企业薪酬自查报告范文第1篇
背景
此轮大规模财务核查究竟缘何而起？可以说，有三股主要力量助推：
一是IPO“堰塞湖”。至2013年1月末，拟IPO上市待审公司数量达890家，新股“堰塞湖”阴霾笼罩中国股市，股市长期低迷；经过此轮财务核查之后，在审企业的财务报告中的水分将被大大挤出，不少拟过会企业或主动或被动地撤回申请，将为IPO“堰塞湖”纾困。
二是上市公司造假，业绩“变脸”现象严重。2012年新上市公司因造假而导致业绩下滑较同期急剧增加，至2013年1月24日，已有27家公司表示确定将出现业绩下滑，最高降幅达91%，有5家公司业绩大幅下滑超过50%；2012年上半年，有29%的上市企业业绩下降，6%的企业下降50%以上，而同比2011年上半年，仅有7%业绩下降。
三是审核前移，深化新股发行制度改革。此次核查是以信息披露为核心的新股发行制度改革向在审阶段的延伸，目的就是做实拟上市公司信息披露质量，让发行人说真话，让真实的信息来决定价格。
目的
目前，在低位徘徊长久的股指已严重挫伤了沪深股市的投资功能。收紧融资审核闸门，有助于打击股市圈钱之风、保护中小投资者利益，而这也是资本市场探寻投融资平衡点的必然制度选择。
市场之所以将处于IPO在审流程中的890家公司视作高悬在上的“堰塞湖”，说到底，就是担忧这些公司可能的内患引发市场的莫测风险，因为此前日趋频繁的新股业绩“变脸”现象，严重打击了投资者的信心，同时带来对首发企业质量更大的质疑。2012年里，A股表现全球垫底，与“经济晴雨表”的功能大大背离，而推行新股发行制度改革、平稳疏导新股“堰塞湖”就成为监管部门工作的当务之急。
财务核查最终之目的是提高发行人信息披露的质量，深化新股发行制度改革。恰因此，此次专项检查并不改变发行人和各中介机构的责任体系，发行人仍然是信息披露第一责任人。一旦证监会将审核重心聚焦于信息披露、风险揭示以及询价制度的改革之上，新股发行审核程序将会由繁复走向简化，而市场化约束机制也会倒逼保荐人等相关机构客观评判其客户，并自发挖掘均衡定价。
重点
此次财务核查大类项目多达9个，分别是“内部控制核查”、“财务和财务信息印证情况核查”、“盈利增长和异常交易情况核查”、“关联方和关联交易情况核查”、“收入确认的真实性、合规性和毛利率变动的合理性的核查”、“主要客户和供应商核查”、“存货真实性和存货跌价准备计提充分性核查”、“现金收付交易核查”，以及“其他财务异常信息核查”。
而每个大类项目中分别有细化的核查内容，共计29项核查内容，下又包括117细项工作底稿内容。其中“盈利增长和异常交易情况核查”的项目最多，达16个，甚至细致到连发行人“是否通过压低员工薪金，阶段性降低人工成本粉饰业绩”都要核查，底稿内容包括：对报告期发行人员工薪酬进行分析，其中固定薪酬部分核查其有无明显下降和人为压低，绩效薪酬考察其与经营业绩是否挂钩，并与同行业上市公司以及当地平均工资进行比较。
为了查清楚发行人是否与客户或供应商有私下利益交换的行为，必须核查发行人的前二十大客户和二十大供应商，逐条核对采购成本、资金流等条目。
对于发行人资金管理，需要检查发行人是否建立了资金授权、批准、审验、责任追究等相关管理制度，自查报告要求提供近三年的银行流水账，核查银行对账单和银行日记账。
针对关联方的核查，不仅限于工商资料，要实地走访、核对工商、税务、银行资料，客户的关键管理人员是否发行人的前员工或者有亲属关系，均按照实质重于形式的原则来判断关联关系从严对待；另一方面，与客户的业务量同客户自身规模是否相称也要关注；对于交易确认回函，需要仔细检查回函的内容，如回函地址、回函日期等。
撤回、中止
根据4月3日证监会公告的IPO申报企业情况表，共612家企业提交了自查工作报告，其中，主板、中小板、创业板分别收到140家、265家、207家。
在财务检查之前，IPO申报企业总数分别为：主板180家、中小板367家、创业板343家，合计890家，而财务检查之后处于正常审核状态的只剩下了612家，共减少了278家（包括终止和中止），总减少的比例达到31%。
分板块看，创业板因业绩一旦出现下滑必须撤材料，而主板中小板没有此发行条件约束，因此创业板撤退率远高于主板和中小板。
从各板块撤回、中止企业数量看，创业板136家、中小板102家、主板40家。
2012年底，已经通过发审会的企业共90家，其中主板10家、中小板32家、创业板48家。而经过财务专项检查运动后，目前还剩的已通过发审会的企业只有81家，其中主板的中国邮政速递物流、中小板的秦宝牧业和中航文化因未能及时提交自查报告而中止，创业板的斯菲尔、裕华光伏、日晶新能源、东方道迩撤回材料，神舟电脑因未能及时提交自查报告而中止。
