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缘作文800字

时间：2024-07-23 11:13:37 32

缘作文800字

　　在平时的学习、工作或生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。你知道作文怎样写才规范吗？以下是小编收集整理的缘作文800字，希望对大家有所帮助。

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　　3.1网站商业目标

　　每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的.需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

　　3.2网站资源现状

　　有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

　　3.2.1客户公司基本资料

　　这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市尝招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

　　3.2.2客户对互联网了解程度

　　通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

　　a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；

　　b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；

　　c)、同行竞争对手实力情况。

　　3.2.3洞察客户投入网站资金情况

　　客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。

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　　（一）、指导思想

　　教育科研成果的推广应用是教育科研效益的直接体现，也是教育科研知识的普及过程，推广应用实际上是在更广阔的背景中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。通过加强课题研究成果的推广应用，巩固并发挥课题研究成果的作用。进一步立足课堂教学实践，解决教学实践中出现的新问题、新现象，服务教学实践和课改工作需要，促进教师专业发展和学生知识成长，营造科研兴校的氛围，提高教学教学质量。

　　（二）、基本思路

　　1．基本思路

　　通过“成果选择”、“成果转化”、“运用验证”、“推广普及”、“巩固深化”五个环节的操作研究，探索出推广教育科研成果的运行机制；力求通过成果的推广转化研究，探索出能促使教师的教学行为面向全体学生的教学机制。大面积提高我校教师队伍的教育教学以及教育科研素质和教育教学质量。

　　2．预期目标

　　通过对已经结题课题所取得的成果的推广应用，让课题成果在全校范围内共享，达到相互学习运用科研成果，实现全校教师素质能力共同发展提高，深入推进新环境下的课改工作，实现大面积提高教育教学质量。

　　（三）、基本原则

　　1．理论联系实际的原则。在专家指导下研究，在实践基础上升华，使理论与实践有机结合。组织骨干教师学习运用已经结题取得的成果，以此统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，不唯理论，不唯书本，坚持理论与实际相结合，把研究工作植根于广泛而扎实的教师教学实践的土壤之上，凸现成果推广的操作性和实效性。

　　2．点面结合循序渐进的原则。课题成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在学校教科室的指导下，先重点班级后整体推广，摸索推广经验的同时大面积铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向全校全体学生，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度开辟成果应用的.空间。

　　3．主体性原则。充分发挥教师的主导作用，学生的主体作用，在此基础上，充分利用各学校的自主性作用，达到共享成果，共同提高，全面发展的目的。

　　4．共享性原则。要求在全校范围内做到信息互通、成果共享、问题共同研究，措施协调落实。

　　（四）、主要措施

　　1．加强成果理论学习，不断提高能力素质。

　　2．分解课题成果推广，加强协作研究。参与推广研究的班级在结合本班实际，认真筛选、论证、应用总课题组和兄弟班级成功经验的基础上，各自选择一个层面确定一项子课题进行深入应用研究，制定出切实可行的课堂成果推广应用方案上交到学校教务处。定期开展校内的工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验心得，探讨解决带有共性的问题。

　　3．加强信息沟通交流，深化巩固研究成果。

　　上好示范课。每位教师在每学期上好1～2节课题成果应用的研究课，要求每个备课组定时、定地、定人，组织好组内教师的听课、评课活动，认真做好活动记录。针对开课教师的教学实际提出有针对性地课堂教学改进意见，上课教师写好教后反思。

　　举办活动论坛。注重教研与科研相结合，营造研究式的工作习惯与氛围，提升教师的理论水平，促进教师向学习型教师、研究型教师发展。

　　举行专题活动。学校根据所在课题成果推广的实际需要，开展各具特色的推广应用活动，通过活动巩固成果。

　　4．机制促进，激励推动。

　　制定相应奖励政策，对推广研究工作中取得显著成绩的教师和管理人员进行表彰和奖励。把本课题的推广与校本培训和全校青年教师培养计划的落实相结合。

　　5．做好档案资料工作。

　　建立课题档案，推广实施过程中的有关研究资料，如调查材料、检测材料、研究原始数据及相关统计材料，学生、教师或家长的反馈、评价材料，实施成功或失败的情况及反思的材料，论文、案例、教学设计、个案分析材料，同行或专家指导、评价的材料，照片、课件、录音、录像等材料。

　　（五）、课题研究的组织与管理

　　1、参加课题研究人员情况：

　　近年来，主持人和课题组成员潜心于教育教学和教研，对我校的教学、教研起到了推动作用。杨埠小学语文组拥有浓郁的研究探讨氛围，渴望阅读教学方面的尝试和突破。

　　六年级语文正实施阅读新课改，尝试全新的阅读教学模式，其它年级的教师也利用课堂实践，课外辅导等多种方式积极参与课改研究，这为我们提供了较好的研究基础。

　　张慧灵负责课题的组织、协调完成研究报告。张慧灵、陈亭、彭国显等多位教师负责现状的调查、数据的分析、课题研究材料的整理、，撰写调查报告和论文。彭国显负责课题的指导和后勤保障。

　　2、学校完成课题研究的保障条件：

　　a、学校领导大力支持，坚信科研促教学，科研出效率，努力提升学校品位，支持课题的研究工作。

　　b、课题组人员结构：课题组成员都是本校的业务骨干，具有较高的理论水平和研究能力，完全可以承担课题的专项研究。

　　c、研究时间、经费、设备、资料等条件：⑴课题成员都工作在第一线，都是业务骨干，具有充沛的精力和时间，有崇高的敬业精神和合作精神。⑵学校领导大力支持，教研经费有保证。⑶我校设有图书室、多媒体室等，电脑、复印等设备齐全，在办公室可以上网查阅资料，打印文稿。⑷我校是基地校之一，便于开展调查和实验研究。

　　（三）制度保障：

　　为了保障课题研究的正常开展，特制定如下制度：

　　1、各成员定期汇报工作情况，每月开一次研讨会，对研究内容及时修改和总结。

　　2、在各阶段研究完成后，及时召开阶段成果总结会，对阶段成果及时整理。

缘作文800字3

　　在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧‘过小年’，平安夜的时候酒吧‘过大年’；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来……”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个平安夜“大年”，精心准备一场别开生面的平安夜促销活动十分有必要。

　　通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。

　　一、平安夜促销活动目的：

　　紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

　　二、平安夜促销活动时间：

　　12月24日

　　三、平安夜促销活动主题：

　　平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！

　　四、平安夜促销活动内容：

　　1、圣诞老人的礼物

　　在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；

　　凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

　　2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

　　酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

　　3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

　　在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

　　4、平安夜啤酒狂欢

　　凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。

　　五、平安夜活动准备：

　　1、酒吧场内布置

　　酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；

　　在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；

　　在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

　　2、酒吧场外布置：

　　在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；

　　在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”；

　　在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；

　　六、平安夜活动宣传方式：

　　1、制作彩色传单进行发放；

　　2、在xx报纸上进行活动宣传；

　　3、在xx网站进行活动宣传

　　七、平安夜活动工作安排：

　　酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

　　八、平安夜活动其他事项

　　1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）；

　　2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；

　　3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。

　　营销活动推广方案五

　　背景：

　　零点啤酒作为华润雪花啤酒XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为1825岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。

