在行政部领导的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
四、20xx年下半年需要努力的方向：
1．在日常事物工作中，做到以下几点：
（1）做好每日排片及网站更新，在接到排片表时先进行认真仔细的检查，如发现问题及时与相关部门或相关人员进行沟通解决。
（2）协助人事部做好考勤工作，及人员出入登记。
（3）协助部门领导做好各类通告。批件的登记、上报、下发等工作，并把相关文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
（4）做好了各类邮件的收发工作。
（5）做好办公室耗品的分类整理、出入库登记工作。
（6）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用品登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（7）做好办公室设备的维护和保养工作，
（8）协助领导做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。
（9）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2．在行政工作中，做到以下几点：
（1）做好领导服务：及时完成部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当
好参谋助手。
（2）做好各部门服务：加强与各部门之间的信息联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
（3）做好职工服务：及时将企业员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
（4）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
（5）做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
权 利
有权拒绝不符合公司要求的部门或人员查阅文件
五、工作内容及方法
1. 接待工作：当有客人来访，应起身站立、行欠身礼。面带微笑，热情主动问候。使用标准的文明礼貌用语。耐心倾听并了解客人的来意，并根据客人的需求予以热情到位的帮助。若在接电话过程中有客来访，应以手示意来访者稍等片刻，待电话挂断后，在进行询问。
2. 卫生清洁工作：前台及周边接待区要保持干净，物品存放应定置整齐。阻止无关人员在前台区域逗留、闲聊、嬉笑、打闹。同时要保持前台两个桌面、总机电话、打印机、电冰箱、饮水机的整洁；一定要随时关注办公室饮用水消耗情况，在饮用水快消耗完时或者有闲置的空桶出现应立刻打电话订水。另外碎纸机中的纸
下半年工作计划书26
集团公司财务部召开半年工作会议，总结上半年工作部署下半年工作。会议要求公司各级财务人员：
一要寻找差距，拾遗补漏，自查自纠，认真整改，不出问题;
二要加强财务基础工作，加强沟通，及时清理往来款项，做好财务档案整理工作;
三要及时反馈，不重不漏;
四要加强纪律，认真填写《工作考核手册》，记好日志;
五是在坚持财务制度的前提下，加强服务，保证财务工作高效有序，为单位经营决策当好参谋。
下半年工作计划书27
(一)落实公立医院综合改革任务。落实近期我市出台的《**公立医院人事制度综合配套改革指导方案》、《**市深化公立医院综合改革实施方案》的工作部署，抓紧研究制定公立医院综合改革后我区公立医院管理体制、财政补助、人事管理、薪酬管理、运营绩效考核、社康中心管理和医政管理等方面的政策措施，通过改革解决制约卫生事业发展的瓶颈，激发医疗系统内生动力，促进医院整体建设水平和服务质量上新台阶。
(二)继续扎实推进“三名工程”。继续大力开展“招资办医、招医办院”工作，加大华大基因、康奈尔大学、麻省大学、金域检验等已签约项目的追踪跟进，做好**中心医院与阿尔弗莱德医院、宣武医院、北京大学口腔医院，区人民医院与南方医院、中山三院，区中医院与东方医院、东直门医院、安阳市博物馆等合作项目的`落实推进，争取增加1-2个签约项目。
(三)认真抓好医疗卫生工作。做好区级重点学科评估及学科联盟工作，确定重点学科名单并开展资助，完成20个学科联盟创建任务。对全区公立医院进行医疗服务整体质量评估;对全区民营医疗机构开展医疗服务整体质量评估及年度校验工作。加强医疗过程的标准化管理，推进临床路径管理工作，力争达到省“xx”临床路径工作要求。进一步实施医疗服务改善行动，不断丰富医院改善医疗服务工作内涵;推行品管圈活动，三级、二级和一级医院分别至少建立3个、2个和1个品管圈。推进互联网+在就医流程的运用;开展新媒体、微平台等多种提示服务，提高医疗服务透明度。