从拟上市企业地区看，苏京粤（不含深圳）浙（不含宁波）沪5省市依然占据半壁江山。西部地区经济相对欠发达，拟上市公司资源贫瘠且质量更难保证。宁夏青海两省区已无在审企业，内蒙古和贵州也仅剩一家，新疆仅有3家。
本次财务专项检查期间提交终止审查申请的有166家企业，其中，主板、中小板、创业板分别为11家、49家、106家。因创业板的发行条件中明确要求业绩增长，一旦出现下滑，哪怕只下滑了1%不到也要撤回材料，所以创业板的撤回率很高，这是发行条件的问题；而主板中小板因为没有下滑就得撤回的硬性条件，除非出现重大业绩下滑或者其他涉及发行条件的情形。
根据媒体披露信息，龙煤集团可能是因矿难事故撤回，富力地产恐因政策限制索性不进行核查了，浚鑫科技受惨淡的光伏行业影响业绩可能出现大幅下降。中小板和创业板拟上市公司行业集中于光伏行、软件、信息、节能技术、自动化、精密设备、电子器件等，受2012年经济下滑影响较大，业绩或出现较大下滑。
抽查
证监会对第一批报了自查报告的610家企业定了5%的抽查比例，抽了30家去现场检查。30家中，主板7家，中小板13家，创业板10家，其中已经过会的有6家。第二轮准备抽10家，在5月31日前提交自查报告的企业中抽取。
启示
经过证监会集中的IPO 财报检查，部分公司被终止审查，也有公司主动提出撤离，暂时缓解了新股发行当中的扩容压力。从此次财务核查的内容和过程来看，证监会 IPO财报检查的目的和初衷是为了提升公司上市质量，树立上市公司业绩典范和标杆。因此财务核查应当只是手段，目的是要强化拟上市企业信息披露质量，反应企业真实的运营情况。
对于正准备上市的企业来说，应本着企业满足自身发展之目的来决定是否上市，避免仅为上市而上市的现象。鉴于目前IPO排队企业情况，可适当选择其他资本市场或新三板市场作为过渡。同时，拟上市企业应当从长计议，加强业绩管理，不断增强管理质量和效率，多在主业上下工夫。因为主业的竞争力，才是上市公司真正的长期持续竞争力，能够创造有效的现金流，给公司未来利润增长提供可靠的保障。建立规范严格的企业财务内控制度，确保企业运营合法合规及各类资产明晰安全，保证财务报告及相关信息真实、准确、完整，提高企业的运行效率。另外，由于经济环境不断变化，拟上市企业的业绩报表也会出现相应变化，尤其是出现业绩波动情况。但作为拟上市企业，应当形成及时的业绩内部汇报制度，尤其是要对于经营业绩波动情况，做出及时的梳理和说明，特别是出现重大业绩波动或者异常业绩波动时。
企业薪酬自查报告范文第2篇
[关键词]电力企业 安全生产 培训 要点
中图分类号：TU695 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）18-0342-01
1.前言
随着我国现代化程度的加深，人们用电需求不断提高，这也需要电力系统更加完善，并保证系统输送稳定。
2.基于PDCA的电网企业安全生产标准化达标评级工作流程
在百度百科中，将工作方法定义为：是指人们在实践的过程中为达到一定目的和效果所采取的办法和手段。最简单的工作方法和思路是PDCA循环，展开来就是凡事有记录，有计划，有执行，有结果，有改进，在这个过程中时刻体现目标驱动和用数据为证。一般而言，电网企业开展安全生产标准化达标评级的工作，包括前期准备工作，中期的查评及整改、撰写自查自评报告、申请达标评级工作，后期的迎接第三方现场查评工作。其三个阶段之间是承前启后关联的，是PDCA循环的，而每个阶段内部，也是PDCA循环的。
3.电网企业培训体系建设难点
虽然电力体制改革正在如火如荼进行，但几十年的大型国有企业外部机制和管理体制加剧了电力企业培训体系建设的困难程度。
3.1 训文化与理念认识存在误区
目前有些电力企业内各部门对培训重要性较为认可，但往往基层部分员工对培训工作的认知存在一定的误区。广泛存在“培训万能论”“培训是教育培训工作人员的事情”“培训能立刻见效”等认知误区，由于这些认知误区，员工培训心态往往过于放松，导致培训效果欠佳。
3.2 员工参与培训积极性不高
目前有些电力企业内各层级员工对培训工作重要程度认识较高，但落实到个人，参加培训的积极性不高，其原因有以下几点：一是工学矛盾突出，员工工作量较大，造成培训时间与工作时间冲突；二是培训针对性不足，导致员工参与培训意愿不强；三是培训费用报销流程复杂，导致员工培训心理懈怠；四是培训考核与员工岗位晋升关联不大，导致培训积极性不高。
3.3 培训针对性不足
目前有些电力企业内培训项目计划设置针对性不足。在计划制订过程中，很大程度站在企业发展角度，根据组织需求制定培训项目，然后确定参与课程人员，对员工岗位胜任能力的差距分析偏弱，课程与员工个人需求有差距，降低了员工培训积极性。