　　目的：

　　借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。

　　主题：

　　“我的.零点时刻”

　　时间：

　　20xx年12月31日22：30――24：30

　　地点：

　　XX酒吧

　　现场布置：

　　1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）

　　X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！

　　2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面

　　圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面周围设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；

　　主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”

　　包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来

　　酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座

　　流程：

　　22：30――22：35 主持人介绍本次活动

　　22：35――22：45 玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

　　22：45――23：55 口香糖组合演唱歌曲

　　23：55――23：00 CRB领导致辞

　　23：00――23：30 第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒

　　规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5――30。[）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。

　　23：30――23：40 萨克斯《酒干倘卖无》新年祝福曲

　　23：40――23：55 第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒

　　23：55――23：58 现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。

　　23：58――23：59 酒吧老板新年致辞

　　全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来 “10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”

　　00：00 全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮

　　24：00――24：30 全场狂欢

　　24：30 活动结束

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　　一、产品简介

　　1．精武鸭脖现状

　　现今精武鸭脖的行业现状，一方面是快速膨胀的市场环境，另一方面是相关管理政策和配套措施的滞后，精武鸭脖的发展之路探索迫在眉睫。值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理发展精武鸭脖的重要性，“精武”的未来不只是与个别企业的命运息息相关，更与整个武汉特产行业的发展一脉相承。

　　2．口味特色

　　鸭脖以香、麻、辣为主。吃时不麻不辣，可一旦停下来则香辣味无穷。鸭脖讲究凉吃，鸭脖肉为“活肉”，层次分明，头颈等部位锻炼得非常有韧劲，颇有嚼劲。鸭脖连骨髓都是香飘四溢，味道奇佳。

　　3.企业文化

　　精武人家立足于建立良好的企业文化，营造良好的文化氛围，以文化带动效能，推动企业的长远发展。企业理念：打造中国熟食、卤制品第一品牌，以健康、可口、卫生、方便、便宜的优点，愿为越来越多喜爱一品绝味的大众增添一份开胃零食，愿为全国各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴，并热烈欢迎全国各地佳宾同仁参观指导，诚挚邀请有意开发者加盟，共创一片美食新天地。

　　二、市场分析

　　（一）行业市场环境分析一根小小的鸭脖，有的时候，恰是一类商品、一个行业的缩影。馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品，都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锋利。市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止**鸭脖一家。久久丫、煌上煌，绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应。对于**鸭脖，不论本土精武派多有信心，市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实。绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁；周黑鸭不断创新口味直营店也面向全国； “莱双扬解馋坊”的鸭脖子飞去北京，在东直门小吃一条街簋街火爆。唯独本土最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅。

　　（二）竞争者分析

　　1.外部竞争者

　　廖记棒棒鸡是四川品牌，主打产品不是卤鸭，能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得发展，是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的。 “周黑鸭”原是重庆的品牌，现在以武汉本土品牌的姿态崛起，在市场中已经有了一定的市场占有率和忠诚顾客。绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手。鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄，技术和秘方外泄，带来的是新的竞争对手，冒牌店越来越多，数量与正牌店旗鼓相当，成为抢夺市场份额的“中坚力量”。

　　2.内部竞争者

　　由于商标注册的意识不强，精武系内部涌现出不同的品牌。这些品牌相互竞争，自乱阵脚，更导致了产品良莠不齐，消费者分不清真正的精武鸭脖。

　　（三）swot分析

　　优势：产品系列多，从鸭头到鸭脚分层次进行深加工；产品口味独特可噢噢违反多，适合不同年龄不同习惯的消费者的喜欢；精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号，口味独特，历史悠久；采用连锁经营的方式，在武汉市场有着多家锁店，有一定的销售基础；老字号品牌，在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力；精武鸭脖的商标统一，品牌有了更强的认知度，武汉精武鸭脖协会已申请注册集体商标，品牌力量得到壮大。

　　劣势：精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降，注册商标一度出现问题，不统一，品牌形象受损，向心力凝聚力比较分散；促销策略制定不充分，广告投入少；产品包装和创新上力度不够，没有一定的宣传效果。威胁：内外部存在着多家竞争对手，鸭脖子行业准入门槛相当低，只要略懂“鸭脖”加工制作技术，就能打着“精武鸭脖”的旗号经营。机会：人们的生活水平提高，鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求，随着人们购买力的增强也为鸭脖打开了更大的市场；人们的'口味需求更加独特，年轻人口味比较重，鸭脖恰好满足了这一需求；卤味熟食是老百姓最喜欢的食品，不分群体，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢迎；农产品的深加工有政策提倡为基础，并且现在农业具有比较大的发展空间。

　　（三）目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖，在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。它的目标顾客有喜欢纯麻辣口味的年轻人，精武鸭脖“口味刺激鲜美无比”迎合了年轻人的需求。还包括武汉本地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭。因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个部分：以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体（爱好零食）、青年人。根据市场细分分别制定推广方案。

　　（四）市场前景分析

　　作为一家卤制食品专营店，景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店，开店选址灵活方便。而卤制食品既是一种休闲食品，又是一种日常居家食品，消费人群众多，店面经营不受季节限制。开一家鸭脖加盟店，共享知名品牌和成熟的经营管理经验只要严格执行标准化的生产工艺、规范化的店面管理和品牌化的市场推广策略，赢利是没有问题的。民以食为天。食品是没有争议的天下第一产业，几乎永远不会发生人们不吃东西而导致食品店倒闭关门的事。在推崇民以食为天文化的华夏大地，千年以来，上至皇家贵族，下到百姓人家，吃乃头等大事。国人素爱美食，无论古往今来，大宴小酌，色、香、味俱佳的卤制品都是必不可少的。新鲜美味、绿色健康、香气诱人的卤味食品越来越受到人们的喜爱，一个前景广阔的卤味食品市场正在吸引着广大投资者的目光。鸭脖采用祖传千年古方加以现代科技，它用近三十多种中药材及纯天然香料，它虽然口味香辣、营养丰富，但脂肪含量较低，经常食用，能补充人体必须的蛋白质、维生素e、生素b等多种营养成分。中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿，而且还能养颜滋补，是极好的美容佳品。卤鸭制品是普遍受大众欢迎的，武汉的卤鸭市场乃至整个卤制品市场的市场需求量都较大，有进一步挖掘的空间。

