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商业模式策划书

时间：2024-10-05 19:24:16 23

商业模式策划书

　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编收集整理的商业模式策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　第一章总论

　　工程概述

　　消费群体构成

　　以后，中国群众旅游的开展，异地商务、公务等交流日益频繁，为星级酒店的开展打下宽广的市场根底。中国星级酒店接待的住客，既有国际主人，也有出境主人。据国度有关方面的统计，20xx年出境过夜旅游者为4991万人次，比上年增长%;国际旅游支出亿美元，比上年增长%。国际旅游者为亿人次，比上年增长%;国际旅游总支出为6230亿元，比上年增长%。

　　显然，星级酒店就是为他们效劳的。无论是为了商务、公务、会议或许展览，还是为了观光、购物、度假或许是省亲访友，抑或是为了经济、文明、体育等等的交流，他们都是酒店的顾客。

　　有关材料显示，20xx年，中国星级酒店住客中，商务散客占43%;公司协议客户占22%;会议团队占5%;游览团队占4%;休闲散客占8%;其他占8%。

　　从20xx年与20xx年的比拟中，可以发现，虽然中国酒店的住客构成在总体上没有过大的起落，但是其变化也不容无视。比方商务住客的增长，就是值得非常瞩目的。虽然不少出境的本国主人经常选择在星级酒店下榻，但是国际住客目前依然占着绝大少数。

　　国际目前连锁经济型酒店连锁运营的开展趋向。

　　目前中国目前共有星级酒店11828家，客房均匀出租率为%。值得瞩目的是，星级越低、价钱越低的内资星级饭店，反倒出租率越低。其经济效益也不甚抱负，其中占星级酒店%的11828家内资饭店，简直片面盈余，有25个省市的内资星级饭店的均匀利润均为正数。

　　相形之下，中国经济型酒店却是一片黑暗。另一份正式材料显示，中国经济型酒店，20xx年的均匀出租率为%，20xx年的均匀出租率为%;20xx年的GOP居然高达%。

　　经济型酒店在今后的开展中可以更有利地享用到如下的开展机遇。

　　A：居民出行的增长。

　　B：奥运商机。2024年是北京筹办奥运会的决战之年。依据有关要求和测算，2024年奥运会时期，北京的星级酒店将到达800家。而据此前不久的统计，目前北京地域共有住宿接待单位4761家，客房28万间摆布。短少的142家酒店的空白，有关方面希望次要经过改造和晋级现有非星级酒店来填补。

　　工程提出的背景及必要性

　　我们先从酒店和酒店式的公寓，从酒店的投资、金融办理、融资方面来谈。

　　有个大的标的目的：能以中国酒店市场的一个微观角度，先来做一个纲要性的讨论。在20xx年之后，北京的酒店市场还是有相当的时机存在的。这是必然的，由于北京的酒店是政治中心、经济中心，目前加上外来人口曾经有差不多有1700多万人了，无论如何，这么大的一团体口的城市，它有它的一个容量。因而，中国的位置在这几年正在鼎力的开展，所以从这方面我们是比拟慎重的、积极的来看这个事情。

　　北京，沉着量方面的开展空间和潜力是相当大的。就此而言，在全中国开展的时分，上海、北京是几个次要的重点开展城市之一。无论是2024年的奥运会还是2024年的上海世博会，都给酒店的办理公司发明了很多开展的时机。但是，总体来讲，在选择酒店的时分，就像选择天文地位下面，我们还是十分关注的。到最终，还是回到一个方面，就是投资报答。我们不是说开酒店是为了奥运会开，也不是说为了世博会开。做酒店的投资报答期要依照国际常规来说是四年，所以这个不是短期的。很多酒店集团如今还在积极的开辟进程傍边。置信这个时机关于大家来室都是一个很好的开展时机。所以我们以为北京在中国还是属于一线的城市，这两个城市假如从全球的经济上给它定位的话，应该是国际级的大都市。因而未来不要担忧酒店过剩的成绩，某些酒店能够运营不好。