3.4 培训需求收集有效性不足
目前有些电力企业内部分员工缺乏对培训需求的思考，出现班组需求与岗位职责和工作能力不相关的情况，员工个性化需求与岗位胜任能力契合度不高。培训需求收集形式与渠道不够多样，反馈机制不完善，使得需求分析缺乏有效的来源。
3.5 培训相关激励不足
部分企业内由于考核激励未能和员工绩效、薪酬、晋升紧密结合，人力资源各模块未能有效联动，导致很多工作有要求无考核、有考核无激励或是激励措施太少、效果不足。此外，员工培训与绩效晋升无关联导致积极性、主动性不高。
3.6 培训评估难度大
培训结束后，多数企业主要开展一级评估、二级评估，虽然可以通过培训前与培训后的测试，观察员工培训后的成绩改善，但对实际工作的指导缺乏有效的观察手段。三、四级评估在开展过程中，没有一定的标准，跟踪时间长，投入的人力较多，存在一定人为主观性，很难持续开展。
4.电力企业安全生产评价措施
4.1 前期准备工作应关注解决的主要问题
4.1.1在遴选人员取得内外审资格方面。一是遴选人员不严肃，许多参加内外审资质取证人员，多是即将退休或者部分对此感兴趣的员工，或是工作比较休闲员工；另一个是遴选人员时，没有考虑专业覆盖问题，形成专业空当；三是单位中层干部少有参加，特别是作为牵头部门的领导干部或专责参加内外审资格培训取证更少。没有认识到，遴选人员是开展达标评级的“播种机、宣传队”，也是企业开展此项工作的专家队伍。
4.1.2企业达标评级工作方案往往是一人拟定，征求极少数人意见建议，主管安全生产工作领导签发，一纸文件流转，少有将此项工作作为提升安全生产基础管理工作的重大问题，在企业安委会或办公会议上研究决策。其结果是工作方案不细、考虑不周、可操作性不强，执行落实乏力。
4.2 中期工作应关注解决的主要问题
4.2.1企业自查常见问题表现
目前在一些企业开展自查自评工作存在的主要问题，一是对企业的管理制度体系梳理不深不细，如注重对企业管理制度目录体系查评，缺乏对管理制度的合法性、合规性查评等；二是习惯性做法认识根深蒂固，如以职工健康体检代替职业病检查等；三是以母公司要求或企标、习惯代替查评标准；四是自查自评不认真，漏洞百出；五是企业自查报告讨论审核不足，用词模糊，如部分变电站、部分 10 千伏线路等存在某某问题等等。这些问题得不到解决，就会出现第三方查评时的窘态，更是达标评级成为走过程，过后一切如故，返回原点！
4.2.2自查自评工作方法
开展企业自查自评有两种工作方法，一种是自上而下方法，另一种是自下而上方法。但实施中，各个专业都存在并行工作。
自上而下工作方法是先从梳理查评企业组织体系、管理制度体系、每个管理制度（含管理的、技术的、工作的等企标）等与国家、行业已颁布实施的法律法规、标准规程等的耦合度查评，从而归纳总结出存在的问题，进而进行修订、补充、完善。第二步，以《电网企业安全生产标准化规范及达标评级标准》为标准，分专业按照查评项目内容同时查评。第三步是开展问题的整改，包括问题整改责任领导、部门、班组、完成时限、资金等，进而进行整改监督。
自下而上工作方法是直接以《电网企业安全生产标准化规范及达标评级标准》为标准，分专业按照查评项目内容同时查评，再归纳分析查评问题，是什么问题，整改什么问题，对于不需要停电的问题，立即整改，对需要停电才能整改，进入检修计划整改。但无论采用哪种方法都有必须收集、归类、存档查评结果，对以达到标准要求的，提供佐证；对于需要整改才能达到标准要求，提供已整改的佐证或已列入整改计划的佐证。他们是自查报告中必不可少的，也是自查报告以及结论的最重要依据。
5.结束语
综上所述，由于电力生产作业技术复杂，受到各种因素的影响对安全生产造成不利条件。因此，我们要提高对安全生产的管理水平，保证系统安全稳定运行。
参考文献
[1]崔馨予.基于企业战略的培训体系分析[D].北京交通大学，2015
企业薪酬自查报告范文第3篇
Abstract： Performance appraisal is the important part of the personnel management in institutions. A suitable appraisal system will be a great help for better salary distribution. This paper will give suggestions on performance appraisal based on practical operation.