　　三、市场推广策划

　　（一）策划目的

　　1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十。针对细分群体有不同的市场目标。

　　2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度，扩大在消费者心目中的影响，夺回精武鸭脖近年来失去的市场，与其他名牌卤制品齐名。

　　3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度，提升自身品牌价值。

　　（二）营销策略

　　价格策略：

　　产品策略：多年来，**鸭脖以纯麻辣口味驻军市场。由于市场上**品牌良莠不齐，造成消费者混淆。在产品的制造工艺上形成统一。并且推陈出新，形成产品的多元化，满足不同消费者的口味需求。渠道策略：运用互联网技术，展开网络营销，提高**品牌的网络销售

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　　一. 目标定位

　　短期目标：在机票预订、航空旅游、酒店预订行业的微博板块中占据一席之地，慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并和活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。(大概需要1个月左右) 中期目标：有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到1000人以上。在微博版块里有自己的特色，每条微博都能至少被转播10次，能经常被别人@到。自己也能被重量级微博名人或企业关注。 (大概需要5个月左右)

　　长期目标：

　　微博关注的人数控制在300人以下，通过微博，微信网络推广扩大从家飞的知名度，使微博粉丝达到1万以上

　　通过微博微信(官网)传播我们的企业文化，核心价值观，令网民了解接受，微博的身价提高之后，可以对自己品牌推广，建立品牌价值，并通过长期的更新完善将微博建设成为与客户交流沟通良好平台，了解行业动态及消费者信息的触角，权威的行业信息发布体。 (大概需要9个月左右)

　　二. 任务计划――建设期，推广期，运营期

　　微博模式：

　　建设期(约2周) 框架建设：完善微博页面，各服务板块及品牌信息在微博的布局显示。(包含焦点图，视频，宣传广告，背景页面，服务信息，咨询台等建设)【时间2周左右，需公司展示图片，原宣传海报等，各管理层联系方式，最好有美工，设计部等相关人员的QQ，邮箱，电话，微博，微信等，特价机票、特价酒店、特价旅游等产品的价格表，】

　　推广期(3-5个月) 微博建立完善后，以病毒式推广迅速全面上线。

　　具体如下：

　　(1) 根据不同的时期设置不同的企业标签，让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球;

　　(2) 根据当前网络热点和网民倾向，创造有意义的，有趣的，新鲜的体验和互动活动，使网民与我们进行交流，成为我们的粉丝，对我们的广播进行关注;

　　(3) 加入一定数量的微群，扩大浏览面，增强微博的散播范围;

　　(4) 主动搜索主题相关话题，实时主动的与用户互动，发展新的粉丝，与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度;

　　(5) 善用大众热门话题，并且回应时事热点，增加微博的社会实事参与度，贴近广大微博用户的生活;

　　(6) 有规律地对微博进行更新，多发布一些原创的，有意义的，质量较高的帖子，建设期每天5~10条，推广期加倍(除特殊日期和时间外)，运营期回归，要保证微博的广播不被用户的其他广播覆盖掉，同时一小时内不超过3条，不然造成消息泛滥，得不到收听用户的重视;

　　(7) 上班或上学、午休、下午4点后、晚上8点，节假日，利用这些用户微博在线高峰时间发帖，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的机率; (8) 适当使微博广播的内容具有连载性，提高粉丝的活跃度，可以按四季的划分连续发帖，或是星座等顺序轮流广播，增加粉丝的对该系列的广播的关注;

　　(9)定期举办活动，带来快速的粉丝增长，或是加企业QQ或Q群聊天就某个话题展开讨论，亲近粉丝增加其忠诚度。

　　(10)病毒式方式进入各类火爆的社区，论坛，以公司名注册并有针对的参与讨论，发帖。在类似百度知道，百度文库，交友网，人才网，58同城，B2C商业平台等各种公共平台上注册并提供或搜索相关资讯，增加公司知名度，同时适当，合理投放公司宣传信息或各活动的隐性广告，附带我们(官网)微博链接(微信二维码)，提高访问量。(针对性体现在1、年龄段上――多吸引年轻时尚的群体2、地域上――限定河北省内) (11)主动寻找粉丝。按地域，时间等在微博上搜集粉丝，注意看将要关注的人的活跃度和影响力，我们只需要能来消费或者能帮助我们推广的粉丝，这是衡量关注不关注的唯一标准。

　　(12)慢慢完善官微的客服建设，慢慢让所有员工参与公司微博的互动平台，实现在官微上所有员工都可以站在服务于消费者的第一线，主要体还在官微运营人。

　　(13) 时刻从身边发现资讯，趣闻，亮点，运用到推广，同时从公司员工，亲朋好友，同事同学等开始宣传，利用一切资源迅速将从家飞微博微信当作病毒一样散播蔓延。注：推广期约3到5个月，粉丝规模达到3000人以上，基本建立了有效的品牌价值和企业文化观。

　　运营期(6个月以后)

　　(1) 实现粉丝的稳定增长，保持粉丝活跃率，及时广播公司最新活动以及原创的帖子等，及时主动的与粉丝们互动，设置新鲜，有趣，高质量的互动情景。获得新老粉丝的认同和关注。

　　(2) 微博版面及各类数据信息实时更新，保持微博的新鲜感。

　　(3) 网上咨询服务量达到一个比较稳定的状态。

　　(4) 每日实时监控微博数据，更新企业标签，更换热点搜索词，增加被搜索到的机率。

　　微信模式(大致与微博相同)：

　　建设期：完善微信公众平台后台各种素材，消息的添加，测试通过后即可上线。

　　推广期：根据公司现有，将有的活动信息在微信上进行群发。 (重点问题：怎么样获得粉丝的关注，增加微信好友的数量和覆盖面，有待摸索)

　　运营方案：

　　(1) 及时提供公司活动素材，如图片，声音等。

　　(2) 以小号带大号的方式，通过小号的`签名和消息群来扩大我们公众微信的覆盖面。

　　(3) 以公司活动为主题，在公司活动各项指标范围内适当结合微信特点进行微信活动。

　　(4) 微信必须保持在线(除特殊时间外)，而且必须及时的向附近的人发送最新活动信息(发送时做好已发记录，对已经发送过的用户不要重复发送)

　　(5) 与微信网友建立通话后，及时，人性化的回复网友的提问，通话最后附带公司的地址和电话。

　　(6) 在多个微信导航平台上注册发布我们的信息，进一步扩大微信影响范围(记录成文档，并按一定时间间隔更新信息)。

　　运营期获得一定关注度之后，时时将从家飞活动信息以及原创的那些有趣的，新鲜的，好玩的消息等群发给我们的朋友，同时不定期的举行好友的回馈等各类活动，增进与用户感情。实时更新微信平台上的素材，活动，回复等信息，保持用户对我们的期待感和新鲜感。加强对微信的宣传和管理，保证关注度的持续增长，同时加强老粉丝对我们的信任度和忠实度。注:微信的营销暂时未能成型，细节方面有待不断摸索完善。