　　从货币角度动身：人民币的贬值有一个力大于臂的成绩。总体来说应该是力好，但是到了必然的水平力就不好了。这是一个不利的要素，为什么由于中国东西假如变的太贵了，国外的旅游者就很难出去。但是目前关于投资者，关于中国一个低本钱的市场。那么一切的协作同伴、业主、基金、同行都情愿到这边来投资。特别是外地投资出去了当前，由于这是一个双收的投资工程，但是随着人民币不时的增长，最初和美元一比一了。

　　可行性研讨的根据和范围

　　20xx年1-10月全国房地产投资额为亿元，同比增长%，增幅与上月持平;商品房施工面积万平方米，同比增长%;新开工面积万平方米，同比增长%;开工面积万平方米，同比增长%。供给类目标本月累计同比增幅均与上月持平。国度土地供给仍然偏紧，存量土地充沛释放。1-10月份土地置办面积26827万平方米，同比增加了%;土地开发面积万平方米，同比增长%，增幅较上月进步了个百分点。

　　次要技术经济目标

　　一、工程的投资总额预算

　　1、财富西环大厦二、三层的总体投入面积为3300平方米，房屋的租金为3元/天/平方，那么大厦的房屋日租金为9900元，年租金为9900元/日365天=3613500元。

　　2、酒店投资总体装修费用：酒店总体投入面积为3300平方米，依照每平方米1500元人民币的规范，那么酒店投资的总体装修费用为500万元。

　　装修费用均摊10年，按每年为总体装修费用的10%计算，那么每年均摊的装修费用为50万元。

　　3、投资装修总体费用向银行存款，每年向银行领取的利息为60万元。

　　4、异样，投入的设备费用约为240万元，费用均摊10年，每年为总体费用的10%计算，每年的设备费用为24万元。

　　5、员工费用：酒店投入运用35名员工，依照均匀工资1800元/人，那么一年的员工费用为35人1800元/人12个月=756000元。

　　&酒店第一年投入的本钱计算为：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500

　　第二章市场调研及前景预测

　　本工程与其他工程比拟较的优势剖析

　　本工程简介：

　　A、美国戴斯酒店集团的品牌价值所在：美国戴斯创建于1970年，有超越35年的品牌历史，在全球15个国度内拥有超越160，000间各式客房。每天有超越200，000位主人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》杂志全球酒店品牌排名第5位。

　　B、戴斯酒店的所拥有的经历丰厚的办理团队：戴斯中国拥有一支高本质，经历丰厚的酒店专业人才组成的团队。弱小的团队，辅以戴斯品牌，关于酒店进展全权办理，必然可以使您的酒店取得应有的成功，并在酒店业占据应有的位置。

　　C、财富西环优越的天文地位：

　　财富西环鼎立于北京市政规划中的四大交通枢纽之一，北京西二环门户之东北金角，北接西二环路，东连南二环路，西通丽泽城市中心路途，南行京开高速，距北京内城东西支线两广阔街和长安街仅几步之遥。入那么数分钟开拔都市中心，出那么霎时转换方位经纬。携金融街商务繁华之伟力，以坐被朝南的庞大气度，强势辐射金融街，长安街腹地。财富西环位于西二环枢纽地位，西衔丰台区重点规划开展区域丽泽商务区，其中丰台俗称是北京次要的陆路码头。南靠北京南站-亚洲最大的铁路交通枢纽，20xx年行将投入运用。北临厚积勃发的新型办公商务区广安门商圈，西街正在建立的华北地域最大商品物流中心和分销中枢的马莲道商务中心的节点，以财富西环为焦点，三大商圈各显神通，围合靠拢财富西环，更兼有金融街丰厚商务底蕴的强势整合，东北二环大区域开展的格式头绪明晰可见。

　　天文优势，交通便利：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、运通102、运通202，步行1分钟就可抵达公交车站。