关键词： 事业单位；绩效考核
Key words： institutions；performance appraisal
中图分类号：D035.2 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）28-0195-02
0 引言
为了正确评价下属事业单位工作人员的德才表现和工作实绩，建立客观公正的考核、评价机制，激发事业单位活力，提高工作效能，探索出一条适合于本单位实际情况的考核办法并加以实施。
1 绩效考核的原则和构成
事业单位绩效考核工作坚持客观公正、注重实绩和节约高效的原则。考核工作实行民主评议、定量考评与定性考评相结合。
2 绩效考核的内容
2.1 考核内容分为单位绩效考核和单位领导年度考核。单位考核以本单位年度工作任务完成情况为依据，具体依照当年工作任务书和评定标准执行。工作任务书和评定标准于当年3月中旬前制定完成。单位年度工作任务书分政治责任、工作任务、文明建设、经费管理和“其他”五个方面：①政治责任：主要考评学习贯彻党和国家方针政策、党风廉政建设各项要求情况，贯彻落实局党组各项工作部署和局领导各项要求；健全完善本单位规章制度情况；执行“三重一大”等重要事项民主决策情况；职工队伍建设、人才培养、建设团结和谐单位的情况。②工作任务：主要考评履行本单位的工作职责情况；年度工作任务完成程度、完成的质和量以及取得的成效情况；完成局领导交办任务等。③文明建设：主要考评开展党建和精神文明建设情况；开展岗位创先争优活动及荣誉保持情况。④经费管理：主要考评遵守国家和省局的各项财经制度以及政府采购有关规定情况；资金使用、控制、监管情况；教育职工遵守有关财经法律、法规情况。⑤其他部分：主要考评机关各职能处（室）要求的保密、档案、信息、防火、防盗等工作任务完成情况。评分采取百分制，具体为：政治责任10分；工作任务60分；文明建设10分；经费管理10分；其他部分10分。
2.2 单位考核结果计入该单位领导年度考核个人得分中。领导的考核强调个人的德、能、勤、绩、廉表现和单位的当年工作业绩，其考核结果最终分为优秀、合格、基本合格和不合格四个档次：①优秀：思想政治素质高；组织领导能力强；密切联系群众；工作作风好；工作实绩突出；清正廉洁；当年单位无违规违纪事件发生。②合格：思想政治素质较高；组织领导能力较强；能联系群众；工作作风较好；工作实绩较突出；清正廉洁，当年单位无违规违纪事件发生。③基本合格：思想政治素质一般；组织领导能力较弱；工作作风方面存在某些不足；能基本完成年度工作目标，但工作实绩不突出；能做到清正廉洁，当年单位无违规违纪事件发生。④不合格：思想政治素质方面存在突出问题；组织领导能力差；不能胜任现职领导岗位，工作不负责任；团结或工作作风存在严重问题；有行为，当年单位存在违规违纪问题。
3 绩效考核的程序
3.1 单位绩效考评按百分制计算，实行定量考评与定性考评相结合的方法。定量考评和定性考评各占总分的50%。具体流程为：①局成立绩效考评组，由定量考评组和定性考评组组成。②定量考评组：分别由局领导带队，相关职能部门和职工代表参加，根据事业单位提交的自查报告，各相关部门提供的统计信息，按照年度工作任务书的内容，逐一对各事业单位进行定量考评，对任务没有完成，或完成不好的进行扣分。③定性考评组：由局领导和相关人员组成，听取各事业单位领导班子的述职报告，对各单位进行定性考评，按百分制进行打分。在分数计算时将去掉最值分数。
3.2 单位领导年度考核程序较单位考核略复杂，在实际计分时，对单位主要负责人和副职进行区分，具体为：对单位主要负责人：民主测评占20%；单位绩效考评占50%；局领导评鉴意见占30%，其中局长评鉴意见占12%，分管副局长评鉴意见占10%，其他的局领导评鉴意见占8%。对单位其他副职领导：民主测评占25%；单位绩效考评占40%；局领导评鉴意见占30%，其中局长评鉴意见占12%，分管副局长评鉴意见各占10%，其他的局领导评鉴意见占8%；本单位主要负责人评鉴意见占5%。（见表1）
其中，民主测评计分采用加权方法，通过大会投票，以实际得票率乘以相应的系数计算得分。优秀系数为1.5，合格系数为1，基本合格系数为0.5，不合格系数为0。计算得分保留至小数点后两位。（见表2）
单位领导考核具体流程为：①各单位领导班子及成员每年年底按照岗位职责和有关要求准备述职述廉材料，提交本单位绩效考评自查报告。②召开年度考核述职大会，事业单位主要负责人代表领导班子作述职报告。班子成员作个人述职报告。参会人员进行民主测评。③局长、分管副局长对各事业单位领导提出评鉴意见。④考核委员会根据民主测评情况、领导评鉴意见、单位绩效考评结果综合计分，初步确定考核等次，上报局党组研究决定。
4 绩效考核的运用
根据绩效考评结果，对事业单位进行不同等次的奖励。单位绩效考评结果分A、B、C三等。奖励分为奖励性绩效奖励和机动性奖励。
①对单位绩效考评分数低于80分的单位直接定为C等，年终核发奖励性绩效工资的90%，该单位不参加第二轮定性绩效考评，不享受机动性奖励。绩效考评分数80分以上的单位，年终核发100%奖励性绩效工资，参加第二轮定性考评。②根据定量考评和定性考评的累计总分，确定A或B的具体等次，核发相应的机动性奖励。③各单位内部具体人员的机动性奖励由各单位领导班子根据其本人考核的结果进行发放。
5 绩效考核的纪律与监督
绩效考核要严格遵守相关工作纪律，按照规定的程序组织实施。考核结果在一定范围内公示。纪检监察部门负责对考核工作的全程监督，认真受理群众反映的问题，并按照职权范围进行核查和处理。
6 结束语
本文试图通过本单位绩效考核的具体事例，对绩效考核在实际操作中存在的难量化、难平衡、难操作的问题提出一个参考方案。绩效考核不仅仅是一个约束机制，更是单位前进的推动力，利用好它，促进单位健康有序的发展是我们人力资源管理部门共同的目标和使命。
参考文献：
[1]吴承锋，徐洪刚.项目人力资源的绩效考核研究[J].价值工程，2006（05）.