　　三. 相关问题

　　工作所需的素材：公司举办活动的相关文件(定稿)，活动海报及相关图片源文件(每次活动前一个礼拜需准备)以及建设期所提到的各项文件。

　　关于活动奖项确认：由于网络是个大杂烩，不排除某些人故意在网上发布与我们相关的虚假信息，如虚假的留言定包，虚假消费券，代金券发放等，为解决类似问题，在开展网络业务时应明确留下客户姓名，联系方式，然后致电查询或发送确认短信息给相关客户。微博定包以及微博上的相关活动等可以凭短信或致电信息到从家飞柜台兑换。

　　微信活动用户凭微信即时消息即可来从家飞兑换相关活动的礼券折扣等。(以上必须做好表单记录)。

　　微博微信宣传活动类型:

　　(1) 公司活动，结合公司当前活动进行宣传

　　(2) 微博上话题，抽奖，有奖转发等网络活动

　　(3) 微信团购，用户回馈，幸运用户，关注有礼等相关活动

　　公司外场营销活动就以公司所下达的文件为基准(可适当结合微博微信特点)直接在微博或微信上公布宣传，微博微信自主活动先提案审核再发布。活动内容确定后需通传从家飞各相关工作人员。

　　关于公司企业文化，核心价值观，主题活动等需要商议。

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　　XXXXXXXXXX公司

　　微信公众号运营方案

　　XX年

　　XX月

　　湖南省东常高速公路建设开发有限公司

　　前言

　　微信是移动互联真正对话营销时代的未来。微信更加地简单快捷，而且市场占据率与日俱增，作为移动互联来讲微信是一股不可忽视的用户群，同时也为我们提供了一个超过3亿人使用的宣传平台。

　　微信的传播率高于微博，精准度高于微博，但微信又不同于微博。微信可以说是跟短信一样，一定会提示用户去看的。这样子我们就要在内容上下功夫，做到充实内容，丰富文化。

　　微信营销是亲民不扰民，用户可以许可式选择和接受，当用户感觉你推送的信息属于垃圾这一类时，那么你就被用户抛弃了，及时推送对用户有用的信息，才能让用户选择你，从而渐渐地掌握用户的需求，达到宣传我们品牌的目的。

　　一、公司微信公众号的定位：

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　　对外：以新媒体形式加大宣传力度，提升品牌知名度，塑造品牌形象。对内：便于信息上传下达，强化员工与公司之间的互动，加强公司凝聚力。

　　推送对象：公司全体人员、社会人士

　　二、微信公共账号自身设定

　　首先设置好实时消息、用户管理、群发消息、素材管理、高级功能五个版块，其次做好自动回复，做好与用户的互动。

　　1、微信窗口主菜单栏设置三大类，主菜单下设子菜单：（1）.高速悦读：○1.要闻；○2.翰墨飘香；○3.节日活动（2）.XX服务：○1.XX查询；○2.违章查询；○3.综合服务（出行辅助、服务热线、政策法规）

　　3.更多：○1.人力资源（招聘信息、规章制度）；○2.联系我们；○3.我要咨询；○4.我要建议。

　　2、自动回复设置技巧

　　信息尽量简洁，不能让人看的眼花缭乱，搞不清楚重点，所以放些主要的查询关键字就可以了。欢迎信息内容尽量不要超出一屏，还有不能是一整篇文章那样，最好多分段，最长的段落不超过3行，多空行，适当添加些QQ头像点缀，不要显得太枯燥。可以放一些文字艺术排版内容，让本企业的欢迎信息更有个性。

　　3、几大模块中的信息要及时更新。其中“翰墨飘香”暂定于每周至少更新2篇文章。如果内部有写作能手，可以定时写一些原创内

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　　容进行推送，在固定的时间和间隔推送出去，有规律进行更新，这样订阅看起来方便。也可以去网上找一些比较好的文章再加以修改，这样也算是半原创内容。还可以以自由投稿的方式从公司各部门各站征集文稿、图片素材。由编辑对所投稿进行筛选交由负责人审核后再进行更新。针对所采用的文稿，对投稿人给予一定的奖励（例如绩效当月加分、现金奖励的形式）。

　　4、“违章查询”、“综合服务”中的“出行服务”模块需链接相关相询官网及可提供旅游信息、可订购车票等的网站（例携程等）。

　　5、“XX要闻”、“节日活动”等由编辑负责更新。素材主要来源于公司各项活动。

　　6、公司的招聘信息、发起的调查问卷、针对某文件草案发起意见调查、公司红头文件等都可以在微信公众号里面发布。

　　三、公众号推广

　　1、发动周边同事、朋友帮忙宣传公众号

　　微信公众号建立后通过微信群推广微信号，公司群、部门群、朋友群，还可分享到朋友圈，相信周边朋友也很乐意帮助推广。

　　微信公众号大家一般都会叫用户直接微信搜索公众号名称，其实，以二维码形式来推广微信公众号是非常不错的，大家可以把平台的头像换成二维码图片，在宣传的时候也要带上二维码图片。总之，哪里能放二维码图片的都要放上，引起用户关注。收费通道可以在各 4

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　　站亭收费窗口面张贴印有微信公众号二维码的图片，过往车辆可进行扫码关注。

　　2、电脑微博宣传微信公众号

　　玩微博的用户是非常多的，因为微博关注新闻信息既快捷又方便。虽然现在很多人都在玩微信，不过还是有很多人在刷微博的，我也一样。大家可以为微信公众号弄一个微博号，每天刷微博，关注相关用户的微博，没事就转发、评论、点赞，引导用户关注公众号。

　　3、电脑QQ功能宣传微信公众号

　　只要会上网的.人，几乎都有一个QQ号，那么我们就可以利用QQ的相关功能来为公众号增加粉丝。比如，QQ好友，QQ空间，QQ群都可以。在引导用户关注微信公众号的时候，少打广告，利用一些有效的方法引导用户关注。

　　4、利用论坛、社区宣传微信公众号

　　论坛有地方论坛、技术论坛、行业论坛等。社区像天涯社区，慧聪社区，搜狐社区，阿里巴巴社区等。这些论坛、社区每天都有很多人关注，我们就可以利用这些平台来宣传微信公众号。

　　5、模仿别人运营方法来加粉

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　　运营微信公众号，为什么别人的公众号粉丝那么多呢？原因当然是有的，不管是什么，一定要学习、研究，多关注一些成功的公众号，看他们是如何运营的。小到内容、细到引导，都要用心研究。

　　6、优质内容为公众号增加粉丝

　　优质内容对于运营公众号来说真的有点难度。不过，还是有方法的。如果大家想找优质的内容，就要多关注同行业的公众号，看他们有好的内容如果允许就可以转载过来，最好留下别人的版权信息。大家也可以利用搜狗微信搜索，寻找和自己内容相关的优质内容，也可以利用微信头条找优质内容。