　　D、周边配套设备完善

　　水电设备完全外周边还有美廉美超市、超市发超市、华联商场、家乐福购物中心、菜百商场、华普超市、百盛、青年湖商场。

　　邮局：丽泽路邮电局、中国挪动通讯大观园店、中来电讯商场、广安门南滨河路邮局。

　　银行：工商银行、中国银行、交通银行、乡村信誉社、中信银行、民生银行、中国光大银行。

　　旅馆、饭店：环海宾馆、丽泽宾馆、北京哈特商务酒店、新时代大酒店、大观园大酒店、诺林大酒店、中环假日大酒店、龙源宾馆、万隆宾馆。

　　餐饮、文娱、休闲：弹丸之地康体俱乐部、恒通食府。

　　教育设备：地方音乐学院、首都医科大学。

　　写字楼：中国新纪元大厦、宣兴大厦、德惠写字楼、中经信国际大厦。

　　公园及旅游景点：万泉公园、五芳亭公园、大观园、牛街礼拜寺、北京西客站。

　　酒店地处交通便道，存在着广阔的客源。

　　国际同行业经济型酒店相关数据比拟

　　投资门槛较高加盟300万起与很多可供加盟的特许工程比拟，经济型酒店让诸多有意参与其中的投资者望而生畏，很重要的一个缘由就是它有着较高的准入门槛。见下表：

　　品牌后期工程投资总额

　　锦江之星750万～1250万元

　　如家快捷约万元

　　莫泰168约800万~1000万元

　　速8 338万~538万元

　　格林豪泰约500万～700万元

　　锦江之星的品牌运用费是根据加盟店的设计客房数，按3500元/间计算;此外还将收取20万元技术效劳费作为锦江之星为加盟者提供建立方案、人员培训、总台办理软件、办理与业务形式手册、停业指点等各项效劳的费用。这些都是小头，更大的资金压力来自物业投资--按锦江之星的规范，新建门店每平米投资大约为3500元，而改造门店也约需1500～2500元/平米，这样一家锦江之星门店的投资额在1000万元上下。

　　如家快捷的后期投资次要分为几项：不少于50万元的物业改造资金、30万元的一次性特许品牌运用费、10万元的特许加盟包管金不低于50万元的活动资金以及为期约占四个月的工程准备期办理费，每月1万元。需求指出的是，其中10万元包管金并不需求扣押至合约完毕，而是在协作一年之后便可以失掉有息返还。

　　在各特许品牌中，莫泰168是展开加盟业务较晚，也是加盟店最少的连锁品牌之一，目前只要南通、无锡、宁波3家加盟店，上海市内的加盟店尚未面世。莫泰连锁旅店的营运总监许铮铮表示，在本市加盟一家莫泰168经济型酒店的投资总额在800万～1000万元。

　　与其他品牌比拟，速8在后期投资上有更为细致之处，除去38万元的特许品牌运用费外，速8依据所改造物业的原先用处，均匀至每间客房的改造费用也会有所不同。如，之前物业用处为写字楼，那么摊到每间客房的投资费用为3万～5万元。

　　格林豪泰在计算后期投资时也有其特别之处，即特许品牌运用费以房间数的不同而有所变化，以100间为例，加盟金在四五十万元，后期投资总额在500万～700万元。

　　以上计算都是以改造现有物业为准。

　　每月办理免费上下浮动各不同

　　在一次性领取数额较大的后期投入之后，作为连锁体系中的一员，享用品牌、办理、销售、培训等方方面面的支持的同时，加盟者每月也需领取必然的费用于连锁体系。从目前理解的状况，各品牌在每月收取办理等费用的比例上也有不少出入。如下表：

　　品牌每月上缴收入

　　锦江之星加盟办理费为年营业支出的3%

　　如家快捷收酒店总支出3%为特经效劳费，收酒店总支出3%为特经办理费

　　莫泰168营业支出的5%～10%

　　速8营业支出的%，每年变化

　　格林豪泰营业支出的%～6%

　　不好看出，每月统称加盟办理费的收取次要分为固定和浮动两种。浮动的加盟办理费收取方式关于投资者而言，就像一把双刃剑，在运营情况不假的状况下，有理由向总部提出要求下浮;但在供销两旺的情形之下，也就必需承受特许方进步办理费的要求。