(四)加强分级诊疗体系网底建设。按照成熟一家，建设一家的工作思路，全力推进社康中心标准化建设。积极争取各街道办、社区工作站的配合，推进社康中心业务用房购置工作，争取成功购置2-3家社康中心业务用房。继续做好广东省家庭医生试点工作，100%的社康中心实施家庭医生责任制项目，老年人、慢性病和精神病患者等重点人群的家庭医生服务签约率达到60%以上，高血压、糖尿病、严重精神障碍患者管理率较20xx年提高10%。完成全科医师临床技能培训中心和心电图诊断中心项目建设工作。深入开展南联社康财政投入体制改革、人事制度和分配制度改革试点工作。
(五)全力做好公共卫生工作。继续加强对人禽流感、手足口病、麻疹、登革热、埃博拉出血热、中东呼吸综合征等重点传染病的防控。开展大规模的卫生执法人员法律水平提升行动，有针对性的开展传染病防控和消毒管理的监督，实现公共场所和集中式供水单位监督工作全覆盖，继续推进职业卫生“三同时”项目审批工作，加强重点企业和超标企业职业卫生监督。加强高血压、糖尿病、肿瘤等慢性非传染性疾病的社区综合防治工作，做好严重精神障碍患者筛查摸底工作，协调解决严重精神障碍患者救助问题。
(六)强化计划生育管理和服务。做好流动人口计划生育服务管理工作，开展第二次流动人口计划生育服务管理专项活动;做好流动人口一孩生育服务登记及电子婚育证明工作;为流动人口与户籍人口做到计划生育“同宣传、同服务、同管理”;加强孕前型管理工作，减少政策外怀孕，保护育龄群众的身体健康;做好家庭发展能力建设工作。积极为群众提供优质的计生技术服务，制度化、常态化开展孕前优生检查工作;加强避孕药具管理工作，下半年全区增加配置111台全自动避孕药具发放机。强化计划生育宣传引导，开展大型专题宣传活动，推进优生知识百场宣讲、科学育儿指导和启智摇篮项目等优生健康惠民工作。加大综合治理出生人口性别比工作力度，加强日常监管，做到定期排查，加大联合执法力度。继续推进中国计生协计划生育基层群众自治示范县项目创建工作，继续做好计划生育特殊困难家庭帮扶工作，继续拓展青春健康项目。
(七)加强人才队伍建设和人事管理。引进一批高端、高层次和中青年技术骨干，同时引导具有硕士、博士学历的优秀应届毕业生以及紧缺人才向基层卫生计生单位就业。出台《**区卫生计生系统柔性引才实施办法(试行)》，采用特设岗位聘用、项目聘用、特聘顾问、名(中)医工作室(站)等多种灵活流动形式，不转人事关系、档案、工资、户口，柔性引进一批省市级名医(现职或已退休反聘)作为领衔人，以学科建设为纽带，通过“传、帮、带”的形式，整合专家团队进行科研项目和难题攻关，开展疑难病会诊，推广新技术和新项目，培养学科创新团队和人才梯队。根据全市公立医院人事制度综合配套改革的部署，组织各公立医院制定和实施岗位管理办法和设置方案。
下半年工作计划书28
XXXX下半年，以贯彻落实党的十八大精力为关键，安身区域特征，杰出展开要点，尽力推动全区效劳业展开再上新台阶。首要作业方针：力求全年完成社会花费品零售总额95.2亿元，同比增加15%。要点做好以下四个方面的作业：
一是进一步强化项目建造效劳。
在项目推动上，要点破解不利因素，加速项目建造进展。杰出抓好商贸城、阳光海岸等项目，力促提前开工建造;保证、一品按期交付使用。在项目招商上，加及现有商贸项目推介力度，盯梢做好大地电影城、苏宁电器、大通控股、大洋百货等项目的相关效劳作业，力求项目赶快落户。在扶持项目展开上，要点做好软件和效劳外包、公共效劳平台等项目的`备选，力求为公司争夺更多的国家和省、市效劳业展开专项资金。
二是进一步扩展商贸流转计划。
在商业计划规划上，要点加速商贸城、高新・城市广场、和广场四大商贸板块建造，创造提高城区效劳功用，以此辐射股动周边楼宇经济展开。一起，充分利用村庄改造和乡镇建造中构成的一批网点房，要点引导东发现代城、海水浴场沿线、阮家寺、村寨等周边，创造一批不一样文明特征的商业街。在培养花费热门上，要点引导商贸公司在“五一”、“十一”、中秋节、元旦、春节等举行形式多样的促销活动，营建节日空气。一起，择机持续举行绿色建材家居文明节、啤酒节、轿车文明节等五光十色的节会活动，以此拉动社会花费。
三是进一步加强旅行品牌建造。
在旅行设施建造上，杰出抓好帝景湾、百万花园、金沙滩假期度假酒店、威高西海岸世界酒店等在建、拟建项目建造，争夺提前竣工运营。在旅行商品开发上，力求半潜式海底参观游艇项目年内投入运营;活跃做好世界海水浴场4A级景区申报作业，争夺创立4A级景区，创造我区旅行新亮点。在旅行标准化城市创立上，以金海湾、海悦建国、金猴会馆、恒信旅行社、小石岛等试点单位为要点，完善效劳设施，标准行业标准，推动全区旅行业效劳质量的大提高。一起，以“好客休闲汇”活动为关键，持续举行“沙滩旅行”、“垂钓休闲”、“生态旅行”等多种活动，营建旅行空气，扩展我区旅行文明产业对外的影响力和吸引力。
四是进一步标准市场秩序。
在诚信系统建造上，引导公司标准运营、诚信运营，强化公司诚信自律水平，要点加强生猪定点屠宰、酒类流转、食品安全等方面的监督查看。在消防、安全生产管理上，强化公司主体安全责任意识，定期展开应急训练和演练，全部提高应急反应能力，保证消防、生产安全不出疑问。在再生资源系统建造上，要点加强对试点单位的作业辅导，及时总结经历，以点带面，全部推动，尽力创造我区再生资源回收系统标准化建造新格局。
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