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　　1市场背景

　　（1）目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

　　（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

　　（3）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。

　　2 SWOT分析

　　2.1优势分析

　　莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

　　2.2劣势分析

　　（1）新产品上市消费者对其功效了解不多。

　　市场已很困难。

　　（3）原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

　　2.3机会点

　　（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的'领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。

　　（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

　　2.4威胁

　　（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

　　（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

　　3推广目标

　　（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1――2个月），尽快进入成长期，创造效益。

　　（2）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

　　（3）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。（4）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场

　　大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

　　（5）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

　　4目标消费群定位

　　1）重点目标消费群：“ 18 ― 30岁的青年女性”

　　2）辅助目标消费群：“ 30 ― 40岁的中年女性”

　　3）目标消费群特点：

　　（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

　　（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。

　　（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

　　5推广策略

　　（1）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

　　（2）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。

　　（3）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。

　　（4）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用

　　在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。

　　6活动形式

　　（1）派发（能产生试用欲望的刺激）

　　通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。

　　（2）演示（功能的宣传）

　　通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。

　　（3）店销

　　通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

　　（4）主题促销

　　在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。

　　（5）莎莎新品“形象小姐”选拔赛

　　针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。

　　（6）造势（建立形象）

　　在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。

　　（7）事件炒作

　　利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

　　（8）荣誉“莎莎人”

　　在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。

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　　一、推广目的

　　1、提升好得网知名度，美誉度，为08年整体推动奠基，努力打造“绍兴第一城市门户”

　　2、提升好得网点击率，今日特价频道登入率，以及网上会员注册率。

　　3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。

　　二、好得网绍兴站特点

　　1、城市门户网站

　　2、全城商超、卖场及沿街品牌店，资源广泛，展开合作。

　　3、实用生活资讯和商业信息量大

　　三、整合传播对象

　　1、各小区居民

　　2、商场卖场的人流

　　3、绍兴网民

　　4、当地商家、企业

　　5、写字楼上班族、大学生群体

　　在本次活动中以1234为主要对象。

　　四、重点推广对象

　　1、好得网―→提升知名度

　　2、好得论坛―→提高注册率，提升人气

　　3、e卡通―→提升知名度和使用率

　　五、推广契机

　　1、08年是国人兴奋年――奥运年

　　2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期

　　3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础

　　六、推广创意

　　需要以互动为中心，考虑好得网、网民、商家的互动，在网络媒介和平面媒介等之间传播沟通完成。需要具体递进性、营销性、融合春节特点――喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点，资源共享，制造经典的有价值的新闻点。

　　七、传播主题

　　核心价值：优化生活，上好得！

　　阶段口号：――一点就好，我行我得

　　提出目标概念：好得网，绍兴城市第一门户

　　核心阐释：“优化生活，上好得！”代表好得网为网民创造丰富生活价值，尤其进行生活商业资源整合，可以优化网民个性化生活，带来更多便利、品质和价值。

　　阶段口号：“一点就好，我行我得”传播好得品牌，代表易记易操作，注册简捷快速，同时进入好得网，网民只要行动就可得到想要的东西，尤其商业消费方面，更实惠、省心，甚至更多惊喜，从而改善优化生活。

　　八、传播策略

　　以主题点贯穿，展开好得网其中一大价值点，建立“绍兴城市第一门户”的认知度，并以实际地面活动与媒体宣传相结合的方式，媒介宣传以软文为主，活动硬广告相配合，将好得网价值点进行全面立体传播。

　　第一波：主要推出好得网和论坛，并结合关联网民和好得商家，通过有影响的活动在网络和好得论坛关联完成。

　　第二波：主要推出好得网重点频道：今日特价。运用好得卡，贯穿商家、好得网及消费者，通过特价活动互动，提升点击率和注册率。

　　第三波：在前期互动阶段形成的消费网民，进行互动活动如团购活动，结合节日，达到活动高潮。最后以故事性实例回顾展开好得网优化生活的独特价值，并以软文形式体现。

　　九、宣传方面

　　重点内容角度提炼：

　　a：好得网形象推广

　　1、《优化生活，上好得》：形象广告，成就发布，主要版块发布――《绍兴日报》、《绍兴晚报》

　　b、《好得论坛，海选绍兴奥运福娃》

　　软新闻、硬广告通栏，公交车体、公交站牌、出租车、绍兴电视台全面发布（论坛推广）

　　c、《一点就好，我行我得》：今日特价频道推出，《点漂浮广告，享特价得神秘大礼包》

　　d、《好得商圈，年货快乐团购大行动》――《绍兴晚报》、 dm杂志

　　e、《好得网，您首选绍兴城市第一门户》形象总结提升广告

　　好得网特色重点介绍，推出“绍兴城市第一门户”的目标概念，体现“优化生活”价值理念。形式上再结合活动中各大媒介的多角度新闻报道。

　　f、《好得e卡通》、《e卡通，我们新年一路省到底》

　　报纸、户外媒体（商家）、商家门面媒体

　　g、《优化生活，上好得》――系列故事展开（四篇软文回顾）

　　回顾好得网与我的生活精彩快乐片断，从不同角度和生活环节以系列故事方式展示好得网一大价值――优化生活，上好得！

　　十、媒体计划（请根据贵公司拥有资源配置进行修正）

　　媒介策略：以报纸、电视为主，网络、短信、公交车体或站牌等作为配合，辅以好得卡使用的dm手册发放及联盟合作商家现场海报宣传，形成全方位、大面积和高密度的`宣传势力，达到启动市场影响，快速建立品牌知名度，为推出概念“绍兴城市第一门户”形成强的力量。

　　十一、活动推广策略

　　?迎奥运，20xx小福星绍兴地区选拔赛

　　时间：20xx年元月8日~3. 8

　　地点：绍兴市

　　主题：我们的奥运我们的小福星

　　形式：好得网络论坛、其它权威媒介联合公共单位举办，在网络和媒介互动中完成。 ?消费领“好得卡”享受春节特惠大行动（建议）

　　时间：20xx年元月

　　地点：绍兴各合作商家

　　活动策略：凡是到凡是注册网民到合作商家消费一次，即刻领取好得网优惠卡，之后在合作商家均可享受到好得卡特惠措施。

　　“好得卡”在商家终端的推广：终端形象宣传和实际赠送。

　　时间：20xx年元月

　　?好得网春节年货团购同盟大行动（建议）

　　时间：20xx年元月

　　地点：绍兴

　　策略：组织各网民对精品年货的团购关注，主要是规模化的团购，富有一定影响，一定要让客户感觉到好得网的口碑和影响力。

　　操作：可在线下组织商家资源，结合传统媒介宣传，在网上进行，现实中配送交接即可。

　　十二、行业选择重点

　　1、在今日特价、好得商城、网上逛街娱乐为载体平台，重点音乐、女性、健康、旅游、

　　汽车、美食等。

　　十三、网络机制模式亮点建议

　　百姓消费联盟商家，可获得“好得卡”――注册购买可获得――购买达到一定量――获得好得币――好得网可赠送一定价值实物回馈网民――赠品展示区频道

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　　一、活动目的：

　　通过对夏季旺销商品――啤酒促销，带动人气，掀起淡季促销高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活概念。