　　回收投资较快

　　作为一项高额收入的加盟行为，投资者最为关怀的便是资金风险和投资报答率的成绩。就现阶段而言，虽然资金门槛较高，但是较快的投资回收周期正是吸引投资者摩拳擦掌的一种重要缘由。

　　从所得的数据来看，关于非自建性质的经济型酒店而言，普通在5年摆布便能回收后期投资，一些地段上佳的单个门店，仅仅倒闭一年半的工夫内，就已将资金全部回收。同时，这也阐明，不同的天文地位关于投资回收的周期也有必然的影响。

　　品牌投资回收期

　　锦江之星租赁工程4～6年，新建工程8～10年

　　如家快捷5～6年

　　莫泰168 2年半～3年半

　　速8 3年～4年

　　格林豪泰5～6年

　　各个不同品牌的经济型酒店关于投资报答周期的得出来源于他们对年投资收益率的预算。下表是如家酒店以一家修建面积3450平方米，100间客房，年均匀出租率85%，均匀房价170元，特许5年期为例的模仿收益。从房价和年均匀出租率等数据来看，这一表格的计算比拟保守。

　　工程称号

　　次要费用

　　年均销售支出100间客房×85%×170元×365天=万元

　　年均运营毛利润率55%

　　年均运营毛利润万元×55%=万元

　　一次性品牌特许费30万元/5年=6万元

　　装潢装修费350万元/10年=35万元

　　设备置办费100万元/5年=20万元

　　特许运营次要费用万元×3%+万元×3%=万元

　　房产年均折旧费或租赁费100万元/年

　　营业利润万元-6万元-35万元-20万元-万元-100万元=万元

　　营业所得税金万元×33%=万元

　　税后利润万元-万元=万元

　　年投资收益率万元/=15%

　　速8的投资报答周期比方家延长一半，也是由于速8关于年投资收益率的预估绝对较高，在33%摆布。从各连锁品牌关于投资报答周期的预算，加上前文关于后期投入的比拟，投资者不难推算出各品牌经济型酒店的均匀年投资收益率。

　　第三章工程定位

　　主题及功用定位

　　酒店式公寓和产权式酒店开发商至多持有工程产权的50%以上，也就是说小业主的总体产权最大不超越50%，并且要求小业主必需把一切产权以反租的方式交还给酒店开发商，酒店集团拥有一切运营权，这样便于集团一致办理。

　　功用定位

　　欧姆龙戴斯酒店定位中国首家行政商务酒店，酒店外部设置商务信息港零碎，从单一的酒店住宿、餐饮效劳的根底上添加行政商务的拓展效劳。详细设置为：关于入住酒店的主人从车站、机场接送，接送到指定客房，酒店设置便利的办公客房可以便利主人进展商务会客与会谈，装备专门的行政人员便利主人的办公。我们将委派员工去香港参与商务培训，学习办理理念，表达我们的增值效劳。

　　工程建立方案及规划设计定位及价钱定位

　　1、根本设立客房96间，客房均匀免费380元/天，那么一天的营业额为36480元/天，算计一年的房费支出为13315200元，思索到其他要素，按房费的70%计算，那么一年的房费支出为9320xx0元。

　　2、每年的房费营业额为932万，那么每天的支出为25500元/天。

　　3、每天本钱耗费：酒店第一年的投入本钱570万，每天的本钱耗费为15610元。

　　4、每天房费的实践支出为：房费支出-本钱耗费=25500-15610=9890元。

　　5、酒店每年的年投资收益率为35%

　　入市姿势及推行机遇定位

　　1、工程方案融资金额350万。

　　2、投资报答年利息20%。

　　3、投资对象为公司或团体。

　　4、赠送全国戴斯酒店收费住宿一周，享用戴斯酒店终身入住折扣,以及系列的折扣卡。

　　5、投资担保人：美国戴斯酒店