[2]王银海.论我国国有企业人力资源绩效考核问题与对策[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2010（03）.
企业薪酬自查报告范文第4篇
九天之后，风云突变。
2月21日下午5时，阿里巴巴公告，称公司董事会已经批准公司CEO卫哲、COO李旭晖引咎辞职。
公告说，2009年及2010年分别有1219名及1107名阿里巴巴的会员涉及诈骗全球买家，导致公司的销售组织受损，公司的诚信为本和客户第一的价值观受到冲击，两人的辞职是主动为此担责。
随后一小时内，马云（阿里巴巴集团董事局主席）和卫哲致员工的内部邮件先后出现在门户网站之上。
马云在邮件中说：“对于这样触犯商业诚信原则和公司价值观底线的行为，任何的容忍姑息都是对更多诚信客户、更多诚信阿里人的犯罪！我们必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观！所有直接或间接参与的同事都将为此承担责任，B2B管理层更将承担主要责任！”
卫哲在邮件中说：“我的辞职一定震动很大，但我相信这样的震动甚至阵痛是必要的、健康的。没有这样的震动，不足以重新唤醒我们的使命感和价值观，没有这样的阵痛，不足以表明我们为客户第一愿意付出的代价！”
卫哲的职位由淘宝CEO陆兆禧兼任。2月23日，陆发给员工的邮件亦由各大门户网站转载，他在邮件中说：“这个事情在中国公司里面从来没发生过，很多人不相信，有一家公司的CEO和COO会因为价值观问题引咎辞职。但这就是阿里巴巴。”
马云的铁腕换将在网民中赢得了压倒性的支持，门户网站的投票显示，85%的网民支持马云对价值观的捍卫，仅有略多于10%的网民认为这是马云的借机洗牌和公关炒作。
资本市场对此事给出的则是负面反应。2月22日，阿里巴巴股价大跌8.63%。
为什么是“出口通”
阿里巴巴的核心产品有三：为国内中小企业拓展海外市场服务的“中国金牌供应商”（China Gold Supplier，又称“出口通”），为国内中小企业拓展国内市场服务的“中国诚信通”，为国外供应商服务的“国际金牌供应商”（Global Gold Supplier）。
在缴纳金额不等的年费，并通过阿里巴巴的审核之后，企业即可成为“Gold Supplier”或“中国诚信通”的会员，获准开设店铺，并利用阿里巴巴搭建的电子商务平台销售产品。
阿里巴巴自查报告显示，过去两年有2300多名出口通会员，不是以销售产品，而是以诈骗买家的预付款为目的加入阿里巴巴，阿里巴巴则有近100名销售人员及部分主管和销售经理故意或因疏忽而容许骗子利用公司平台行骗。之所以发生这种事情，是因为销售人员过分追求业绩，为了获取短期经济利益而不择手段。
阿里巴巴是一家销售驱动型的公司，13533名员工中有8400名销售人员，其中5000人服务于“出口通”，2500人服务于“中国诚信通”。
和所有公司一样，阿里巴巴销售人员的收入也由底薪+提成构成。《财经》记者了解到，在“出口通”部门，销售人员的底薪在1000元－3000元之间，销售提成平均为17%左右。过去两年，“出口通”的会员费为每年1.98万元。每卖出一份会员席位，销售人员可得提成3500元左右。
“业绩好的销售，月入几万元很正常，有的金牌销售为了节省精力多跑客户，还雇了专职司机。”一位知情人士向《财经》记者透露。
“出口通”是三大产品线中利润最高的。金融危机前，其会费是每年5万元，2008年11月，阿里巴巴推出“援冬计划”，降价60%至1.98万元。受此刺激，“出口通”会员激增，至2010年三季度末，会员由3万增至11万。
也正是在此期间，2000多个骗子成为“出口通”会员。
“如果审核严格，欺诈很难发生，这种事一定是内外联手才能做成。”知情人士表示。据介绍，按阿里巴巴的审核流程，申请方须提交工商资料等书面材料，销售人员还须查看申请方的厂房、产品等有形资产。
2月24日，《财经》记者以潜在客户身份咨询“出口通”和“中国诚信通”客服人员，感觉对方并未因三天前CEO去职而提高警惕。年费29800元（今年元旦后提价）的“出口通”，具体认证过程只是提供一个企业营业执照的复印件和企业法人代表的身份证复印件，并不要求提供原件。无论客户专员还是普通销售代表，都竭心尽力地希望售出产品，如果不是《财经》记者反复提到，他们甚至不会谈及客户身份审核的事情。
在阿里巴巴公布自查报告部分内容后，读者自然会怀疑，“中国诚信通”的会员六倍于“出口通”，鱼龙混杂的情况是否更加严重？
知情人士表示，“中国诚信通”平台上均为几千元的小额交易，诈骗收益不高。并且该产品是电话销售，买卖双方不直接见面，内外勾结的概率比“出口通”小得多。
“中国诚信通”的销售提成比“出口通”还高，平均在20%以上，但会员年费仅为1688元和2800元，因此销售代表收入无法比肩“出口通”部门。