　　二、总体方案：

　　1、促销活动形式：

　　时间：xx年7月1日至7月30日

　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

　　商品促销组织：

　　(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

　　(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

　　(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

　　(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

　　活动方案

　　1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

　　2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

　　活动宣传

　　2、主题：啤酒狂欢夜

　　3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

　　买得多，实惠多

　　4、媒体推广：

　　1)电视专题促销广告

　　2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩夜生活”这样话题。

　　3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。

　　4)播出时段：全天候播放

　　5、dm

　　1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜活动安排详尽告之。

　　2)dm价格需体现啤酒全市最低价策略发行二万份，进行广泛宣传

　　6、气氛布置

　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆购物氛围

　　2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

　　店面给予参加“啤酒之夜”供货商优惠条件

　　1、可免费在主促销通道获堆位一个

　　2、中厅促销活动可享受最优租金

　　3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚贩售品尝活动

　　4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)

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　　根据《关于印发〈五河县20xx年基层农技推广补助项目实施方案〉的通知》(五农〔20xx〕67号)文件，结合双忠庙镇畜牧业发展现状，着眼于现阶段双忠庙镇养殖业发展需要，以满足养殖户科技需求为出发点，全面实施依靠科技，促进养猪产业经济良性发展，通过政府推动、市场引导、科技带动，建立科技成果直接到场，技术人员直接到户，技术要领直接到人的科技成果快速转化机制，提高畜牧生产能力和从业者素质，特制定20xx年度基层农技推广补助项目工作方案。

　　一、指导思想和工作目标

　　(一)指导思想

　　牢固树立以人为本的科学发展观和构建节约型社会的发展理念，以科技示范户能力建设为核心，以提升养殖业生产水平和效益为中心，以促进产业增产增收、养殖增效为目的，充分利用现代养殖技术的集成示范，全面推进我镇畜牧业发展。

　　(二)工作目标

　　坚持科技人员与养殖户面对面、手把手、零距离的技术指导，技术咨询服务，以生猪(肉牛)主导品种、主推优质纯外血杂交肉猪生产配套技术，依靠科

　　技提高生猪肉牛生产效益，全面实现我镇生猪肉牛养殖总体水平的提高和市场竞争力的增强。强化提高专业技术人员的业务能力和服务意识。

　　(三)预期经济技术指标

　　通过“科技入户项目”的实施，使科技示范户优质生猪肉牛覆盖率达到100%;生猪肉牛产值比前三年平均水平增长10%以上，饲养成本降低10%以上，猪瘟、高致病性兰耳、口蹄疫等重大疫病免疫率100%，死亡率控制在5%以下。

　　二、实施范围与内容

　　(一)实施范围

　　以双庙、西尤二个村为科技示范主体区域，从中选出8个生猪养殖规模场、2个肉牛养殖规模场作为科技示范户，运用“种养大户、农民专业合作组织、涉农企业”，完善“专家组+试验示范基地+农技人员+科技示范户+辐射带动户”的农业科技示范成果转化应用快捷机制。辐射带动周边200户生猪肉牛饲养户，提高生产能力与管理水平。

　　(二)主导品种

　　选用良种，长白猪(兰德斯瑞克猪)、大白猪(大约克夏猪)、杜洛克猪、西门塔尔牛、夏洛莱、利木赞、鲁西黄牛。

　　(三)主推技术

　　畜牧科技入户示范工程的实施，将紧紧围绕技术服务、技术咨询和技术培训，利用“技物结合”等多种形式，在遴选出10个生猪规模养殖场全面推广以下技术：

　　1、无公害生猪生产技术;

　　2、人工受精技术;

　　3、三元杂交猪生产养殖技术;

　　4、三元杂交牛生产养殖技术;

　　5、生猪疫病综合防治技术;

　　6、妊娠母猪的饲养管理技术;

　　7、肉牛育肥技术;

　　8、肉牛疾病防治技术;

　　9、家畜防疫技术;

　　10、环境控制技术(粪污科学治理)。

　　三、严格遴选示范户

　　按照公开、公平、公正的原则，采取农户自愿，择优选择10户养殖规模较大，科技利用率较高，经济效益较好，对科技认识程度较高，并具有一定带动能力、接受技术指导、培训和管理的养猪场作为科技示范户。辐射带动周边200个生猪肉牛饲养户提高养殖生产能力与管理水平。

　　四、深入开展技术指导与服务

　　专家组和技术指导员根据技术指导方案和农民的'需求，开展技术指导、培训和信息服务，不断提高科技示范户的学习接受能力、自我发展能力和辐射带动能力。

　　1、入户指导。专家、技术指导员在生猪肉牛生产的各个环节均应做到为每个示范户开展技术指导。指导员不少于每月到户4次，技术指导员年“包村联户”150天以上。同时技术指导员要与示范户建立经常性联系，并可通过电话、信函、互联网等多种形式对示范户进行远程技术指导服务，及时帮助解决生产实际难题。

　　2、技术培训。围绕项目的主推技术，大力开展入户示范推广服务。并实行传统方法与现代手段相结合的示范推广服务方式，开展集中培训、现场入户指导、以及科技下乡等多种形式的科技推广培训，切实提高畜禽科技的到位率与转化率。

　　3、信息服务。通过上门联系、热线电话、电子邮件等多种形式为养殖户提供及时、准确的畜牧业信息。

　　五、具体工作计划安排

　　20xx年7月份，遴选科技示范户，与示范户对接，

　　发放物化补贴，为示范户挂牌，宣传项目实施的意义和要求，制定技术指导方案。

　　20xx年8-9月份，与示范户座谈，了解生产情况，听取示范户建议，分析生产中存在的问题，推荐品种，介绍品种特性和养殖技术要求，拟定重点指导

　　内容和工作计划，集中培训2次。

　　20xx年10月份至20xx年6月份，指导示范户按照技术实施要求养殖。

　　针对示范户实际生产情况，指导生猪、肉牛生产，组织一次现场会。在此期间，指导农户每月不少于8～10次。重点指导内容是无公害生猪生产技术、人工受精技术、三元杂交猪生产养殖技术、三元杂交牛生产养殖技术、生猪疫病综合防治技术、妊娠母猪的饲养管理技术、肉牛育肥技术、肉牛疾病防治技术。