与之相对应，“中国诚信通”的销售代表多为“85后”，“出口通”销售代表的平均年龄则在30岁左右。
为什么是卫哲
尽管“出口通”里的骗子数以千计，但相较会员总量仍然微小。阿里巴巴自查报告显示，2009年的骗子比例为1.1%，2010年为0.8%，这一比例并不比同行里的其他公司更高，因此将CEO和COO同时解职，用药是否过猛？
据《财经》记者了解，业界普遍认为，2326个骗子并不是卫哲去职的全部原因。
阿里巴巴走的是信息服务模式，搭建平台，提供信息，企业缴费成为会员以得到信息，但一旦达成交易，就与平台无关了，因此阿里巴巴既无法参与到结算物流营销品牌等后续环节，也无从知晓会员相关数据以改进增值服务。
这样的商业模式，决定了它的主要收入来自会员费，而要增加会员费，就得不断扩大销售队伍、刺激销售队伍，这也是阿里巴巴部分销售代表面对骗子时放水的内在动力。
敦煌网CEO王树彤认为，阿里巴巴的最大问题，是规模化的前景不好，新会员的增加是有天花板的，不可能无限增加。
“十几年前，阿里巴巴就是这个模式，但十几年间市场发生了天翻地覆的变化，这个商业模式已经没落了。”王树彤向《财经》记者表示。
但她认为没落不等于死亡，阿里巴巴仍然有生命力，但其平台已无法吸引那些最聪明、最有活力的客户。“就像有了Facebook和Google，但还是有人在门户网甚至报纸上做广告。”
2008年11月之后，阿里巴巴通过大幅降价实现了主力产品会员数量的井喷式增加。但到2010年四季度，降价效应释放完毕，会员增速回到降价前水平。在资本市场压力下，2010年底，阿里巴巴宣布，从2011年1月开始，“出口通”的会费提价1万元至2.98万元。
“公司之所以敢于提价，是因为付费会员的需求已经有一定的刚性，使用的还是会继续使用，不会用的还是不会使用，提价可以弥补一些会员增幅放缓的损失。”交银国际互联网分析师马原分析说。
事实上，包括马云在内的高管们对阿里巴巴商业模式的短板心知肚明。早在2007年11月公司上市之前，马云就提出了未来五年将阿里巴巴从信息流延伸到物流和资金流的战略，就是所谓的从 “Meet at Alibaba”到“Work at Alibaba”。让中小企业除了能在阿里巴巴平台上找交易对家，还能实现资金流和物流等后端环节。马云当时还给了阿里巴巴一个“大于贸易”的定位，意思是，一般的贸易只是完成一个交易过程，“大于贸易”是使中小企业同时还可获得管理、人力资源培训、法律顾问以及营销等增值服务。
四五年下来，马云的战略落实得难尽如人意，阿里巴巴2010年三季度报显示，公司近六成的收入仍然依赖“出口通”和“中国诚信通”的会员费收入。这反映到阿里巴巴的股价上，就是近年来始终在发行价附近徘徊。
这里面当然有马云自己的原因。但站在他的角度，如果要找一个问责对象的话，CEO卫哲首当其冲。
“马云和卫哲是完全不同的两类人。”一位知情人士告诉《财经》记者，“一个是典型的理想主义者，感性、激情，一个是典型的职业经理人，精明、高效。”
至少从物质角度，马云对卫哲的器重无人可及。阿里巴巴上市前，卫哲八个月的总薪酬高达901万元，而马云自2004年以来的三年半时间里，总薪酬为956万元，联合创始人蔡崇信的同期总薪酬为794万元。上市之后，卫哲除年薪逾5000万元，更手握4825万股期权，按目前的股价，价值人民币6亿元左右。
卫哲并非不致力于阿里巴巴的战略转型，在他的任期内，阿里巴巴推出了大量的增值服务产品，先后收购了阿里软件、中国万网、美国软件公司Vendio和Auctiva以及深圳一达通，推出黄金展位、帮助中小企业建站的“winport旺铺”服务、竞价系统“网销宝”、小额批发平台全球速卖通等。
“但这些业务还没有一个证明了自己。”前述知情人士说，“这些产品中，有些只是产品提价或改善报表的需要。”
阿里巴巴徘徊不前的同时，挑战者接踵而至。长期从事电子商务行业研究与实践的中国哲学社会科学管理创新研究中心副主任石鉴接受《财经》记者采访时表示，“目前阿里巴巴可谓前有大山阻路，后有追兵赶杀，发展问题有演变成生存问题的可能。”
王树彤和她创立的敦煌网被视为新一代B2B的开创者，敦煌网不收会员费，而是在交易达成后按交易额收取佣金。与会员费模式相比，交易佣金模式的最大好处是，当客户成长时，电子商务平台也自动随之成长。因此，敦煌网不需要养一支庞大的销售队伍，而是致力于那些可促成交易达成的能力建设――信息服务、订单系统、金融服务、物流系统、风险控制和客户关系管理等。
还有一些更小，但商业模式更新，更具革命性的公司。比如基于Google 搜索技术的兰亭序和基于Facebook社交网络技术的大龙网。
显然，在相当多人眼里，短短五六年间，阿里巴巴已经从革命者变成被革命者，从创新的蚂蚁变成了守成的大象。
这是马云所不能容忍的。“他是理想主义者，也是铁腕主义者，他的铁腕服务于他的理想，这时他就显得冷酷无情。”前述知情人士说。