　　20xx年7月底，对各指导户进行生产效益测算，与上年及非指导户进行产量和效益对比。对一年的入户指导工作进行全面总结，找出工作中存在的不足，提出改进措施，为今后做好农业科技入户工作积累经验。

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　　前言：

　　当前丰润区餐饮市场竞争激烈，消费者选择余地非常大。春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前丰润区餐饮企业总体广告意识比较淡薄，宣传手段比较单一，媒体选择主要以平面媒体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的具体分析作出以下推广方案。

　　第一部分企业和市场分析

　　一、市场分析

　　当前丰润区餐饮市场良莠不齐，菜品基本以京东菜系为主，间杂少许川菜，其他菜系基本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，基本没有高档餐饮场所。基于以上原因，丰润区成功人士的高级聚会和高端商务行为基本都要到唐山市区进行。目前丰润大型企业发展势头迅猛，高端商务活动非常频繁，但目前丰润区适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状。

　　二、SWOT分析

　　机会：目前丰润区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占领唐山重要地位，高端私人会晤和高端商务活动频繁，但是丰润的高端商务会晤场所比较缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会晤的要求，酒店内绿植遍布，建筑风格凸显，非常适合进行高端商务会晤和文化活动。

　　威胁：目前丰润酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为固定的客户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚开始业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位比较高，本地人是否接受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行。

　　优势：1、生态环境。

　　2、菜品独特。

　　3、宽敞的婚宴大厅。

　　4、生态酒店大多没有私密环境，本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。

　　5、足够宽大的停车场。

　　劣势：本酒店不处于繁华地段。因为定位高端，所以价格可能高于其他酒店。

　　第二部分广告策划

　　广告目标：

　　通过宣传，让全区百姓在20到60天的.时间内对本酒店的提示知晓率达到百分之八十，在2年时间内无提示知晓率达到百分之五十左右。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率达到百分之八十。使本酒店成为成为丰润区餐饮业的一个标志性企业，同时成为丰润区高端商务和文化活动的重要场所之一。

　　广告对象：

　　政府官员商务人士文化界人士有车族家庭聚会人士婚礼寿宴人士等

　　广告诉求地区：

　　丰润城区

　　广告主题：

　　突出园林式酒店的特色，强调本酒店私享园林的特点，针对不同媒体确定一下主题

　　1、饕餮圣地春华秋实

　　2、赏园林美景品春华秋实

　　3、美食美景尽在春华秋实

　　4、这里能够品位的绝不仅仅是美食

　　广告策略：

　　在开业期间30天内采取全面进军模式，覆盖丰润区大部分媒体，使受众在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后采取细水长流的方式保留一到两家媒体继续宣传半年到一年的时间，让消费者深入了解本酒店。并且在开业期之后的营销策略中采取联合发展策略，联合丰润区各婚庆公司，文化公司和画廊等商家，共同发展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为丰润区文化活动的重要地点之一。

　　分媒体策略：

　　1、《唐山消费》、《丰润商情》，发行量各15000份，受众为丰润区城内各商家，《燕赵都市报》、《唐山晚报》、《唐山劳动日报》读者。广告期限，5月下半月，六月上半月共一个月时间，四期。广告内容，本期刊封面全版或封底全版，图片要凸显本酒店园林特色，本酒店地址、电话要求设计清晰明确。

　　2、《燕山文化》，发行量8000册，受众为丰润区各机关单位、事业单位、驻丰润大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容，要求以旅游专题报导形式全面展示本酒店优美的园林，特色的建筑，可口的美食。或以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中具体标示出本酒店的具体地点和订餐电话。

　　3、丰润电视台，受众为丰润区全区百姓。广告期限一个月。广告时间，丰润新闻前30秒，丰润新闻后30秒。广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品，画面字幕显示本酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享园林，菜品上乘等特点。

　　4、互联网：百度丰润吧，丰润趣论坛等。网络以图片形式展示本酒店的园林特色。广告时间不定期。

　　后期商家联合策略：

　　1、与丰润各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面向大众敞开，欢迎大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼，免费为婚纱影楼提供外景拍摄基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的详细介绍以及本酒店婚庆包桌的具体菜品和详细价格，为本店开拓婚庆酒宴业务。

　　2、与丰润书法家协会，丰润画家协会和丰润摄影协会合作，为他们提供活动场地（餐饮除外，只提供场地），同时也欢迎丰润各画廊和文化机构来本店开展文化交流活动，本酒店一律免费提供场地，同时也可为各画廊或画家本人提供免费的展示空间，展示各画廊和画家的作品，逐渐把本酒店建设成丰润区的文化名片。

　　广告预算分配：

　　开业期间广告投入35000元。其中《唐山消费》每期封面1800元，四期共7200元，折扣价7000元。《丰润商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣价9000元。《燕山文化》旅游专题10000元每期，（拉页广告10000元每页）。丰润电视台黄金时段广告4500元/10秒，共60秒9000元。互联网0元。

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　　一、平台介绍：

　　中国书画展示微博平台是为书画家提供相互展示、相互欣赏、相互点评、相互转发的一个平台，目前为书画家转发作品近85000人次，让各位书画家的书画小圈子变成了书画大圈子。平台整合了书法家1531人、画家1347人、收藏家542人、拍卖机构68个、书画爱好者180000多人的资源，还在快速增长中，是书画家个人作品推广宣传、个人品牌打造的最佳平台！

　　中国书法作品图库、中国国画作品图库是中国书画展示平台的'后援，也是在做市场细分，中国书法作品图库、中国国画作品图库是微博上书画家及其书画作品的集散地，中国书画展示是作品发布展示窗口，三个帐号形成三位一体的格局，三个平台将联手打造成最大最好的书画微博搜索、展示平台（搜作品、搜书画家、展示作品）。目前已经收录书画作品近16000多幅。

　　二、推广目标的阐述

　　通过微博平台推广，使书画家的知名度与影响力不断提升，让书画界认识，让市场（书画收藏家、书画投资者及书画爱好者）能搜索到、欣赏到并联系得到。

　　三、推广形式

　　1、直接转发书画家作品；

　　2、编辑专题栏目推广：

　　A【名家作品展示欣赏――xxx书画家】

　　B【xxx书画家书画作品专题欣赏】

　　C【xxx书画家新品发布欣赏】

　　3、收录书画家作品放入中国书法作品图库、中国国画作品图库中；

　　四、推广发布数量

　　每个每个书画家发布作品推广5次

　　五、推广发布频率

　　直接转发时间隔发布；

　　专题推广时连续系列推广。

　　六、推广费用

　　每个书画家每月仅收500元劳务费。

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　　一、前言

　　21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。作为中国的通讯巨头――移动，又将如何来面对中国这个世界的市场呢?