三年前，因为在淘宝发展方向上无法与马云达成一致，时任淘宝CEO孙彤宇在毫无心理准备的情况下突然被马云解职，这个中年男人回到自己的办公室后失声痛哭，很快他的亲密战友们也加入了痛哭的队伍。
卫哲被宣布引咎辞职后，在第一时间与马云了内容互相唱和的邮件，从这一点看，卫哲比孙彤宇多了点时间，但恐怕也就只多了一点点时间。
马云有何后手
卫哲已去，阿里仍在。现在，对马云而言，重要的是尽快给阿里巴巴一个方向。最近两年，阿里巴巴的方向有些模糊、员工有些迷惑、士气有些低落，这些问题都不是一封邮件所能解决的，虽然这封邮件一以贯之地体现了马云饱含激情、富于感染力的理想主义风格。
事实上，阿里巴巴依然是全球最大的B2B电子商务平台，国内最强大的电子商务公司。
截至2010年三季度，阿里巴巴拥有国际、国内两个交易市场共5672万注册用户（国内4180万、国际1492万）和820万企业注册商铺（国内658万、国际162万）、付费会员数超过100万，而其余电子商务平台，除慧聪网的会员数接近千万、敦煌网接近500万外，均在100万－300万之间。阿里巴巴之外，同行中没有一家的付费用户超过5万。
同期的市场份额，阿里巴巴占B2B电子商务市场份额的58%，其余没有一家能超过10%。根据Alexa流量排名，截至2010年11月，阿里巴巴网站的流量世界排名第90位，其竞争对手中，排名最高的慧聪在600名之外。
2月21日后，驾驶这头大象的人，由卫哲换成了陆兆禧，而陆也由此成为阿里巴巴集团历史上第一个同时担任阿里巴巴和淘宝两家公司CEO的人。
今年42岁的陆兆禧1999年加入阿里巴巴，深得马云信任，马云称他具有一种“不事张扬中不惜一切要把事情做到卓越的意志力”。
陆的任命所引发的最大关注，是他能否打通阿里巴巴的B2B平台和淘宝的B2C平台，并实现协同效应。
2月22日，非执行董事蔡崇信和执行董事武卫代表阿里巴巴董事会与主要投行分析师们开电话会，这一问题亦被问及，而蔡崇信则明确肯定陆兆禧身兼二职将有助于实现两家公司的协同。
协同实际上已经开始。今年1月上线的“无名良品”（lp.省略）即由阿里巴巴和淘宝联合推出。思路是把阿里巴巴平台上尚无自己品牌的优质卖家，与淘宝上的海量买家对接。
从会员费模式向交易费模式的转型也已经开始。2010年4月，“全球速卖通”（Ali-Express）正式上线，运作模式与敦煌网基本一致，一时让市场对敦煌网的命运有些担忧。
还有一系列旨在延伸产业链的产品已经或即将。
企业薪酬自查报告范文第5篇
公司投资企业达 40余个，主要包括山东石大科技集团有限公司、山东石大恒业科贸有限公司、中国石油大学出版社、山东中石大石仪科技有限公司等，从业领域包括油气加工、石油机械、石油仪器仪表、石油石化助剂、精细化工、信息工程、 汽车工程和出版、印刷等。
展开专项研究，推进改制工作
2007年3月8日，学校召开2007年度校办产业工作会议，总结校办产业2006年度工作和安排2007年工作，副校长孙海峰主持了会议。校办产业及经营管理处、石大控股公司有关负责人传达了教育部关于《全国高校产业规范化建设第二次转向检查方案》、学校党委关于《中石大控股公司投资企业干部选拔任用工作会议纪要》和《2006年度校办企业规范化建设进展和经济考核情况通报》，对2007年工作进行具体部署。
2006年，在学校党委和行政正确领导下，中石大校办产业在规范化建设工作正有条不紊地向前推进。首先，积极行动，抢在新公司法正式实施前，成功地完成了学校国有独资经营公司――青岛中石大控股有限公司的工商注册登记工作 ；第二，按照教育部和国资委的要求，对学校全资企业进行了清产核资、财务审计和资产评估工作 ；第三，顺利地完成了石大科技的资产划转和工商变更工作；第四，制定了学校校办企业规范化建设实施细则和国有股权代表及高级管理人员两个文件。在2006年7月份教育部校办企业规范化建设工作督导检查中，石大控股的工作得到了教育部肯定，被评为优。
部署四项任务
2007年，校办产业在2006年已取得的成绩的基础上，重点做好以下四项工作：
第一，企业发展。学校企业要紧紧依靠学校，充分发挥学校品牌优势，树立战略管理意识，开发具有自主知识产权的产品，积极寻找企业新的经济增长点；以与中海油合作建立工程中心为契机，在青岛建立学校校办产业基地；加强与地方政府沟通协调，确保胜华化工在垦利新区新上项目顺利投产。
第二，校办企业规范化建设工作。学校将根据教育部高效产业规范化建设要求，在3月底，完成学校校办企业规范化建设自查工作，并将自查结果上报教育部；尽快完成学校国有股权划转控股公司工作；根据新型的校办企业管理体制和现代制度要求，建立健全和调整企业董事会、监事会和经营班子；加强注销企业的审计工作和改制企业的建账、调账工作；妥善处理学校过去在与社会合作中遗留的历史问题，规避学校风险隐患，依法清理企业冠用校名。