　　据《电子工业展望：中国》报告：20xx年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。截止到20xx年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。平均每月以500万户左右的速度递增。20xx年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长……

　　据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。(数据来源:CCID20xx，11)

　　二、大学生分析情况：

　　大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的`消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。

　　三、活动环境分析

　　1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。

　　2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移动的弱势。中国传统的经济理念――经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的障碍。

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　　我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术――等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。

　　一、背景分析：

　　1、行业发展情况分析：

　　自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(20xx年国内销量实现150万台)，遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较20xx年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。

　　同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?

　　2、锁定的竞争对手分析：

　　目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：

　　3、swot分析：

　　a、优势分析：

　　(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。

　　(2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。

　　(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的'认可，为xx―xx产品的上市做好了前期铺垫。

　　(4)xx―xx产品所有部件采取的是纯进口，在摩托车行业尚属首例。

　　(5)我们的产品质量有绝对优势。

　　b、机会分析：

　　(1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品，特别是纯进口产品。

　　(2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较，而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。

　　(3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力，禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xx―xx产品的销售打开了一条通道)。

　　(4)韩国小欣的产品已经面市，为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。

　　c、劣势分析：

　　(1)xx品牌知名度还需要培养，与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距;

　　(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xx―xx这样的高端产品;

　　(3)韩国xx品牌在国内知名度非常低，可能只有行业人士知晓;消费者需要一个接受时间和过程;

　　d、障碍分析：

　　(1)价格障碍(在国内销售的125cc的车型中，价格在10000元以上的几乎没有)。

　　(2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大，有很高的市场占有率);

　　(3)销售障碍(xx在国内的知名度太低，加之城市限牌);

　　(4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务，部分渠道需要重新筛选)。

　　二、推广目的：

　　通过对xx--xx品牌的上市推广，我们拟将达到以下效果：

　　1、提升xx品牌摩托车的品牌形象;

　　2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;

　　3、优化目前的销售网络(针对xx--xx的上市推广，我们将建立网络准入、准出制度，对不符合准入要求的经销商进行取消其经营xx--xx的资格，对符合要求的非xx网络进行广泛的汲取)。

　　4、充分汲取xx公司的管理精髓，从而提高公司的综合管理水平;

　　5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;

　　6、通过xx―xx部件的国产化，从而提高公司的赢利水平;

　　7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;

　　8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。

　　三、产品定位：

　　纯进口――高定位

　　xx--xx前期车型所有部件采用的是全进口，而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式)，这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。因此，建议xx―xx品牌定位为高端、形象产品切入市场，在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。随着部件的国产化的推进，逐渐对其定位做出相应调整。

　　四、产品远景：

　　1、产品导入期：6月1日――7月28日.

　　在此期间，我们将把xxxx品牌(特别是韩国xx的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布，同时，我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达到预热的目的。

　　2、产品切入期：7月28日.

　　召集全国的代理商及部分零售商、相关媒体、政界要员(最好有韩国大使馆或领事馆的官员)以及相关的权威人士在重庆召开xx―xx品牌上市发布会;我们也将以此为契机将xx―xx推向市场。

　　3、产品推广期：7月28日――12月25日。

　　按照准入制度的要求，对经营xx品牌的代理商及零售商进行考察(成熟一家建立一家，而并非全面开花)，对符合准入制度的代理商、零售商，公司将邀请其加盟xx―xx品牌的销售或代理。公司也将出台一系列政策(包括价格政策、促销政策、广告支持政策、开通绿色服务等)予以支持。

　　4、产品成长期：200x年12月26日――200x年12月25日。

　　在此期间，xx―xx的销售网络逐步完善，销量与日俱增;另外，我们也将视市场的变化逐步引进xx的其他车型以满足市场需求。同时，我们将加大力度对xx车型零部件的国产化，从而降低整车进口成本;力争在20xx年底使国产化部件达到60%以上，xx―xx品牌成为公司的主要赢利产品之一。

　　5、产品成熟期：200x年12月26日――200x年12月25日。

　　xx--xx品牌国内销售车型80%以上的零部件实现了国产化，采购成本大幅度降低，价格已经能适应市场的消费需求，消费者普遍认可xx―xx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升;销量突飞猛进(年销售量达到8―10万台)并步入一线品牌之列。因为零部件国产化程度的提高，工厂与渠道成员得到了很高的利润回报;《xx―xx》成为渠道成员争先恐后抢手的品牌之一。

　　6、产品衰退期：200x年以后。

　　五、产权保护策略。

　　随着加入wto时间的推进，合资品牌以及国内一线品牌将对侵权厂家给予毁灭性打击;政府也将采取各种措施和手段加强自主知识产权的保护。而《xx―xx》品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，为此，我们从xx―xx品牌推向市场的第一天起，将重点打自主知识产权这张王牌：“一是加大对知识产权的宣传力度，二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软”。通过对知识产权的宣传和打击提升xx―xx的品牌形象。

　　六、消费群定位：

　　由于xx―xx产品定位是高端、形象产品，一般的消费群体特别是农村消费群体购买力将大大减弱。消费群体具体定位如下：

　　1、年龄段：18---35岁之间。

　　2、消费者嗜好：热忠韩国文化及韩剧的追星族、摩托车追星族、玩车族及摩托车运动爱好者。

　　3、家庭年收入：家庭年收入在300000以上

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　　一、市场现状分析

　　如今我国旅游规划、策划机构众多且都单独以策划机构和营销公司存在。绝大多数存在三个特点，一是起步晚，二是底子薄，三是发展快。最后业主得到的规划总是存在规划结果专业结构单一、理论基础较弱、成果与市场严重脱轨等现象。业主花高价得到的营销方案则是没有办法顺利实施的讲稿式方案。而我司却是由具有丰富市场经验和骄人销售业绩的实操型专业景区营销团队和专业领域覆盖广、经验丰富的规划团队组成的，我们的特点是专业与市场结合、提供景区从规划到市场的全线服务，减少了中间环节所带来的不必要的损失。为客户花更少的钱办更多的事，这是其他营销及规划机构所不能及的。

　　二、服务对象

　　1、政府：城市规划服务、城市营销服务

　　2、房产开发商：房产开发及营销服务、旅游地产开发的规划及营销服务

　　3、景区：营销托管服务、项目拯救服务、营销策划服务

　　4、投资人：开发可行性分析服务、项目融资服务

　　三、市场推广目标

　　四、营销组合策略

　　（一）、媒体推广

　　充分利用同业媒体在同业中的传播功能提升品牌影响力，在沟通过程中提高客户对品牌的认知度，获取更多客户开发及沟通机会。

　　（1）搭好网络宣传台、注重互动性

　　在原有网络营销基础上对网络传播进行更有效的加强，将网络重心放到转化率更高的.平台，将多而弱转化为精而强，同时通过即时网络工具沟通将企业信息更直观的传达到客户面前。重点工作在于：

　　●企业网站建设