第三，科技。联合科技处一起，将手中持有成熟技术的教师，介绍给学校企业，做好学校的科技资源向企业优势的转化桥梁；抓住国家创新性体系建设的契机，有条件的企业要积极参与，争取与四大石油公司合作，挤进国家创新平台建设之中；积极开展自主创新研究，建立自己研发机构和研发能力。
第四，加强企业管理。研究制定校办企业新的经济考核办法，既考虑企业发展和职工利益，给企业发展留足发展空间，同时企业要为学校多做贡献 ；尽快完善企业法人治理结构，研究制定相应议事规则和重大事项的科学决策机制；研究制定新的奖励机制和薪酬体系 ；加强职工队伍建设，注重梯队建设，努力将人们“官意识”转移到技术意识上来 ；加强企业财务管理，管好“钱”、理好“财”；加强企业安全管理工作，落实企业安全责任制，切实做好企业安全管理工作；加强企业文化建设，提升企业形象和凝聚力、影响力，形成团结、和谐、奉献的氛围，以提高员工的主动性、积极性和创新性。
改制工作取得显著成绩
2007年4月17日石油大学印刷厂已完成企业改制工商注册登记和出资人变更工作，企业新名称为东营石大博雅印务有限公司。
2007年4月23日，石油大学仪表厂、石油大学（华东）机械厂、石油大学（华东）石仪科技实业发展公司整合改制为山东中石大石仪科技有限公司，并在东营市工商局完成了企业整合改制注册登记工作。改制后的山东中石大石仪科技有限公司，在做好生产经营和科研开发工作的同时，还进一步强化了教学实习功能。
上述企业在东营市工商局的成功注册登记标志着石油大学印刷厂、石油大学仪表厂等企业的改制工作基本完成。
自查工作通过验收
3月14日，副校长孙海峰主持召开了校办产业规范化建设自查工作会议，学校开始着手对校办产业规范化建设情况进行自查。
根据《教育部办公厅关于组织部属高校对产业规范化建设工作进展情况进行自查的通知》，学校本次自查包括学校投资企业的清理情况、经营性资产划转、分开建账、分别管理、借款、对外担保等方面内容。控股公司会同学校组织部、纪委、人事、财务、资产、审计等部门，历时1个多月时间，对学校所投资企业情况、改制企业进展、资产处置、人员安置、债务和经营性资产化转等，进行了认真的自查，按照要求完成了学校校办产业规范化建设工作自查报告。该报告经学校党委常委会审议通过，并上报教育部。
7月，学校校办产业规范化建设自查工作顺利通过教育部验收。教育部专家组对自查工作进行了评审，充分肯定了学校规范化建设工作取得的成绩，认为：“学校认真贯彻落实教育部关于高校产业规范化建设的方针和政策，制定了产业规范化建设实施方案及工作计划，全面开展了对所投资企业的清理，已完成企业的清产核资，成立了学校经营性资产管理委员会，已完成资产公司组建，已开始进行全资企业改制和撤并工作。学校产业规范化建设工作已实质启动，并有一定进展”。
这标志着学校校办产业规范化建设工作第一阶段――自查阶段工作已圆满结束。
进入全面整改阶段
目前，学校已经根据教育部提出的整改意见，对学校校办企业规范化建设工作开始进行全面整改工作。
成立新一届董事会、监事会
5月底，按照教育部《关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见》（教技发[2005]2号）和《公司法》要求，石大科技第三届董事会、监事会成立，并成功召开了三届一次会议，对有关问题进行了研究并形成决议；同时石大控股还对石大科技经营班子和胜华化工国有股权代表及企业高管提出了推荐任免意见。
成立人事工作协调小组
成立人事工作协调小组的目的是与东营人才市场中国石油大学分市场合作，共同研究解决企业人事员工的工资福利、社会保险、档案管理、户籍管理、组织关系、计生关系、技术职务评聘、人事争议等涉及企业和人事人员切身利益的有关问题，维护用人单位和职工个人的合法权益，为企业的健康和谐发展提供人才保障。
6月上旬，校办企业人事工作协调小组第一次会议在东营人才市场中国石油大学分市场会议室召开，东营人才市场中国石油大学分市场领导及协调小组全体成员参加了会议。会议就人事目前遇到的户口、技术职务评聘、薪酬问题进行了深入的研讨。
召开研讨会，制定新任务
为了推进工作，7月11日，学校召开校办产业工作研讨会。会议传达了教育部“对高校产业规范化建设工作中若干问题的建议”精神及在上海举办的“部分省市高校企业改制研讨会”会议精神，对学校校办企业规范化建设情况进行了通报，并就存在的问题及下一步整改措施提出了要求，同时强调指出安全就是效益，要求企业把发展重心转移到依靠科技上来，注重科技创新，实施企业发展“三个战略”。
与会人员认真讨论了《石大控股关于投资控股企业劳动关系、薪酬体系、社会保险管理工作的指导意见（讨论稿）》和《青岛中石大控股有限公司所属企业及企业高管人员经营业绩考核暂行办法（征求意见讨论稿）》，提出了修改意见。
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